Đối với một số nhà môi giới, bán bảo hiểm nhân thọ trực tuyến có vẻ hấp dẫn hơn là gọi điện thoại lạnh, gõ cửa hoặc lái xe đến nhiều cuộc hẹn. Thật không may, quá trình này phức tạp hơn việc thiết lập một trang web và xem các thông báo bán hàng. Các công ty môi giới thành công trong việc bán bảo hiểm nhân thọ trực tuyến coi nó như một phương pháp tiếp thị dẫn đầu khác - thường là chiến lược chính của họ - và không phải là một tập hợp -and-forget-it kỹ thuật bán hàng.

AD:

Cách tiếp cận kênh bán hàng

Trang web bảo hiểm nhân thọ cần được xem như một công cụ tạo khách hàng tiềm năng chứ không phải là công cụ tạo ra doanh thu. Cũng giống như gửi thư trực tiếp hoặc tiếp thị qua điện thoại, mục tiêu của một trang web là đặt người môi giới ở phía trước của triển vọng đủ điều kiện nhất có thể. Từ đó, các nhà môi giới vẫn có công việc chuyển đổi những khách hàng tiềm năng vào bán hàng. Quá trình bán hàng bắt đầu với nhiều triển vọng. Một khách hàng tiềm năng là bất cứ ai liên lạc với nhân viên bán hàng. Một tỷ lệ phần trăm nhỏ những khách hàng tiềm năng đó trở thành những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Sau đó, dựa trên khả năng đóng cửa của nhân viên bán hàng, một tỷ lệ phần trăm những khách hàng tiềm năng đó biến thành doanh thu.

AD:

Khách truy cập trang web đại diện cho triển vọng cho người môi giới. Một trang web nhận được 1 000 000 khách truy cập mỗi tháng sẽ mang lại 1 nghìn khách hàng tương lai. Nếu 10% khách truy cập nhập thông tin liên hệ của họ vào trang thế hệ lãnh đạo của trang, kết quả này sẽ dẫn đến 100 khách hàng tiềm năng hàng tháng hoặc 100 người mà người môi giới có thể liên hệ và bảo hiểm nhân thọ cho người đó. Với tỷ lệ đóng cửa 20%, người môi giới có thể kiếm được 20 lần bán hàng mỗi tháng đã được bắt đầu với trang web.

AD:

Do đó, các nhà môi giới có thể tăng doanh số bảo hiểm nhân thọ trực tuyến của họ theo ba cách. Họ có thể đưa nhiều triển vọng hơn vào kênh bằng cách tăng số lượng khách truy cập trang web. Họ cũng có thể biến nhiều khách truy cập trang web thành khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Cuối cùng, họ có thể cải thiện tỷ lệ đóng cửa để chuyển nhiều khách hàng tiềm năng hơn sang bán hàng.

Tăng Số lượt Truy cập Trang web

Cách dễ nhất mà một nhà môi giới có thể bán bảo hiểm nhân thọ trực tuyến mà không thay đổi bất cứ điều gì về trang web hoặc quy trình bán hàng của họ là thu hút nhiều người hơn vào trang web. Giả sử tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng sang đầu cơ của người môi giới ở mức 10% và tỷ lệ đóng cửa ở mức 20%, người môi giới có thể tăng doanh số hàng tháng từ 20-40 lên bằng cách thu hút 2.000 người truy cập vào trang web của họ mỗi tháng thay vì Một số công cụ hiệu quả để tăng lưu lượng trang web:

Tiếp thị công cụ tìm kiếm có trả tiền (SEM): Các công cụ tìm kiếm như Google và Bing đã thanh toán các chương trình quảng cáo nơi chủ sở hữu trang web có thể đặt giá thầu trên các từ khoá và trả tiền cho mỗi khách truy cập được tạo từ các tìm kiếm trên web. SEM có thể là một cách hiệu quả để tăng lưu lượng truy cập, nhưng sự cạnh tranh lại càng dốc đối với các từ khoá có lưu lượng truy cập cao, dẫn đến giá thầu cao.

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm không phải trả tiền (SEO): SEO liên quan đến việc tối ưu hóa trang web để xuất hiện ở đầu bảng xếp hạng hữu cơ cho các từ khoá nhất định.Chủ sở hữu trang web có thể tự mình thực hiện việc này hoặc thuê các chuyên gia SEO làm điều đó cho họ.

Tiếp thị truyền thông xã hội: Tích hợp một trang web với các phương tiện truyền thông xã hội, như Facebook, Twitter và YouTube, là một cách hiệu quả cao để tăng lưu lượng truy cập.

Chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng

Việc nhận được số lượng truy cập lớn là vô ích nếu những khách truy cập này không chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng. Do đó, các nhà môi giới nên tối ưu hóa trang web của họ không chỉ để xuất hiện trong bảng xếp hạng công cụ tìm kiếm cao mà còn để buộc khách truy cập để bước tiếp theo và gửi thông tin liên lạc của họ. Cách hiệu quả để chuyển đổi khách truy cập trang web để dẫn bao gồm cung cấp một báo cáo miễn phí về bảo hiểm nhân thọ để nhập tên và địa chỉ email, hoặc cung cấp báo giá miễn phí mà khách truy cập chỉ có thể nhận được thông qua email.

Tăng Tỷ Giá Đóng Cửa

Bất kể có bao nhiêu bảo hiểm nhân thọ đủ điều kiện dẫn một nhà môi giới nhận được, người môi giới phải đóng cửa để bán hàng. Trang web tốt nhất và dễ thấy nhất trong kinh doanh có nghĩa là không có gì cho một nhà môi giới không có khả năng làm việc đúng kênh bán hàng, chuyển đổi khách hàng tiềm năng và dẫn đến bán hàng. Không có trang web hoặc chiến lược tiếp thị kỹ thuật số nào có hiệu quả đủ để loại bỏ sự cần thiết của thương hiệu hàng đầu.