Từ năm 2000 đến năm 2010, tiêu dùng tiêu dùng ở Trung Quốc đã tăng từ khoảng 650 tỷ USD lên gần 1 USD. 4 nghìn tỷ đồng. Đến năm 2018, nước này được kỳ vọng sẽ là thị trường bán lẻ lớn nhất thế giới, và dân số dự kiến ​​đạt mức cao nhất là 1. 4 tỷ năm 2028. Với những con số như vậy, Trung Quốc đang gọi đến Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Bán buôn Corp155. 05-0. 84% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ), nhà bán lẻ kho hàng dựa trên thành viên của mọi thứ từ máy tính xách tay đến thức ăn cho chó. Thật đáng ngạc nhiên, Costco hiện không có cửa hàng ở Trung Quốc, nhưng việc mở rộng ra khu vực sẽ có lợi cho công ty bằng nhiều cách.

Lề là hai lần cao

Costco đã ở Châu Á với các cửa hàng kho ở Nhật, Hàn Quốc và Đài Loan. Theo báo cáo hàng năm mới nhất của công ty, lợi nhuận của Costco trên thị trường quốc tế - tất cả các địa điểm bên ngoài Hoa Kỳ - gần gấp đôi ở Hoa Kỳ. Tỷ suất lợi nhuận gộp của Costco trong năm 2015 là 13% và tỷ suất lợi nhuận ròng là 2%. Giả sử tỷ suất lợi nhuận hiện tại của các cửa hàng quốc tế chuyển sang Trung Quốc, Costco có thể mong đợi tỷ suất lợi nhuận gộp vượt quá 20% và tỷ suất lợi nhuận ròng 4% đối với các cửa hàng Trung Quốc.

Giảm sự phụ thuộc địa lý

U. Doanh thu của S. và doanh nghiệp Canada chiếm 87% tổng doanh thu của Costco trong năm 2014. Rõ ràng, công ty này phụ thuộc rất nhiều vào thị trường Bắc Mỹ. Bất kỳ sự chậm lại đáng kể nào ở Bắc Mỹ ảnh hưởng lớn đến hoạt động tài chính của Costco. Công ty đặc biệt nhạy cảm với hiệu suất trong các cửa hàng tại California vì nhà nước chiếm 32% tổng doanh thu trong năm 2014. Mặc dù không phải là chữa bệnh, việc mở rộng sang Trung Quốc có thể làm giảm bớt sự phụ thuộc của Costo vào Bắc Mỹ.

Một tác động tích cực đến thu nhập

Costco điều hành tổng cộng 686 kho hàng thành viên bán buôn. Trong đó, 488 kho hàng (70%) được đặt tại Hoa Kỳ và Puerto Rico. Mười ba phần trăm kho ở Canada, 5% 2 ở Mexico, 4,2% ở Châu Âu, 1,1% ở Úc và 6,7% ở Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc và Đài Loan).

Wal-Mart (WMT Các cửa hàng WMTWal-Mart 88 .70-1. 09% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) là một nhà bán lẻ hộp lớn khác. Mặc dù nó không sử dụng mô hình nhà kho thành viên, nhưng nó là một trong những đối thủ cạnh tranh chính của Costco. Wal-Mart đã có một sự hiện diện mạnh mẽ tại Trung Quốc với 416 cửa hàng của Trung Quốc bao gồm 4,3% của tất cả các địa điểm của Wal-Mart. Dựa trên con số này, Costco có thể bảo tồn mở rộng đến 30 cửa hàng ở Trung Quốc trong vòng năm đến mười năm tới. Nếu chúng ta suy luận từ doanh thu trung bình của Costco trong năm 2015 là 146 triệu USD cho mỗi nhà kho, công ty có thể mong đợi tổng doanh thu là 4 đô la. 4 tỷ bằng cách mở 30 cửa hàng ở Trung Quốc.

Sử dụng $ 4. Ước tính doanh thu 4 tỷ bảng với ước tính lợi nhuận ròng trước đó là 4%, Costco có thể thu được thêm khoảng 176 triệu đô la từ việc mở rộng 30 cửa hàng tại Trung Quốc. Với 2015 cổ phiếu xuất sắc của 443.000.000, điều này sẽ dẫn đến một $ bổ sung. 40 trong thu nhập trên mỗi cổ phiếu hoặc tăng 8% so với thu nhập năm 2015 trên mỗi cổ phiếu là 5 đô la. 27.

