Suy nghĩ về mua bán nhà? Từ 70% đến 80% chủ nhà sử dụng đại lý bất động sản hoặc môi giới bất động sản khi mua hoặc bán nhà, vì vậy việc lựa chọn đúng đại lý là công cụ cho các giao dịch bất động sản thành công. Dưới đây là một hướng dẫn để giúp bạn tìm một nhà môi giới bất động sản tốt và phân tích chi phí môi giới làm việc như thế nào.

Phí môi giới

Mức hoa hồng tiêu chuẩn cho hầu hết các công ty môi giới bất động sản là 6%. Điều này thường được phân chia giữa đại lý bán hàng (đại lý danh sách) và đại lý người mua. Tuy nhiên, có đầy đủ 6% là không thực sự đi đến đại lý bán hàng và đại lý niêm yết. Đầu tiên nó đi đến môi giới niêm yết. Tại thời điểm đó, một tác nhân thường nhận được một cắt giảm từ 60% đến 90%, nhưng nó có thể thấp hơn.

Nếu bạn định thuê đại lý, bạn nên nghiên cứu lịch sử của họ. Nếu đại lý đó có hồ sơ tuyệt vời, bạn có thể phải trả phí bảo hiểm, nghĩa là phải trả toàn bộ hoa hồng. Dưới đây là những lời khuyên để giúp bạn tìm một nhà môi giới bất động sản chất lượng. Bán nhà của bạn có lẽ là một trong những giao dịch tài chính lớn nhất trong cuộc đời bạn, do đó chọn đúng nhà môi giới bất động sản là một trách nhiệm quan trọng và đôi khi gây khó chịu. Để giúp đỡ công việc này, chúng tôi đã hỏi Victoria Vinokur, một đại lý bất động sản tại thành phố New York với Halstead Property, chia sẻ suy nghĩ của cô về những câu hỏi quan trọng nhất mà bạn nên hỏi khi phỏng vấn các công ty môi giới. Dưới đây là tóm tắt những gì cô ấy đã nói với chúng tôi:

1. Bạn có kinh nghiệm gì?

Điều này không nhất thiết có nghĩa là một nhà môi giới đã hoạt động trong bao lâu; thay vào đó câu hỏi này cho bạn biết họ biết thị trường địa phương và loại tài sản của bạn tốt như thế nào. Hãy hỏi họ những gì đã bán trong khu vực của bạn trong ba tháng qua, sáu tháng cuối cùng, bao lâu và bao lâu. Đặt những câu hỏi như "Giá của các tài sản có thể so sánh là gì?"

Vì việc liệt kê ngôi nhà của bạn ở mức giá chính xác là điều quan trọng, hãy hỏi mức độ họ phải giảm giá bất động sản để bán. Một nhà môi giới tốt sẽ không đồng ý tiếp thị một bất động sản mà họ cho là giá quá cao. Người môi giới nên có tất cả các thông tin này trong tầm tay của họ và có thể sao lưu tất cả dữ liệu. Họ phải linh hoạt và hiểu được "tâm lý của thị trường. "Và không bị lừa bởi một quảng cáo bao gồm những nhân vật nổi tiếng mà đại lý có thể đã giúp bán hàng - điều đó không liên quan gì đến việc bán hàng của bạn. Bạn cần biết những gì họ có thể làm cho bạn.

2. Kế hoạch tiếp thị của bạn là gì?

Bạn muốn có một mô tả chi tiết về mọi thứ mà nhà môi giới sẽ làm để đưa tài sản của bạn "ra khỏi đó. "Người môi giới có những ý tưởng sáng tạo đã làm việc - chẳng hạn như các blog hoặc các sự kiện đặc biệt như một bữa tiệc cocktail chỉ dành cho những người môi giới và người mua tiềm năng?Làm thế nào họ sẽ làm cho tài sản của bạn nổi bật so với tất cả những người khác mà người mua sẽ gặp phải? Vì tiếp thị kỹ thuật số là rất quan trọng (hơn 90% người mua tìm kiếm trực tuyến), cho họ xem danh sách web mẫu và chắc chắn rằng một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp được bao gồm trong ngân sách tiếp thị. Không phải là một nhiếp ảnh gia chỉ đơn giản là làm những bức ảnh góc rộng, nhưng có thể nắm bắt được chi tiết và những khía cạnh quan trọng và thú vị của tài sản của bạn - có thể là xem ngoạn mục từ ban công của bạn, hoặc một tính năng độc đáo ở một trong các phòng .

3. Làm thế nào bạn sẽ giữ cho tôi thông báo về sự tiến bộ của bạn?

Nói với người môi giới về cách bạn muốn giao tiếp - văn bản, điện thoại hoặc email. (Lưu ý: nhắn tin là không thích hợp cho bất kỳ truyền thông kiểu pháp lý quan trọng mặc dù). Hỏi xem họ sẽ cam kết lập kế hoạch hoạt động báo cáo chi tiết và báo cáo hoạt động chi tiết (mỗi hai tuần một lần là một kỳ vọng hợp lý) và đảm bảo rằng họ có thể dễ dàng tiếp cận khi bạn có thắc mắc hoặc cần cập nhật. Ngoài ra, hãy tìm hiểu liệu họ có một đồng nghiệp có tay nghề để trang trải cho họ nếu họ không có sẵn và chắc chắn rằng họ sẽ không bao giờ để bất cứ ai xem tài sản trừ khi họ hoặc đại diện của họ có mặt.

