Yêu cầu giới thiệu không bao giờ dễ dàng. Có thể rất khó để tìm ra sự cân bằng giữa bán hàng trung thực và các dịch vụ của bạn và đang bị đẩy đến mức gây phiền toái. Tuy nhiên, giới thiệu là một phần quan trọng trong kinh doanh của cố vấn tài chính và thường là cách tốt nhất để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Dưới đây là một số mẹo để thử sử dụng có thể làm cho yêu cầu và đạt được một giới thiệu ít khó khăn hơn - và hiệu quả hơn rất nhiều. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Lý do Tại sao Cố vấn Không được Giới Thiệu .)

Nếu bạn thực sự muốn khích lệ khách hàng hiện tại của bạn nói chuyện với bạn bè và gia đình về bạn, bạn có thể cần cung cấp cho họ một cái gì đó để đổi lại. Một cách bạn có thể làm là tạo một chương trình quà tặng cho những khách hàng thành công trong việc giới thiệu bạn với một trong những địa chỉ liên hệ của họ. Nếu kết quả giới thiệu đó trong cuộc họp khách hàng tiềm năng, một món quà là một cách hay để thể hiện sự đánh giá của bạn. Cho tất cả khách hàng của bạn rằng bạn đang cung cấp một đánh giá tài chính miễn phí cho bất kỳ cá nhân mà họ giới thiệu bạn. Sau đó thưởng cho những người theo dõi thông qua trong việc tạo ra một kết nối bằng cách cho họ một món quà lưu trữ mua hoặc giấy chứng nhận quà tặng. Sôcôla, rượu vang và rượu sâm banh luôn được đánh giá cao, cũng như giấy chứng nhận quà tặng cho các cửa hàng bách hóa, spa hoặc cửa hàng địa phương. Cách tiếp cận khác là cung cấp giảm giá cho các dịch vụ mà bạn cung cấp cho những khách hàng cung cấp cho bạn các giới thiệu thành công. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Lý do Tại sao Cố vấn Không được Giới Thiệu

.)

AD:

Một cách để nhận được thông tin về chương trình khuyến khích giới thiệu của bạn là thông báo nó trên trang web của bạn hoặc trong email bạn gửi cho khách hàng. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn tuân thủ tất cả các quy định tương ứng khi bạn tặng quà cho khách hàng. Bạn cũng có thể muốn xoay món quà bạn tặng, vì vậy khách hàng của bạn sẽ có xu hướng làm nhiều hơn chỉ một lần giới thiệu.

Bạn cũng có thể thiết lập cuộc thi mà khách hàng của bạn có thể cạnh tranh. Cho dù khách hàng cung cấp cho bạn những lời giới thiệu có khả năng hành động nhất sẽ thắng cuộc thi và nhận giải thưởng. Bạn có thể có người chiến thắng thứ nhất, thứ hai và thứ ba, vì vậy nhiều người sẽ được khuyến khích tham gia. Một lần nữa, hãy cho khách hàng biết về cuộc thi trong các cuộc họp hoặc thông qua bản tin hoặc danh sách email của bạn.

Ngày càng có nhiều doanh nghiệp sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội từ các công ty như LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB

