a:

Phân biệt giá là một trong những thực tiễn cạnh tranh được sử dụng bởi các doanh nghiệp lớn và được thành lập nhằm mục đích thu lợi từ sự khác biệt trong cung và cầu của người tiêu dùng. Phân biệt giá cả là một chiến lược định giá xảy ra khi một doanh nghiệp hoặc người bán tính giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau cho cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ. Một công ty có thể tăng lợi nhuận bằng cách tính phí cho mỗi khách hàng số tiền tối đa mà họ sẵn sàng trả, loại trừ thặng dư tiêu dùng, nhưng thường là một thách thức để xác định chính xác giá của từng người mua. Để phân biệt giá thành công, các doanh nghiệp phải hiểu được cơ sở khách hàng và nhu cầu của họ, và phải có sự quen thuộc với các loại hình phân biệt giá cả được sử dụng trong kinh tế. Các loại phân biệt giá phổ biến nhất là phân biệt đối xử bậc nhất, thứ hai và thứ ba.

Trong một thế giới kinh doanh lý tưởng, các công ty sẽ có thể loại bỏ tất cả thặng dư tiêu dùng thông qua việc phân biệt giá một mức độ. Loại chiến lược giá này diễn ra khi các doanh nghiệp có thể xác định chính xác từng khách hàng sẵn sàng trả giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể và bán hàng hoá hoặc dịch vụ đó với mức giá chính xác như thế nào.

Trong một số ngành công nghiệp, chẳng hạn như doanh số bán xe ô tô hoặc xe tải, kỳ vọng đàm phán giá mua cuối cùng là một phần của quá trình mua. Công ty bán chiếc xe đã qua sử dụng có thể thu thập thông tin thông qua khai thác dữ liệu liên quan đến thói quen mua sắm, thu nhập, ngân sách và sản lượng tối đa của người mua để xác định cái gì sẽ tính phí cho mỗi chiếc xe được bán. Chiến lược giá cả này tốn nhiều thời gian và khó hoàn thiện cho hầu hết các doanh nghiệp, nhưng nó cho phép người bán nắm được lợi nhuận sẵn có cao nhất cho mỗi lần bán hàng.

Mức phân biệt đối xử thứ hai ở cấp độ

Ở phân loại giá lần thứ hai, không có khả năng thu thập thông tin về mọi người mua tiềm năng. Thay vào đó, các sản phẩm giá của công ty hoặc dịch vụ khác nhau dựa trên sở thích của các nhóm người tiêu dùng khác nhau.

Thông thường nhất, doanh nghiệp áp dụng mức độ phân biệt về mức giá thứ hai thông qua việc giảm giá theo số lượng; khách hàng mua hàng rời nhận được ưu đãi đặc biệt không được cấp cho những người mua một sản phẩm duy nhất. Loại chiến lược giá này được sử dụng phổ biến nhất trong các nhà bán lẻ kho, chẳng hạn như Sam's Club hoặc Costco, nhưng cũng có thể thấy trong các công ty cung cấp thẻ khách hàng trung thành hoặc thưởng cho khách hàng thường xuyên.

Sự phân biệt về mức giá thứ hai không loại trừ được tổng dư thừa người tiêu dùng, nhưng nó cho phép một công ty tăng biên lợi nhuận trên một tập hợp các cơ sở tiêu dùng.

Phân biệt về mức giá thứ ba

Sự phân biệt về mức giá thứ ba xảy ra khi các sản phẩm và dịch vụ giá cả của công ty khác nhau dựa trên nhân khẩu học duy nhất của tập hợp con của cơ sở người tiêu dùng, chẳng hạn như sinh viên, nhân viên quân sự hoặc người cao niên.

Các công ty có thể hiểu được những đặc điểm rộng lớn của người tiêu dùng dễ dàng hơn so với sở thích mua của người mua cá nhân. Sự phân biệt về mức giá thứ ba cung cấp một cách để giảm thặng dư tiêu dùng bằng cách cung cấp cho tính co dãn theo giá của nhu cầu của các nhóm tiêu dùng cụ thể.

Loại chiến lược giá này thường được thấy trong doanh thu vé rạp hát, giá vé vào các khu vui chơi giải trí hoặc nhà hàng. Các nhóm người tiêu dùng có thể không muốn hoặc không muốn mua một sản phẩm do thu nhập thấp hơn sẽ được nắm bắt bởi chiến lược định giá này, tăng lợi nhuận của công ty.