Kể từ khi ra mắt công chúng vào tháng 3 năm 2015, khởi đầu của FinTech Robinhood đã tạo ra làn sóng trên Phố Wall với dịch vụ môi giới chứng khoán tập trung vào doanh thu phí di động. Được thành lập bởi Baiju Prafulkumar Bhatt và Vladimir Tenev vào năm 2013, công ty Palo Alto đã thu hút hàng trăm ngàn khách hàng và giao dịch trên một tỷ đô la thông qua nền tảng của nó. Trong khi nhiều người trong ngành nghi ngờ, công ty trẻ gây tranh cãi này đe dọa làm gián đoạn môi trường kinh doanh nếu nó có thể chứng minh rằng nó có một doanh nghiệp bền vững.

Các nhà sáng lập Robinhood Vladimir Tenev và Baiju Bhatt là bạn cùng phòng của Đại học Stanford, nơi cả hai đều nghiên cứu về toán học. Họ bắt đầu sự nghiệp tại New York, xây dựng các sàn giao dịch cho các tổ chức tài chính hàng đầu thế giới. Tại đó họ nhận ra rằng, trong bối cảnh phong trào Occupy Wall Street 2011, các nhà đầu tư tổ chức và các công ty thương mại tần số cao thường phải trả hầu như không có gì để thực hiện giao dịch, trong khi các nhà đầu tư bán lẻ thường phải trả 10 đô la hoặc nhiều hơn cho mỗi giao dịch. Với kinh nghiệm kinh doanh mà họ có được ở New York, Tenev và Bhatt đã đưa ra ý tưởng về Robinhood và khởi hành trở lại California với sứ mệnh dân chủ hoá việc tiếp cận thị trường chứng khoán và truyền cảm hứng cho một thế hệ nhà đầu tư mới.

Công ty đã thu được 66 triệu đô la chiến tranh từ nhiều nguồn khác nhau như các công ty đầu tư mạo hiểm như NEA, Google Ventures, và Andreessen Horowitz. Các ngôi sao như Jared Leto, Snoop Dogg, và Nas cũng đã đóng góp vào quỹ của công ty. Robinhood lần đầu tiên được cung cấp cho iPhone, iPad và Apple Watch và gần đây đã có mặt trên các thiết bị Android.

Cho đến nay, công ty đã thành công trong việc mở cửa thị trường chứng khoán cho các nhà đầu tư trẻ tuổi hơn: 80% khách hàng hiện tại của Robinhood là millennials, và tuổi của khách hàng Robinhood trung bình là 26. Hơn nữa, công ty nói rằng hơn 25% khách hàng của họ là những nhà đầu tư lần đầu tiên.

Cách Robinhood Kiếm tiền

Trong khi thu nhập từ hoa hồng, Robinhood kiếm tiền bằng nhiều cách khác nhau. Một chiếc xe có thu nhập quan trọng đang thu hút sự quan tâm đến số dư tiền mặt không được phép của khách hàng. Một luồng doanh thu kế hoạch khác là thu hút được sự quan tâm từ khách hàng sử dụng các tài khoản ký quỹ.

Thanh toán cho Dòng đặt hàng (PFOF), đề cập đến các công ty tài chính trả tiền môi giới bán lẻ để thực hiện các đơn đặt hàng từ khách hàng của họ là một nguồn thu nhập thông thường cho các môi giới trực tuyến chủ yếu. Trước khi tung ra Robinhood đã tuyên bố ý định tạo ra doanh thu từ PFOF. Tuy nhiên, Robinhood hiện không nhận được trực tiếp PFOF do lựa chọn thực hiện tất cả các đơn đặt hàng thông qua đối tác thanh toán của họ, APEX Clearing.

Trong số những lời đồn đoán về việc Robinhood đánh dấu đơn đặt hàng có chủ ý để kiếm tiền từ việc quảng cáo, công ty đã tuyên bố rõ ràng rằng nó không, chỉ ra rằng một thực tiễn như vậy bị nghiêm cấm. Quy định của Ủy ban Chứng khoán và Chứng khoán (SEC) yêu cầu các công ty môi giới đảm bảo NBBO (Giá và Chào hàng Quốc gia Đạt nhất).

Công ty giữ chi phí của mình ở mức tối thiểu bằng cách loại bỏ các chi phí phát sinh từ các công ty môi giới khác như địa điểm cửa hàng, quản lý tài khoản thủ công và chi phí tiếp thị. Robinhood đã hạ thấp rào cản nhập cảnh bằng cách không có số dư tối thiểu để mở một tài khoản. Các nhà môi giới khác của U. S. thường có quy mô tiền gửi tối thiểu trên một nghìn đô la. Sự vắng mặt của hoa hồng làm cho việc kiếm tiền từ các ngành nghề sử dụng một lượng vốn nhỏ hơn có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn do chi phí hoa hồng.

Sức mạnh chính của Robinhood là giao diện người dùng đơn giản và đơn giản (UI). Ứng dụng được thiết kế cho khách hàng để có thể đặt các ngành nghề với một vài vòi nước, trong vòng ít nhất 30 giây. Tại Hội nghị Nhà phát triển Toàn cầu năm 2015 (WWDC), ứng dụng iPhone và Apple Watch của Robinhood là những ứng dụng tài chính đầu tiên được trao giải thưởng Thiết kế Apple có uy tín.

Tính năng 'Thẻ', được giới thiệu vào tháng 10 năm 2015, cho phép người dùng thực hiện nghiên cứu và tiếp tục đầu tư của họ trong ứng dụng. Thẻ có thể vuốt được bao gồm thông tin như tin tức cập nhật và cập nhật tài khoản về đơn đặt hàng, chuyển khoản và cổ tức.

Robinhood hiện đang bị giới hạn đối với công dân Hoa Kỳ, và việc kinh doanh bị hạn chế đối với các cổ phiếu của U. và ETFs. Công ty đang có kế hoạch mở rộng ra nước ngoài, bắt đầu với Úc, nhưng trước tiên phải hoàn tất các quy trình phê duyệt quy định cần thiết cho mỗi quốc gia. Giao dịch hiện chỉ có trên thiết bị di động và nền tảng không có giao diện web. So với nhiều đối thủ cạnh tranh tính phí hoa hồng Robinhood cung cấp một phạm vi hẹp hơn của thị trường để thương mại và một phạm vi giới hạn hơn của dịch vụ. Dòng dưới cùng Robinhood không phải là môi giới đầu tiên cung cấp giao dịch miễn phí hoa hồng; nhà môi giới giảm giá trực tuyến Zecco (sau đó mua lại bởi TradeKing) đã cố gắng làm như vậy và cuối cùng đã bỏ việc sau khi tìm ra mô hình không bền vững. Một vấn đề mà Zecco phải đối mặt và hiện tại là môi trường lãi suất thấp trên toàn cầu, làm cho lợi nhuận từ các khoản tiền mặt và dư nợ cho vay khách hàng không sử dụng trở nên khó khăn hơn. Tuy nhiên, công nghệ và động lực ấn tượng của Robinhood cho thấy đây là một đối thủ thực sự trong việc thay đổi bộ mặt của môi giới chứng khoán hiện đại. (Xem thêm:

Robinhood là mối đe dọa cho các công ty môi giới lớn?

)