a:

Mặc dù có nhiều cách để tạo ra một kênh phân phối hiệu quả hơn, ba cách nâng cấp cao để nâng cao hiệu quả của kênh phân phối đang gia tăng hoặc cẩn thận chọn các trung gian kênh, tăng cường tập trung về quản lý chuỗi cung ứng hoặc củng cố các kênh phân phối khác nhau vào một kênh duy nhất, mạnh mẽ.

Kênh phân phối

Kênh phân phối chuyển các sản phẩm hoặc dịch vụ từ doanh nghiệp đến người dùng cuối, bất kể người dùng cuối là người tiêu dùng hay doanh nghiệp. Kênh phân phối được tạo thành từ một tập hợp các tổ chức độc lập hoạt động để tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn để bán và sử dụng.

Các kênh phân phối thường bao gồm bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng như thư trực tiếp và bán hàng qua Internet hoặc bán hàng thông qua các địa điểm bán lẻ thực tế như cửa hàng bách hóa hay các cửa hàng nhỏ hơn.

Tăng hiệu quả kênh phân phối

Mặc dù nhiều công ty tập trung vào việc tăng số lượng các kênh phân phối, có thể kiếm được nhiều doanh thu và lợi nhuận hơn thông qua việc tập trung vào việc nâng cao hiệu quả của kênh phân phối hiện tại.

AD:

Một công ty có thể tăng hiệu quả của một kênh phân phối bằng cách tối đa hoá lợi ích của các trung gian kênh. Các trung gian là các công ty bổ sung đưa sản phẩm của nhà sản xuất và bán nó cho một công ty, chẳng hạn như nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ. Vì các công ty này là chuyên gia về những gì họ làm, người trung gian có thể tăng khối lượng bán hàng và giảm chi phí.

Tăng cường quản lý chuỗi cung ứng cũng làm tăng hiệu quả kênh phân phối. Thông qua các nhà quản lý chuỗi cung ứng chuyên dụng, một công ty có thể giảm chi phí liên quan đến hàng tồn kho, cải thiện việc phân phối và nâng cao tính sẵn có của sản phẩm.

AD:

Một cách khác để nâng cao hiệu quả là củng cố các kênh phân phối khác nhau thành một kênh duy nhất. Ví dụ, một nhà sản xuất có thể có được một nhà phân phối và một nhà bán lẻ, đưa hai kênh phân phối vào một ô duy nhất.