a:

Doanh thu thuần là số tiền doanh thu do một công ty tạo ra sau khi trừ đi các khoản hoàn trả, các khoản phụ cấp cho hàng hoá bị hư hỏng hoặc mất tích và bất kỳ khoản giảm giá nào được cho phép. Công ty báo cáo doanh thu thuần trên bảng cân đối kế toán. Một số điều kiện quan trọng có thể giải thích sự suy giảm doanh thu thuần của một công ty bất chấp doanh thu tăng lên.

Chính sách Trả lại Doanh thu của Công ty

Chính sách trả lại lợi nhuận của công ty có thể làm giảm doanh thu ròng, ngay cả khi doanh thu tăng. Tăng doanh thu có thể là tạm thời, ví dụ như những chiến thuật marketing tích cực. Như vậy, khách hàng như các nhà bán lẻ có thể đặt mua hàng loạt trong những tháng nhất định khi các nhà phân phối đẩy mạnh bán hàng. Các nhà phân phối có thể thúc đẩy doanh số bán hàng để đủ điều kiện cho các ưu đãi nhất định hoặc để đáp ứng hạn ngạch bán hàng của họ trong tháng.

Nếu các công ty mẹ có chính sách trả lại tiền bán hàng rất lỏng lẻo, các nhà bán lẻ có thể trả lại các mặt hàng chưa bán cho các nhà phân phối và trao đổi chúng cho các mặt hàng khác hoặc bù đắp khoản tiền đó cho các tài khoản của nhà bán lẻ trả cho nhà phân phối . Đổi lại, nhà phân phối trả lại các mặt hàng này cho công ty mẹ, dẫn đến sự sụt giảm trong doanh thu thuần của công ty trong giai đoạn này.

Đây là kinh nghiệm của một công ty Philippin chuyên về hóa chất công nghiệp dễ bị hư hỏng. Các giám đốc điều hành của công ty đã bị sốc với số liệu bán ròng đột ngột trong năm, thường là xa dự báo doanh thu đã được sửa đổi của họ. Sau khi điều tra, những sự suy giảm này xuất phát từ việc trả lại sản phẩm của họ bởi các nhà phân phối. Phần lớn những khoản lợi tức này xảy ra trong những tuần cuối tháng 12, đó là thời gian đóng của năm tài chính của công ty. Rất nhiều sản phẩm trả lại phải được xoá sổ, vì chúng sắp hết hạn hoặc đã hết hạn. Do đó, doanh thu của công ty trong năm nay đã tăng lên, nhưng doanh thu thuần giảm. Công ty đã điều chỉnh lại chính sách hoàn trả bán hàng của mình, và nó đã có sự gia tăng đáng kể về thu nhập ròng trong năm sau.

Chính sách Giảm Giảm Tốc độ

Để tăng doanh thu, các công ty có thể bắt tay vào các chính sách giảm giá mạnh mẽ, chẳng hạn như tăng khoản chiết khấu tiền mặt cho các khoản thanh toán nhanh chóng. Nếu doanh thu không cải thiện nhiều, sự gia tăng tương ứng của việc giảm giá bán hàng có thể làm tăng doanh thu. Điều này sẽ làm tăng doanh thu nhưng doanh thu thuần giảm.

Chiết khấu tiền mặt khác với chiết khấu thương mại, vì chiết khấu thương mại không được công nhận là một phần doanh thu. Ngay cả với chính sách chiết khấu thương mại tích cực (chẳng hạn như giảm 20% giá danh mục), giá danh mục sẽ không phải là một phần của tổng doanh thu.Tuy nhiên, giá trước khi áp dụng chiết khấu tiền mặt là một phần của tổng doanh thu.

Doanh thu tạo ra là một khía cạnh rất quan trọng của mọi doanh nghiệp khi doanh thu tăng trưởng. Tuy nhiên, chính sách hoàn lại lợi nhuận hoặc giảm giá mạnh có thể làm giảm doanh thu ròng và gây ra những thiệt hại bất ngờ. Những vấn đề này là chủ đề của các cuộc thảo luận quản lý nội bộ, và điều quan trọng là phải thận trọng với những ảnh hưởng của các chương trình khuyến mãi này để đảm bảo tăng trưởng bền vững.