FBFacebook Inc180 42+ 0.84% ​​

Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

) và Twitter Inc. (TWTR

TWTRTwitter Inc19 39-2 56% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 >) để đưa thông điệp của họ ra thế giới. Bạn càng bắt đầu liên kết với khách hàng thông qua phương tiện truyền thông xã hội, thông điệp của bạn càng có cơ hội tiếp cận bạn bè và đồng nghiệp của họ.Tạo một trang Facebook và yêu cầu khách hàng hiện tại của bạn "thích" nó, và sau đó yêu cầu họ tiến lên phía trước và chuyển tiếp nó tới mạng lưới bạn bè và đồng nghiệp. Đừng ngại khi nhắc nhở khách hàng về cách thức các dịch vụ kế hoạch tài chính và bất động sản của bạn có lợi cho họ và những người khác, do đó họ có thể sử dụng những ví dụ này để bán cho bạn khi giới thiệu cho bạn bè. Bạn có thể muốn bắt đầu blog hàng tuần hoặc hàng tháng trên trang web của bạn và cung cấp một mục nhận xét, có thể trở thành một nền tảng cho một cuộc thảo luận thú vị. Nếu khách hàng đọc một nội dung bạn đã viết trong blog có vẻ phù hợp với bạn bè hoặc đồng nghiệp, họ có thể chuyển tiếp liên kết tới người đó. Bằng cách này, các từ viết của bạn có thể nói cho bạn và thường có thể được chỉ là tốt như một lời giới thiệu của truyền miệng. (999) Sử dụng các tổ chức, xã hội Liên hệ với các tổ chức địa phương về việc giới thiệu cũng có thể là một cách hay để tiếp cận với rất nhiều người có cùng quan điểm cùng một lúc. Cung cấp cho một bài thuyết trình cho tổ chức về tầm quan trọng của kế hoạch tài chính và bao gồm một phiên hỏi-đáp-sau đó, nơi mọi người có thể thực sự hiểu bạn và nói về những gì đang có trong tâm trí của họ. Nhưng đừng quên mang theo thẻ kinh doanh và tài liệu về doanh nghiệp của bạn cho những người tham dự để đọc và mang theo với họ. Bạn thậm chí có thể muốn tiến hành một cuộc khảo sát yêu cầu thông tin phản hồi về bài trình bày của bạn và cho phép liên hệ với người dân bằng điện thoại hoặc email. ( ) Bạn có thể xem xem khách hàng của bạn làm việc tại các công ty lớn và sau đó hỏi họ một cách trực tiếp nếu có thể có một cơ hội để bạn có thể nói chuyện với bộ phận nhân sự tại công ty về việc cung cấp dịch vụ của bạn cho nhân viên của họ. Nếu bạn chuyên về lĩnh vực thích hợp, hãy nhắm mục tiêu các tổ chức đó phục vụ cho loại người đó hoặc cho một nhóm người trong một lĩnh vực tương tự. Mạng chuyên nghiệp Có một luật sư hoặc đại lý bảo hiểm mà bạn đã từng làm việc trong quá khứ và ngưỡng mộ? Nếu có, bạn có thể đồng ý trao đổi các mối liên hệ với người đó, hoặc thực hiện một hợp đồng để tiếp cận tất cả các địa chỉ liên lạc được kết hợp của bạn như một nhóm. Bằng cách này, bạn có thể cung cấp nhiều dịch vụ cho một nhóm người và cung cấp sẽ đến từ ít nhất một người mà những cá nhân này đã biết và tin tưởng. Bạn cũng có thể yêu cầu các chuyên gia này viết lời chứng thực về bạn và dịch vụ của bạn và đăng các nhận xét của họ lên trang web hoặc các trang truyền thông xã hội của bạn. Đó là quảng cáo miễn phí và nó đến từ những người thực sự biết và ngưỡng mộ công việc của bạn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Các mẹo về mạng hàng đầu cho cố vấn .)

Các lập luận đóng cửa Đừng ngại nhắc nhở khách hàng sắp xếp khách hàng hiện tại mà bạn đang tìm kiếm giới thiệu. Thời gian tốt nhất để làm điều này thường là vào cuối một cuộc họp có hiệu quả.Bạn có thể đưa ra thực tế là bạn đang cung cấp các cuộc họp ban đầu với khách hàng tiềm năng miễn phí và bạn sẽ vui lòng trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà bạn bè hoặc những người liên lạc của họ có thể có. Một lần nữa, bạn không cần phải cảm thấy như bạn đang yêu cầu người này làm bạn một lợi lớn; thay vào đó, hãy tiếp cận nó như là cách đưa dịch vụ của bạn ra với những người có khả năng cần đến chúng. ( Làm thế nào để trở thành Cố vấn Tài chính hàng đầu

.)

Đường dưới Sự giới thiệu từ một người bạn, đồng nghiệp hoặc chuyên gia trong ngành có thể giúp bạn nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn để cho bạn một cuộc gọi. Chủ động về yêu cầu giới thiệu và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hoặc kết nối với các tổ chức và các chuyên gia khác nên là một phần quan trọng làm thế nào bạn tăng danh sách khách hàng. (Để biết thêm thông tin, xem: Các mẹo dành cho người mới bắt đầu giới thiệu thêm

.)