Không thể xác định xem việc giảm chi phí hoặc tăng doanh thu là điều quan trọng trong tất cả các công ty. Có quá nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến câu trả lời cho một công ty nhất định, trong một thị trường nhất định hoặc trong một nền kinh tế nhất định. Một trọng tâm tiếp thị cụ thể có thể là chìa khóa để ổn định tài chính và tăng lợi nhuận liên tục.
Điều quan trọng là phải hiểu các thước đo cơ bản về lợi nhuận, chẳng hạn như sự khác biệt giữa lợi nhuận và biên lợi nhuận. Giảm chi phí hoặc tăng doanh thu có thể làm tăng lợi nhuận ròng của công ty - nhưng không thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận ròng của công ty, tỷ lệ phần trăm của mỗi đô la doanh thu mà công ty giữ được sau khi trừ đi tất cả các chi phí kinh doanh.
Xem xét một công ty giả thuyết làm tăng doanh thu hàng năm từ $ 1 triệu đến $ 2. 2 triệu người bằng cách tăng nhân viên bán hàng của mình từ năm đến 15 người với mức lương trung bình là 100 000 đô la mỗi người. Thêm $ 1. 2 triệu doanh thu chỉ mang lại lợi nhuận ròng thêm 200.000 đô la và thực sự làm giảm biên lợi nhuận gần 20%. Công ty phải giải quyết vấn đề liệu biên lợi nhuận thấp có được chấp nhận hay không vì lợi nhuận thấp hơn đồng đô la vì lợi nhuận thấp hơn có thể không đủ cung cấp tài chính để bảo đảm sự tồn tại của công ty. Công ty có thể có thêm tiền trong ngân hàng, nhưng nó có thể ở tình trạng tài chính kém lành mạnh hoặc kém an toàn.
Giảm chi phí làm tăng khả năng sinh lợi, nhưng chỉ khi giá bán và số lượng bán hàng vẫn không đổi. Nếu việc cắt giảm chi phí làm giảm chất lượng sản phẩm của công ty, thì công ty có thể bị buộc phải giảm giá để duy trì mức độ bán hàng như nhau. Điều này có thể quét sạch bất kỳ lợi ích tiềm năng nào và dẫn đến tổn thất thuần. Tác động tiêu cực hơn có thể dẫn đến thời gian do sự mất dần dần thị phần do việc giảm chất lượng khiến không thể duy trì doanh thu. Tuy nhiên, nếu một công ty có thể cắt giảm chi phí một cách hiệu quả mà không ảnh hưởng đến chất lượng, giá bán hoặc doanh thu, thì đó sẽ là con đường dẫn đến khả năng sinh lợi cao hơn.
Một yếu tố khác cần xem xét là liệu doanh thu tăng lên hay giảm đáng kể chi phí là một lựa chọn khả thi. Một công ty có thể đã hoạt động gần hiệu quả tối đa về giảm chi phí, đã đàm phán giá cả tốt nhất cho vật liệu, nhân sự và cơ sở. Liên quan đến tăng doanh thu, một công ty có thể ở trong một thị trường cạnh tranh quá mức hoặc nền kinh tế đang chán nản, việc tăng doanh số hoặc tăng giá không phải là mục tiêu thực tế.
Một chiến lược để tăng lợi nhuận thông qua tăng doanh thu là chỉ thị giá cao hơn thông qua xây dựng thương hiệu thành công.Ví dụ về thành công đó là các công ty cổ điển như Coca-Cola hoặc Sony, hoặc các nhà bán lẻ cao cấp như Abercrombie & Fitch hoặc Victoria's Secret. Các công ty này đã thiết lập danh tính cho phép họ có giá cao hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh trong khi đồng thời tăng thị phần và duy trì vị thế thị trường phí bảo hiểm ngay cả trong thời kỳ suy thoái kinh tế. Tập trung vào chất lượng và xây dựng thương hiệu là phương tiện để tăng doanh thu và củng cố cơ sở khách hàng có thể là con đường an toàn nhất của công ty đối với sự thịnh vượng lâu dài.
Thu nhập từ tiền mặt hoặc thu nhập từ thu nhập từ thu nhập từ thu nhập từ thu nhập từ thu nhập từ thu nhập từ thu nhập từ tiền lương?
Hiểu bản kê thu nhập pro-forma là gì, nó khác với báo cáo thu nhập tiêu chuẩn như thế nào và tại sao các công ty thường đưa ra các tuyên bố định dạng pro-forma.
Nếu một trong những cổ phiếu của bạn tách ra, liệu đó có phải là một sự đầu tư tốt hơn không? Nếu một trong hai cổ phiếu của bạn phân chia thành 2-1, liệu bạn sẽ không có cổ phiếu gấp đôi? Liệu chia sẻ của bạn trong thu nhập của công ty sẽ lớn hơn hai lần?
Tiếc là không. Để hiểu lý do tại sao đây là trường hợp, hãy xem lại cơ chế phân chia cổ phiếu. Về cơ bản, các công ty lựa chọn chia cổ phiếu của họ để họ có thể làm giảm giá giao dịch cổ phiếu của họ xuống mức mà hầu hết các nhà đầu tư cảm thấy thoải mái. Tâm lý con người là những gì nó được, hầu hết các nhà đầu tư được mua thoải mái hơn, nói rằng, 100 cổ phiếu của cổ phiếu $ 10 so với 10 cổ phiếu của $ 100 cổ phiếu.
Tại sao một số cổ phiếu có giá trong hàng trăm hoặc hàng ngàn đô la, trong khi các công ty khác cũng như các công ty thành công có giá cổ phiếu bình thường hơn? Ví dụ, làm thế nào có thể Berkshire Hathaway được hơn $ 80, 000 / cổ phần, khi cổ phần của các công ty thậm chí còn lớn hơn chỉ là
Câu trả lời có thể được tìm thấy trong phân chia cổ phiếu - hoặc đúng hơn, thiếu nó. Đại đa số các công ty đại chúng lựa chọn sử dụng phân chia cổ phiếu, tăng số lượng cổ phiếu đang lưu hành bởi một yếu tố nhất định (ví dụ như bằng 2 lần chia 2-1) và giảm giá cổ phiếu bằng cùng một yếu tố. Bằng cách đó, một công ty có thể duy trì giá giao dịch cổ phiếu của mình với phạm vi giá cả hợp lý.