Vì vậy, bạn đang tìm cách thêm các bác sĩ vào danh sách khách hàng của bạn? Có một số kỹ thuật cố gắng và đúng đắn mà các chuyên gia tư vấn tài chính có thể áp dụng để thu được lợi nhuận từ thị trường này, có tiềm năng sinh lời. Tìm hiểu các phân khúc thị trường Trong khi hầu hết các bác sỹ đều giàu có, mức lương của họ dao động theo các chuyên khoa của họ. Nghiên cứu các tiểu ngành khác nhau để thu hẹp phạm vi chuyên môn tạo ra ý nghĩa tài chính nhất cho bạn để nhắm mục tiêu. Xem xét các mức lương trung bình sau đây từ một khảo sát của Medscape, được chia nhỏ theo chuyên môn: (Để biết thêm chi tiết, xem:

Các chiến lược để giành chiến thắng kinh doanh tư vấn vào năm 2015

.)

1. Chỉnh hình: $ 413, 000

2. Tim mạch: $ 351, 000

3. Tiết niệu: $ 348, 000
4. Hệ tiêu hoá: $ 348, 000
5. X quang học: $ 340, 000
6. Kháng thể gây mê: $ 338, 000
7. Phẫu thuật thẩm mỹ: $ 321, 000
8. Da liễu: $ 308, 000
9. Phẫu thuật tổng quát: $ 295, 000
10. Nhãn khoa: $ 291, 000
11. Ungoàng: $ 290, 000
12. Chăm sóc quan trọng: $ 281, 000
13. Thuốc cấp cứu: $ 272, 000
14. Thuốc phổi: $ 258, 000
15. Sản khoa / khoa phụ: $ 243, 000
16. Bệnh học về thận: $ 242, 000
17. Bệnh học: $ 239, 000
18. Thần kinh học: $ 219, 000
19. Khoa thấp khớp: $ 214, 000
20. Tâm thần / sức khoẻ tinh thần: $ 197, 000
21. Y học nội trú: $ 188, 000
22. Bệnh tiểu đường / nội tiết: $ 184, 000
23. Nhi khoa: $ 181, 000
24. Thuốc gia đình - $ 176, 000
25. HIV / bệnh truyền nhiễm - $ 174, 000

Các loại đặc sản khác nhau, nhu cầu khác nhau

Các món đặc sản khác nhau thường cho thấy nhu cầu khác nhau. Một số chuyên gia có xu hướng bỏ qua bảo hiểm rủi ro vì chi phí leo thang. Những người khác thì thích hợp hơn để hoạt động trên cơ sở chăm sóc khách hàng chỉ có tiền mặt để tránh những quy định pháp luật và gánh nặng bảo hiểm của chính phủ. Biết được xu hướng của một chuyên môn cụ thể sẽ cho phép bạn quyết đoán hơn khi khai thác vào thị trường đó. (Để biết thêm chi tiết, xem:

Chiến lược tăng trưởng cho các cố vấn tài chính

.) -9-> Mạng lưới với các chuyên gia phụ trợ

Xem xét hợp tác với các chuyên gia trong các lĩnh vực khác để gây mê với các bác sĩ với một đội ngũ chuyên gia quản lý tài sản toàn diện. Liên kết với các đại lý bảo hiểm, kế toán và luật sư về bất động sản có thể sẽ gây ra sự giới thiệu. Điều này sẽ cho phép bạn chia sẻ thông tin và theo dõi bên trong khách hàng của mình, thu thập thông tin hữu ích về những thứ như kế hoạch bảo vệ tài sản của nhân viên, bảo hiểm cuộc sống và người khuyết tật và các thỏa thuận mua bán. Bạn càng biết, bạn chuẩn bị tốt hơn cho cuộc họp ban đầu với khách hàng tiềm năng mới. (Xem thêm:

Tại sao các cố vấn nên hướng tới các luật sư về bất động sản

.) Đọc các giao dịch Sử dụng các phương tiện thương mại để bạn tận dụng lợi thế.Không có thiếu các tạp chí phục vụ cho ngành y khoa và các ấn phẩm này không chỉ chạy các bài viết về sự kết thúc khoa học của kỷ luật. Họ cũng mô tả về cách sống, quản lý văn phòng, và đầu tư và tài chính. Các ấn bản này cũng liên tục tìm kiếm các góc độ mới và thú vị để lấp đầy các trang của họ - tốt hơn là do tác giả của những người biết. Vậy tại sao không giơ tay và yêu cầu đóng góp một phần? Đừng lo lắng nếu bạn không phải là nhà văn có sức thuyết phục nhất; bạn luôn có thể thuê một nhà viết truyện ma để nặn những ý tưởng của bạn vào một câu chuyện hấp dẫn. Và một khi bạn có một vài bài báo được xuất bản dưới vành đai của mình, bạn có thể sử dụng chúng để xây dựng một bộ báo chí để trình bày cho các biên tập viên và đơn giản hóa quá trình viết các tác phẩm tương lai. Cuối cùng, hiển thị lại các bài viết được vạch sẵn cho các khách hàng tiềm năng của bác sĩ sẽ củng cố vị trí của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong không gian quản lý tài sản của bác sĩ. Để biết thêm thông tin, xem:

Các bước chủ chốt để xây dựng một kế hoạch tài chính vĩ đại

.) Tùy chỉnh các dịch vụ chào hàng Tùy chỉnh các dịch vụ tài chính của bạn cho lĩnh vực này. Vì các bác sĩ có thể cam kết mười năm trong cuộc đời để tinh chỉnh kỹ năng của họ, họ sẽ đánh giá cao các cố vấn tài chính có hiểu biết sâu rộng về các nhu cầu cụ thể của họ so với cơ sở không phải bác sĩ của bạn. Đầu tư thời gian và tiền bạc để quay video trên web phục vụ đặc biệt cho các bác sĩ, chạm vào các khu vực độc nhất vô nhị của họ. Nói với họ rằng bạn sẽ đến muộn để thích ứng với những ngày dài của họ hoặc đề nghị tiến hành các buổi xem lại trực tuyến một cách thuận tiện. (

. . Dòng dưới đây

Việc đưa ra hành động các khuyến nghị nói trên sẽ thực sự đòi hỏi rất nhiều thời gian, công sức và sự kiên trì . Nhưng đối với các cố vấn tài chính sẵn sàng đi xa, họ có thể tăng cơ hội giành được và duy trì phân khúc khách hàng thân thiết của thị trường bác sĩ. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Làm thế nào để trở thành Cố vấn Tài chính hàng đầu .)