Rõ ràng hãng bảo hiểm nhân thọ có ý tưởng đúng. Đi đâu tiền hoặc trong trường hợp của Millennials nơi nó sẽ được trong tương lai. Thực tế Công ty Bảo hiểm Tương lai Tây Bắc đã mua TeachVest của robo-cố vấn trong quý I năm 2015. Northwestern Mutual không chỉ đơn thuần là những nỗ lực để thu hút và hiểu Millennials. Cả Mass Mutual và Pacific Life đều có liên quan đến những nỗ lực đưa Millennials ra tòa thông qua giáo dục. (Để biết thêm chi tiết, xem: Làm thế nào LearnVest Works .)

Người Bedfords lạ?

Điều này dường như là một sự kết hợp kỳ quặc nhất, giống như một quảng cáo cũ cho thấy một cặp vợ chồng đang nắm tay với một người mặc áo choàng của tiểu bang Ohio và người kia mặc đồ ở Michigan. Millennials là một nhóm người tiêu dùng hiểu biết, có học thức và cũng mang đến cho họ những sản phẩm và lời khuyên về tài chính. Bảo hiểm nhân thọ cần được ưu tiên cho những người thuộc nhóm tuổi này cần được bảo vệ. Chắc chắn đối với những người đã lập gia đình, có con hoặc những người khác có tài chính tốt sẽ bị nguy hiểm nếu họ chết. Bảo hiểm nhân thọ là một yếu tố quan trọng trong kế hoạch tài chính. (Xem thêm: Tư vấn các CHNC: Giải thích Bảo hiểm Nhân thọ cho Khách hàng .)

Hơn cả bảo hiểm nhân thọ có thể là một mong muốn bán một loạt các sản phẩm tài chính cho nhóm nhà đầu tư mới nổi này. Nó vẫn được nhìn thấy như thế nào Millennials sẽ phản ứng khi họ bắt đầu nghiên cứu sâu vào một số sản phẩm đầu tư và niên kim được cung cấp bởi các công ty bảo hiểm này.

Làm thế nào để các công ty bảo hiểm biện minh cho các quỹ tương hỗ có chi phí cao của họ để chống lại các lựa chọn thay thế có chi phí thấp từ những người như Vanguard? Những loại tài liệu giáo dục nào mà họ có thể trình bày được minh chứng cho những sản phẩm có chi phí cao này? Họ sẽ thuyết phục những người tiêu dùng trẻ tò mò, khéo léo biết mua hàng đắt tiền và các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ với thành phần đầu tư (và thường là phí cao và phí đầu hàng) là một ý tưởng hay? (Để biết thêm chi tiết, xem:

Hướng dẫn của Cố vấn Tài chính cho Khách hàng Millennial .) Trở lại thời những ngày tôi nhiều đại học mới bước vào bán hàng bảo hiểm nhân thọ và được yêu cầu gọi tất cả bạn bè và người thân của họ và bán cho họ một chính sách. Tôi nghi ngờ rằng cách tiếp cận này không phải là tốt với Millennials. Đối với khoản tín dụng của họ, có vẻ như các công ty bảo hiểm và những người khác không theo con đường này. Học phần LearnVest và Northwestern Mutual

Phương pháp tiếp cận và cấu trúc phí theo hướng theo định hướng giáo dục của LearnVest rất phù hợp với Millennials và các tổ chức khác. Trong một động thái rất thông minh Northwestern Mutual sẽ cho phép LearnVest tiếp tục hoạt động như một công ty riêng biệt, có lẽ không có trách nhiệm bán bất kỳ sản phẩm tài chính nào. Điều này sẽ cho phép Northwestern Mutual sử dụng LearnVest để xây dựng cơ sở tri thức của mình trên Millennials, nhu cầu tài chính của họ và cách thu hút họ tốt nhất như là khách hàng.Northwestern Mutual có một giám đốc chuyên về tiếp thị Millennial đã được trích dẫn trong một bài báo gần đây của CNBC nói rằng: "Hơn một nửa số khách hàng mới của chúng tôi dưới 34 tuổi." Theo nghiên cứu gần đây của Gallup, Inc Millennials có nhiều gấp hai lần khả năng của tất cả các thế hệ khác (27% trong tổng số các thế hệ trước).

