Một đại lý bất động sản thương mại giới thiệu những người mua tiềm năng tới các bất động sản tạo ra thu nhập. Một đại lý bất động sản thương mại cũng giúp khách hàng bán và cho thuê bất động sản thương mại. Khu đất và nhà cửa được bán bởi một đại lý bất động sản thương mại thường được chuyển thành các cao ốc văn phòng, trung tâm mua sắm, khu căn hộ, cửa hàng miễn phí, kho hàng và cửa hàng sản xuất.

Đường dẫn nghiệp vụ

Một số chương trình cao đẳng cung cấp các khóa học và văn bằng về bất động sản, vì con đường sự nghiệp đã chứng minh được lợi nhuận cho các đại lý thành công. Có chương trình liên kết, cử nhân và thạc sĩ. Các cá nhân muốn theo đuổi sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản thương mại nên nhận thức được sự biến động kinh doanh do điều kiện trong nền kinh tế và thị trường chứng khoán.

Ngành công nghiệp bất động sản thương mại là một con đường sự nghiệp cạnh tranh. Thu nhập của đại lý bất động sản thương mại dựa trên phần trăm tổng số tiền bán hoặc mua bất động sản. Mặc dù mức thuế cao đối với hoa hồng thương mại bất động sản ở một số tiểu bang, nhưng thu nhập tiềm năng thu được thu hút nhiều người vào lĩnh vực này.

Bắt đầu với tư cách một đại lý bất động sản thương mại với ít kết nối trong ngành có thể kéo dài nhiều giờ để đạt được thành công.

Chứng chỉ

Để bán bất động sản thương mại hợp pháp, đại lý phải tham gia kỳ thi để có được giấy phép của tiểu bang. Giấy phép thương mại bất động sản tách biệt với giấy phép của đại lý bất động sản. Tùy thuộc vào yêu cầu trong một tiểu bang, một cá nhân có thể phải làm việc với một công ty từ một năm đến ba năm trước khi xin cấp giấy phép. Một khi cá nhân đã đáp ứng các yêu cầu này, một tiểu bang có thể yêu cầu 60-90 giờ các chương trình cấp phép của tiểu bang được chấp thuận trước khi kiểm tra giấy phép. Một khi tiểu bang đã cấp giấy phép cho một cá nhân đã vượt qua kỳ thi, một đại lý có thể làm việc độc lập hoặc với một công ty.

Để có được và tiếp tục giữ giấy phép, các đại lý bất động sản thương mại có thể sẽ phải theo học các khóa học trong nhiều lĩnh vực bao gồm thẩm định bất động sản, môi giới cho vay thế chấp và luật bất động sản. Các luật hiện hành của tiểu bang và liên bang về quy định của ngành công nghiệp bất động sản thương mại thường là các chủ đề được kiểm tra trong kỳ thi cấp phép. Một đại lý được cấp phép phải tham gia các khóa học giáo dục thường xuyên mỗi hai đến bốn năm.

Kỹ năng

Việc hoàn thành một hợp đồng mua bán có thể mất vài tháng hoặc nhiều năm tùy theo nhu cầu của khách hàng và môi trường kinh doanh hỗ trợ thương mại bất động sản. Một nhân viên cần kỹ năng giao tiếp tuyệt vời, kỹ năng hòa giải, và khả năng thuyết phục và động viên người khác hành động.Một đại lý cần phát triển một mạng lưới các nhân vật quan trọng trong các cộng đồng nơi mà cô lên kế hoạch kinh doanh để thực hiện các giao dịch thường xuyên đủ để hỗ trợ mức thu nhập mong muốn của cô.

Hiểu luật phân vùng và luật thuế là một phần không thể tách rời của các nghĩa vụ của đại lý bất động sản thương mại. Ngoài việc thuyết phục khách hàng thực hiện các quyết định mua bán, một đại lý bất động sản thương mại cũng cần phải có khả năng đánh giá kế hoạch kinh doanh của khách hàng.

Thu nhập của người môi giới bất động sản thương mại độc lập dựa trên tiền hoa hồng do doanh thu bán ra. Một nhà môi giới phải được động viên, thực tế và duy trì nhiều mối quan hệ để tiếp tục kinh doanh và giữ khách hàng hài lòng. Các giao dịch có thể vỡ bất ngờ, và khách hàng có thể thay đổi tư duy của họ hoặc sử dụng một nhà môi giới khác mà không đưa ra bất kỳ lý do cụ thể nào. Một đại lý bất động sản thương mại có thể trải qua những khoảng thời gian dài mà không có nguồn thu nhập nếu cô ấy không liên tục nỗ lực vào kinh doanh.