Một thị trường đã được chứng minh Mặc dù Wal-Mart không công bố doanh thu riêng của mình trong báo cáo hàng năm, các nhà phân tích ước tính Trung Quốc chiếm 2% tổng doanh thu của Wal-Mart. Dựa trên tổng doanh thu năm 2015 của Wal-Mart là 485 tỷ đô la, doanh thu từ Trung Quốc sẽ khoảng 9 đô la. 7 tỷ. Wal-Mart đã kinh nghiệm a. 3% trong phân khúc quốc tế của họ vào năm 2015, nhưng công ty dự định sẽ bổ sung 115 cửa hàng mới tại Trung Quốc vào năm 2017, tăng 28% diện tích tại quốc gia đó.

Điều này có ý nghĩa gì với Costco ở Trung Quốc? Mặc dù Wal-Mart chắc chắn là một mối đe dọa cạnh tranh đáng kể từ một nhà bán lẻ nổi tiếng, nhưng nó cũng có nghĩa là bán lẻ hộp kín là bền vững ở Trung Quốc, và Wal-Mart chắc chắn không đáp ứng được toàn bộ nhu cầu của thị trường; chi tiêu bán lẻ ở Trung Quốc vào năm 2012 đã lên tới 2 nghìn tỷ USD. Wal-Mart đã bắt được 9 đô la. 7 tỷ trong số này (hoặc 4%). Không phải nói rằng Wal-Mart là đối thủ cạnh tranh bán lẻ lớn duy nhất của Costco sẽ phải đối mặt với Trung Quốc nhưng chắc chắn nó là một đối thủ lớn.

Hộ kinh tế của Costco

Costco có thể được coi là một công cụ giảm giá, nhưng nó không phải là một công ty giảm giá rẻ. Qua nhiều năm, Costco đã không ngừng cung cấp sản phẩm chất lượng cao hơn với giá cả cạnh tranh. Với chiến lược này, nó đã tạo ra cơ chế định giá (khả năng ảnh hưởng đến giá bán của hàng hóa giữa các đối thủ cạnh tranh, điển hình là Costco là nhà bán lẻ có mức giá thấp nhất)

. T công ty ông cũng đã thiết lập lòng trung thành thương hiệu đáng kể với khách hàng . Vùng kinh tế mạnh mẽ này, hoặc lợi thế cạnh tranh, dựa trên nền tảng cơ bản vững chắc: Doanh thu đã tăng trưởng với tốc độ hàng năm là 8,5% trong 5 năm qua.

• Thu nhập đã tăng trưởng ở mức 10% so với cùng kỳ.
• Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu trung bình là 14,6% trong 10 năm trở lại đây.
• Nợ-công bằng cho công ty là. 46. ​​
• Doanh thu hàng tồn kho là 11,11 so với 10,48 đối với các doanh nghiệp cùng ngành.
• Costco không thể chỉ đơn giản là tạo ra một bản sao của mô hình kinh doanh hiện tại ở Trung Quốc và mong muốn sự thành công tự do. Wal-Mart phát hiện ra sớm rằng người tiêu dùng Trung Quốc không phải lúc nào cũng định giá; họ thích các sản phẩm may mặc và môi trường mua sắm ưa thích của địa phương. Tuy nhiên, Costco chắc chắn có một cốt lõi, khuôn mẫu cơ bản mạnh mẽ sẽ đặt tỷ lệ cược trong lợi của nó cho một thành công mở rộng vào Trung Quốc.

Thách thức Mở rộng

Mở rộng sang một thị trường nước ngoài không phải là nỗ lực dễ dàng thực hiện hoặc đạt được. Trung Quốc cuối năm đã trải qua một sự suy thoái kinh tế, đồng đô la Mỹ mạnh hơn cũng làm giảm sức mua của người tiêu dùng Trung Quốc. Ngoài ra, những người nước ngoài như Costco sẽ phải đối mặt với những trở ngại pháp lý và chính trị.Nó cũng cần thiết cho Costco để thiết lập một chuỗi cung ứng từ đầu trong khu vực. Vấn đề là chỉ vì những lá bài chỉ ra một cơ hội ở Trung Quốc cho Costco không có nghĩa là nó sẽ là một thành công dễ dàng.

Dòng dưới cùng

Trung Quốc sẽ sớm vượt qua Hoa Kỳ trở thành thị trường bán lẻ lớn nhất thế giới, và tăng trưởng chi tiêu bán lẻ sẽ vượt xa mức trung bình toàn cầu trong 5 năm tới. Trung Quốc là một cơ hội quan trọng cho Costco vì nó sẽ cho phép công ty nhận ra lợi nhuận, thu nhập và thu nhập cao hơn. Nó cũng sẽ giúp giảm bớt sự phụ thuộc địa lý phiền hà của công ty vào Bắc Mỹ.