so với 11%) để mua các chính sách trực tuyến của họ thay vì thông qua một đại lý. Việc này không giống với phương thức giao hàng của công ty bảo hiểm truyền thống không chỉ đối với bảo hiểm nhân thọ mà còn cho các sản phẩm tài chính và đầu tư khác. Các nghiên cứu của Gallup cũng chỉ ra rằng Millennials thường đi theo những thành viên trong gia đình có tuổi đời cao hơn về các công ty bảo hiểm mà họ lựa chọn . Gallup chỉ ra rằng xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với Baby Boomers và Gen X-ers là một chiến thuật tốt cho các công ty bảo hiểm muốn khai thác vào thị trường Millennial. (Để biết thêm thông tin, xem: Cố vấn Tài chính Cần Tìm kiếm Nhóm này NOW .)

Làm thế nào Nó sẽ làm việc?

Dựa trên cơ sở của tôi đối với các chiến thuật bán hàng được sử dụng và các sản phẩm được cung cấp bởi một số công ty bảo hiểm và các đại lý và đại lý của họ, tôi đã cố ý khắc nghiệt trước đó trong bài viết này. Những nỗ lực của Northwestern Mutual, Pacific Life, Mass Mutual và những người khác để hiểu và giáo dục Millennials sẽ được khen thưởng. Làm thế nào Millennials Sử dụng Tech & Social Media để Đầu tư .

Những gì tôi đang gặp khó khăn khi đối chiếu là những gì và làm thế nào các công ty bảo hiểm sẽ phục vụ Millennials và bán cho họ. Tôi nghi ngờ các chiến thuật bán hàng cũ được sử dụng bởi các đại lý bảo hiểm sẽ giữ lên. Như tôi đã nêu ở trên, tôi cũng chán nản về cách các hãng bảo hiểm này sẽ biện minh cho sản phẩm có chi phí cao của họ cho nhóm này. Có lẽ các công ty bảo hiểm sẽ di chuyển một phần sang mô hình tư vấn mà các đại lý được trả tiền để được tư vấn thay vì chỉ bán sản phẩm. Rõ ràng là bảo hiểm nhân thọ và khuyết tật, cũng như các khoản tiền hàng năm và các phương tiện liên quan đến bảo hiểm khác có chỗ đứng của họ. Các công ty bảo hiểm nhân thọ cũng có một "hạt nhân" to lớn để phục vụ dựa trên trách nhiệm tiềm năng của họ đối với các lợi ích chính sách. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Làm thế nào thu hút các nhà đầu tư hàng ngàn năm .) Liệu các công ty bảo hiểm nhân thọ và Millennials thực sự là những người khách lạ như vậy? Chắc là không. Millennials sẽ lớn lên, lập gia đình, có con và các nhu cầu khác cho bảo hiểm nhân thọ và các sản phẩm liên quan. Các công ty bảo hiểm nhân thọ Tôi cũng nghĩ rằng sẽ học được một vài điều từ nghiên cứu Millennials và hy vọng rằng điều này sẽ chuyển thành các sản phẩm tốt hơn và rẻ hơn cũng như có thể là hệ thống phân phối thân thiện với người tiêu dùng hơn. Để biết thêm thông tin, xem:

Kế hoạch nghỉ hưu Lập kế hoạch Tua cách Tầm niên thiêng ) Dòng dưới cùng

Bằng con số khổng lồ Millennials là một lực lượng được giải quyết cho các công ty bảo hiểm nhân thọ về tương lai của họ sự phát triển. Tuy nhiên, theo Gallup, Millennials cảm thấy ít tham gia với một công ty bảo hiểm so với cha mẹ Gen X và Baby Boomer.(Để biết thêm chi tiết, xem:

Đây là nỗi sợ hãi của Gen X, người lớn tuổi nhất .) Một cách khôn ngoan một số công ty bảo hiểm nhân thọ muốn tìm hiểu và tham gia vào Millennials. Nó sẽ được thú vị để xem làm thế nào điều này làm việc ra và những gì thay đổi mối quan hệ này mang lại cho ngành công nghiệp bảo hiểm nhân thọ. (Để biết thêm thông tin, xem:

Nhân khẩu học Thay đổi Ðầu tư - Và Cách Sử dụng nó .)