Nhiều cố vấn tài chính đã xem xét lợi ích của việc thuê một đối tác cơ sở để tham gia kinh doanh của họ. Đó là bởi vì các đối tác này có lợi không chỉ cho việc kinh doanh mới, mà vì sau này họ có thể trở thành một phần của kế hoạch kế nhiệm của công ty. Ngược lại, việc thuê một đối tác cấp dưới có thể mất một số nỗ lực. Thời gian luôn là một vấn đề vì đối tác cấp dưới sẽ cần phải được đào tạo và sẽ cần phải học văn hóa công ty của bạn.

Nó cũng sẽ thực sự cố vấn từ phía bạn và sẵn sàng cam kết với người này như là một đối tác thực sự trong một doanh nghiệp mà một lần chỉ thuộc về bạn. Tuy nhiên, một khi bạn và đối tác cơ sở mới nhận được thông qua các đường cong học tập, sắp xếp nên trả tiền độc đáo cho bạn cuối cùng. Dưới đây là một số mẹo để thuê một đối tác cơ sở và giúp họ phát triển mạnh trong công việc. (Để biết thêm chi tiết, xem: Làm thế nào để tạo kế hoạch kế thừa doanh nghiệp .)

Giữ đường dây truyền thông Mở

Trong một khoảng thời gian dài, bạn sẽ làm việc chặt chẽ với đối tác mới của bạn. Dành thời gian để dạy cho anh ta những dây thừng là cần thiết để một quan hệ đối tác thành công. Trong những giờ này bạn sẽ làm việc cùng nhau, bạn cũng cần phải có thể nói chuyện công khai và trung thực với người này. Bằng cách đó, bạn cũng có thể thảo luận về tiến trình của họ và cung cấp hướng dẫn khi cần thiết. Lập kế hoạch kiểm tra chính thức hàng quý để đảm bảo rằng doanh nghiệp đang đạt được mục tiêu của mình và rằng đối tác mới cảm thấy có động cơ và an toàn trong vị trí mới của họ là lý tưởng. Tại các cuộc họp này, bạn và đối tác cấp dưới có thể đặt câu hỏi và quan tâm bằng giọng nói một cách cởi mở và thân thiện.

Đừng quên, sự kiên nhẫn từ phía bạn là bắt buộc vì phải mất thời gian để học hỏi những điều bên ngoài của một doanh nghiệp mới. Cũng nên lưu ý rằng khách hàng của bạn cũng có thể cần thời gian để làm nóng người mới này. Điều đó có thể yêu cầu giới thiệu và cho mọi người tham gia một thời gian để làm quen tốt hơn. (999) Có thể kéo dài hơn bạn nghĩ Sau khi thuê một bạn tình mới, bạn có thể có khuynh hướng tự nhiên để cảm thấy như thế công việc của bạn được thực hiện trong lĩnh vực đó và bây giờ bạn có thể quay trở lại để làm công việc của riêng bạn, trong khi dựa vào đối tác mới của bạn để nhận slack. Nhưng sự thật là thời kỳ tăng trưởng với người mới này có thể mất nhiều thời gian hơn bạn dự kiến ​​ban đầu. Đó là lý do tại sao bạn cần ghi nhớ rằng khi thực hiện một hợp đồng thuê mướn mới, bạn cũng đang đảm nhiệm vai trò cố vấn và cố vấn có thể cảm thấy như một công việc tự nó. Kiên nhẫn. Công việc tốt hơn của bạn khi giảng dạy đối tác mới của bạn các dây giềng, thì người đó sẽ học nhanh hơn và sẽ không cần sự trợ giúp của bạn nữa.(999) Làm thế nào để tìm và thuê những cố vấn mới .

Tập trung vào sự phát triển của khách hàng

Trong khi các khách hàng tiềm năng gọi điện thoại lạnh có thể đã từng làm việc trong quá khứ, cách tiếp cận hiệu quả hơn khi chúng tôi giải quyết vào thời đại kỹ thuật số. Phát triển một cơ sở khách hàng mới có thể có một số tư duy sáng tạo và sẵn sàng để thử các phương pháp tiếp cận mới. Đây có thể là một lĩnh vực để đối tác mới của bạn tập trung vào, trong khi bạn tiếp tục đảm bảo rằng các khách hàng hiện tại của bạn được chăm sóc tốt và nhu cầu của họ đang được đáp ứng. ( Một lần khi bạn tình mới thành lập bắt đầu đưa vào kinh doanh mới, bạn có thể dành thời gian cho họ thấy bạn làm việc như thế nào khách hàng của bạn và một số cách bạn đã làm cho mình nổi bật và giữ chân khách hàng hiện tại của bạn trong một thời gian dài. Hy vọng rằng trong quá trình tìm kiếm đối tác cấp dưới, bạn đã định cư với một người có kết hợp các kỹ năng mua lại khách hàng và kỹ năng lập kế hoạch tài chính để cuối cùng bạn sẽ cảm thấy thoải mái với người đó làm cả hai công việc, đặc biệt nếu bạn định chuyển kinh doanh cho người mới này trong thời gian gần. Bạn cũng sẽ muốn đảm bảo rằng họ là một người biểu diễn xuất sắc trong cả hai lĩnh vực và có thể làm việc theo cách mà bạn đã gieo trồng qua nhiều năm kinh nghiệm trong kinh doanh. Giai đoạn chuyển tiếp có thể mất vài năm, vì vậy bạn cũng có thể bắt đầu quá trình tạo khuôn mẫu lý tưởng để điều hành chương trình của bạn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Các mẹo quản lý từ các nhà tư vấn tài chính hàng đầu

.)

Dây dưới cùng Việc đưa một đối tác cấp dưới có thể phải làm quen. Nhưng nếu bạn thực hiện các bước cần thiết và thời gian để đào tạo người đó để thu hút và giữ chân khách hàng một cách phù hợp với doanh nghiệp của bạn, kết quả sẽ rất đáng giá. (Để biết thêm thông tin, xem: Các bước chính để Xây dựng Quy trình Lập Kế hoạch Tài chính vĩ đại

.)