a:

Cảnh báo cho thấy nhà đầu tư nên tìm kiếm khi đọc báo cáo bán hàng của hãng sản xuất ô tô là doanh số hàng tháng, giao hàng và giá cả. Đây là những điểm dữ liệu quan trọng có thể cho cái nhìn sâu sắc về cách mà hãng sản xuất ô tô đang làm. Một nhà đầu tư nên điều tra những con số này để xem nếu họ là một phần của một xu hướng đáng lo ngại, một bất thường hoặc có một số lời giải thích hợp lý.

Các báo cáo bán hàng hàng tháng này là chỉ số quan trọng nhất trong tình trạng kinh doanh của hãng sản xuất ô tô. Doanh số bán hàng cũng sẽ tăng lên trên cơ sở tổng thể và cũng tăng trưởng tương đối so với các nhà sản xuất ô tô khác. Các điều kiện kinh tế có thể che giấu hiệu suất cơ bản thực sự của hãng, do đó so sánh các xu hướng với đối thủ cạnh tranh cho phép sự hiểu biết của nhà sản xuất.

Các nhà phân tích thường so sánh báo cáo bán hàng với số liệu của năm trước và tháng. Cả hai sự so sánh đều quan trọng nhưng có thể gây hiểu nhầm, và những con số này cũng được điều chỉnh cho nhiều yếu tố khác nhau như kinh tế, thời tiết hoặc số ngày trong tháng. Nếu không có bước này, có thể đạt được kết luận sai.

Ví dụ: báo cáo doanh thu tháng 3 năm 2015 có thể rất tuyệt vời so với báo cáo năm ngoái. Tuy nhiên, tháng 1 và tháng 2 có thể có thời tiết xấu, do đó nhu cầu bị dồn lại vào tháng 3 vì những người muốn mua vào tháng 1 và tháng 2 ở lại nhà. Điều này phải được tính đến khi so sánh doanh số bán hàng vào tháng 3 năm ngoái với báo cáo tháng 3 năm ngoái.

Một khi báo cáo bán hàng được đặt trong ngữ cảnh phù hợp với các điều kiện của báo cáo trước, phân tích báo cáo sẽ trở nên khả thi. Việc giao hàng giảm là một dấu hiệu cảnh báo quan trọng cho thấy nhà sản xuất đã phát hiện ra nhu cầu về sản phẩm của họ và đang cắt giảm nguồn cung nhằm ngăn chặn hàng tồn kho dư thừa.

Sản xuất hiện nay rất linh hoạt và phản hồi từ các đại lý được tích hợp để cung cấp đáp ứng nhu cầu. Do đó, việc giao hàng có lẽ là chỉ số tốt nhất về nhu cầu sản phẩm trong tương lai. Đầu vào vào quyết định tăng hoặc giảm giao hàng bao gồm lưu thông chân vào đại lý, bán hàng và điều tra người tiêu dùng. Mặc dù việc cắt giảm vận chuyển là dấu hiệu cho thấy ôtô không phổ biến, tốt hơn là việc tìm ra bằng cách có hàng triệu xe ngồi trên lô.

Việc cắt giảm đột ngột là dấu hiệu cho thấy nhà sản xuất ôtô không tin rằng họ có thể di chuyển hàng tồn kho với giá cả hiện tại. Về cơ bản, nó có thể cho biết nhu cầu không đủ ở mức giá hiện tại. Thông thường, giao hàng và sự thay đổi về giá cả đồng bộ. Sự thay đổi giá cả thông thường xảy ra thông qua các biện pháp khuyến khích trong đó các nhà sản xuất ném những tiện nghi bổ sung để thu hút người mua.Hầu hết các nhà sản xuất ô tô chi tiêu từ 9% đến 10% để khuyến khích khách hàng. Đó là mối quan tâm của một nhà đầu tư nếu con số này đang tăng lên.