Các đại lý bất động sản thương mại đóng các giao dịch trị giá hàng triệu đô la. Vì họ được trả một phần trăm của mỗi giao dịch trong hoa hồng, điều này có thể dẫn đến rất nhiều tiền và sự nghiệp rất sinh lợi. Sự nghiệp là một sự phù hợp lý tưởng nếu bạn là người bán hàng theo định hướng, một nhà mạng giỏi và bạn biết thị trường địa phương của bạn.

Bước đầu tiên để hạ cánh một công việc bất động sản thương mại là đảm bảo một cuộc phỏng vấn và hoạt động tốt. Đến sớm và ăn mặc thật tốt. Khi bạn chào đón người phỏng vấn của bạn, hãy đưa ra một cái bắt tay vững chắc, tự tin và nhìn vào mắt anh ấy. Tiếp theo là phần câu hỏi và câu trả lời của cuộc phỏng vấn. Bạn chuẩn bị tốt hơn, bạn sẽ thực hiện tốt hơn. Không có cách nào tốt hơn để chuẩn bị hơn là dự đoán các câu hỏi có thể và đã sẵn sàng chiến thắng.

-1->

"Hãy nói với tôi về mạng lưới chuyên nghiệp của bạn"

Bất động sản cũng tương tự như những gì bạn biết. Khác với luật doanh nghiệp và kế toán công cộng, đường cong học vấn kỹ thuật cho bất động sản khá nhẹ. Đặc biệt là ở khu dân cư, cha mẹ ở lại tại nhà với nền giáo dục đại học và kinh nghiệm làm việc hạn chế đã được biết đến để xây dựng sự nghiệp bất động sản sinh lợi. Những người có khả năng biến sự nghiệp bên cạnh thành thu nhập mạnh có xu hướng chia sẻ một đặc điểm chung: họ biết rất nhiều người. Trong khi bất động sản thương mại có xu hướng đòi hỏi nhiều tập trung hơn, thì các vấn đề mạng lưới cũng quan trọng như những kiến ​​thức chuyên ngành.

Thay đổi nghề nghiệp từ các lĩnh vực khác nên sử dụng câu hỏi này như là một cơ hội để làm nổi bật các kết nối họ đã thực hiện và chi tiết một kế hoạch để tận dụng các kết nối này cho các lãnh đạo bất động sản. Nếu bạn là một sinh viên mới ra trường, một chuyên gia trẻ tuổi có kinh nghiệm làm việc hạn chế hoặc bạn chưa bao giờ có được một danh sách dài các địa chỉ liên lạc chuyên nghiệp, hãy nói với người phỏng vấn của bạn về cách bạn lập kế hoạch kết nối khi bạn được tuyển dụng, như tham gia vào các nhóm làm việc hoặc thương mại.

"Điều gì là hợp đồng lớn nhất mà bạn đã tiến hành?"

Phạm vi của thỏa thuận là sự khác biệt lớn nhất giữa bất động sản ở và thương mại. Một giao dịch trị giá 1 triệu đô la được coi là một con cá voi cho một đại lý cư trú. Các đại lý bất động sản thương mại, ngược lại, thường xuyên môi giới giao dịch hàng chục triệu. Chủ trì các giao dịch này đòi hỏi phải có mức độ tự tin và bình tĩnh trước áp lực. Bất cứ ai cũng có thể khẳng định sở hữu những đặc điểm này, nhưng một hồ sơ theo dõi đã được chứng minh về việc đóng các giao dịch lớn là bằng chứng cho thấy bạn phải làm gì để hoàn thành.

Các đại lý có kinh nghiệm nên không có vấn đề gì với câu hỏi này. Nếu bạn vừa mới cố gắng để đột nhập vào kinh doanh, bạn vẫn có thể tạo ra một ấn tượng tích cực với câu trả lời của bạn.Thay vì trốn tránh câu hỏi, hãy thừa nhận rằng bạn chưa quen với lĩnh vực này và chưa đóng một thỏa thuận bất động sản lớn. Tiếp theo, làm nổi bật một giao dịch lớn mà bạn đóng cửa tại một công việc bán hàng trước đó hoặc một dự án lớn mà bạn giám sát để hoàn thành yêu cầu một người đứng đầu mát mẻ dưới áp lực.

"Nói với tôi về những gì bạn biết (Thuật ngữ Công nghiệp bí mật)" ​​

Những người phỏng vấn thích thử nghiệm kiến ​​thức của người phỏng vấn bằng cách rút ra một thuật ngữ chuyên biệt cho ngành và thử nghiệm những gì bạn biết về nó. Chẳng hạn, bạn có biết sự khác biệt giữa hợp đồng thuê ròng ba lần và hợp đồng thuê mướn? (Để được tham khảo, khoản thuê ròng ba lần đòi hỏi người thuê phải đóng thuế, bảo hiểm và bảo dưỡng tòa nhà cùng với tiền thuê của mình, trong khi người thuê có thuê tổng hợp chỉ trả tiền thuê nhà với chủ nhà bao gồm các chi phí khác)

đường cong cho những người mới tuyển dụng; họ không mong bạn biết mọi chi tiết phức tạp về ngành công nghiệp vào ngày đầu tiên của bạn. Những câu hỏi này phục vụ nhiều hơn như một thước đo chuẩn bị của bạn và mức độ nghiêm túc của bạn về công việc. Học càng nhiều càng tốt về ngành công nghiệp trước khi bạn bắt đầu phỏng vấn, và chuẩn bị để đưa kiến ​​thức của bạn trên màn hình hiển thị.