4. Hoa hồng của bạn là gì?

Hãy nhớ rằng số tiền hoa hồng không bao giờ được đặt vào đá và có thể có chỗ cho đàm phán. Yêu cầu xem ngân sách và rõ ràng về những chi phí liên quan đến bán hàng sẽ ra khỏi hoa hồng của nhà môi giới và những gì bạn có thể phải trả cho mình (stagers, vv).

5. Bạn đã kết nối tốt như thế nào?

Điều này không có nghĩa là có bao nhiêu bạn bè mà người môi giới có trên Facebook - điều đó có nghĩa là họ có mối liên hệ tốt với họ trong công ty của họ và trong lĩnh vực nói chung. Một nhà môi giới dày dạn sẽ có kết nối vững chắc với thế giới của các chuyên gia bất động sản khác: stagers (một nhà môi giới có thể giúp bạn quyết định việc thuê một sẽ tăng cường hoặc tăng tốc bán hàng của bạn), luật sư bất động sản, nhiếp ảnh gia và thậm chí cả những công ty di chuyển mà bạn có thể Lòng tin.

6. Bạn có tài liệu tham khảo bạn có thể cho tôi?

Đừng bỏ qua cái này. Hãy chắc chắn để có được tên của khách hàng gần đây. Nó luôn hữu ích cho người môi giới có một hoặc hai trang báo giá từ khách hàng cho cuộc họp đầu tiên đó, nhưng không chỉ dựa vào đó. Thực hiện các cuộc gọi.

Danh sách Kiểm tra Tuyển dụng Môi giới Bất động sản

Ngoài các câu hỏi nêu trên, dưới đây là các tiêu chí khác cần xem xét khi thuê đại lý bất động sản.

Tính khả dụng

Mặc dù có đại lý bán thời gian có thẩm quyền bán tài sản, bắt buộc phải thuê ai đó có thể hiển thị nhà của bạn ở những giờ khác nhau hoặc, nếu bạn là người mua, có thể đưa bạn ra xem tài sản tại một thời gian đó là thuận tiện cho bạn. Do đó, yêu cầu đại lý bất động sản của bạn nếu họ làm việc toàn thời gian-những người làm việc toàn thời gian có xu hướng đi công việc của họ nghiêm túc hơn, và nói chung là linh hoạt hơn khi nói đến nhà của bạn.

Tìm Ai Có Đề xuất

Các đại lý bất động sản có hiểu biết biết những gì bán nhà ở trong khu vực, cho dù đó là hồ bơi, văn phòng hoặc một số đặc điểm mong muốn khác.Để kết thúc, họ sẽ có thể đưa ra gợi ý về các phòng hoặc các tính năng cần được nhấn mạnh hoặc không được nhấn mạnh. Trong cuộc phỏng vấn ban đầu, hãy hỏi đại lý nếu có bất kỳ thay đổi nào có thể làm cho ngôi nhà của bạn trở nên hấp dẫn hơn. Thường xuyên hơn không, các đại lý tốt nhất sẽ làm cho những lời đề nghị mà không prodding.

Tìm Chuyên gia Diện tích

Thuê hoặc giữ lại một cá nhân biết rất nhiều về khu vực - các đại lý này cũng sẽ nhận thức được giá chào bán và giá bán thông thường hơn các đại lý không hoạt động trong khu vực lân cận. Một cách để tìm một chuyên gia trong khu vực của bạn là yêu cầu một môi giới địa phương hoặc bạn bè hoặc người thân của bạn nếu họ biết ai bán một số lượng lớn nhà cửa và / hoặc các doanh nghiệp trong khu vực. Một gợi ý khác là xem qua các tạp chí bất động sản và xem đại lý nào có danh sách nhất trong các khu vực nhất định.

Cá tính

Đặc biệt, người bán cũng nên tìm ra các nhân viên có tính cách phù hợp với họ. Đối với một ngôi nhà để bán một cách nhanh chóng và với mức giá thuận lợi, bên niêm yết và đại lý phải nằm trên cùng một trang về cách họ sẽ đưa ra thị trường tài sản, giá sẽ được đặt ra, và làm thế nào và khi nào ngôi nhà sẽ được hiển thị. Việc phối hợp những ý tưởng này sẽ dễ dàng hơn nếu các bên liên quan đạt được mức độ cá nhân.

Giữ tùy chọn của bạn Mở

Ngay cả khi bạn giữ lại những gì bạn nghĩ là một nhân viên lý tưởng, hãy suy nghĩ hai lần trước khi ký hợp đồng độc quyền. Mặc dù đại lý của bạn có thể có thẩm quyền, nếu bạn là người bán, bạn càng có nhiều đại lý có thể cho thấy và bán nhà bạn càng tốt thì tỷ lệ cược là bạn sẽ bán nhà đó. Trừ khi một số tình tiết giảm nhẹ tồn tại, giữ lại một đại lý niêm yết, nhưng nhấn mạnh rằng tài sản được đặt trên Dịch vụ Danh mục Thương mại (MLS Listing).