Bạn đã làm xong. Cuối cùng bạn đã tham gia vào cuộc gọi hội nghị đầu tư đầu tiên của bạn. Đến lượt bạn để đặt một câu hỏi, nhưng tốt nhất bạn có thể tập hợp là, "Vậy, ummm, bạn nghĩ gì về thời tiết này?" Nếu cơn ác mộng này dường như có thể là một thực tế cho bạn, thì chúng tôi đang ở đây để giúp đỡ. Trong bài báo này, chúng tôi sẽ đề cập tới 9 câu hỏi mà CEO sẽ làm nhiều hơn là phân phối dòng sản phẩm của công ty.

Lý do thu hút và cá nhân Có nhiều lợi ích để có cuộc đối thoại trực tiếp với những người đứng đầu đầu tư của bạn, bao gồm cả việc các nhà đầu tư nhận được thông tin của họ mà không có người đàn ông trung gian, các nhà đầu tư có thể giọng nói của quản lý là không ổn định hoặc đáng ngờ, và các nhà đầu tư có thể xây dựng mối quan hệ với các nhà quản lý.

Chúng ta hãy xem xét chín câu hỏi sẽ giúp bạn xác định liệu bạn có muốn đặt niềm tin và tiền của bạn vào một công ty mục tiêu hay không.

Câu hỏi 1: Xu hướng bán hàng ở đâu trong 12 đến 24 tháng tiếp theo?

Khung thời gian này sẽ cho nhà đầu tư một cái nhìn thoáng qua về cơ hội và rủi ro có thể xuất hiện trong cả ngắn và trung hạn. Ngoài ra, bởi vì đây là một câu hỏi mở (không phải là câu trả lời có / không hoặc một câu trả lời đơn giản), nó cho phép người quản lý đưa ra phản hồi rộng rãi và có thể liên quan đến nhiều vấn đề có thể có giá trị đối với quá trình ra quyết định của nhà đầu tư.

Câu hỏi 2: Rủi ro liên quan đến việc tìm nguồn nguyên liệu thô, hoặc giữ đường dây về chi phí dịch vụ?
Câu hỏi này cho phép người quản lý có khả năng tiếp xúc với nhiều yếu tố có thể có tác động tiêu cực đến nguyên liệu thô hoặc chi phí lao động liên quan đến việc tìm nguồn cung ứng. Phản ứng của người quản lý có thể cung cấp cho nhà đầu tư một số hiểu biết có giá trị về hướng tương lai của tỷ suất lợi nhuận gộp, điều này sẽ cung cấp cho một số hiểu biết về thu nhập tiềm năng trong tương lai. Các nhà đầu tư thực sự hiểu biết sẽ so sánh câu trả lời cho câu hỏi này với các dự báo thu nhập mà bên bán đang thực hiện.

Câu hỏi 3: Việc sử dụng tốt nhất cho tiền mặt trong bảng cân đối của công ty là gì? Công ty có kế hoạch tăng vốn để tăng trưởng trong tương lai như thế nào?

Câu trả lời của người quản lý có thể cho biết liệu công ty có kế hoạch sáp nhập hay mua lại, nếu sử dụng tiền mặt để mua lại cổ phiếu phổ thông trên thị trường mở hoặc nếu cảm thấy tốt hơn là tiết kiệm tiền cho việc mở rộng trong tương lai. Thông tin này đặc biệt có giá trị vì nó có thể cảnh báo nhà đầu tư đối với các chất xúc tác tiềm năng có thể dẫn đến chứng khoán, hoặc những rủi ro tiềm ẩn có thể làm trầm trọng nó.

Nếu bạn đang hỏi về sự tăng trưởng trong tương lai, bạn nên tìm kiếm một phản hồi có thể cho thấy rằng công ty đang thực hiện các bước để cải thiện vị trí của nó trên thị trường. Nếu công ty không phát triển và đang mất tiền mặt, thì bạn sẽ biết mức hiệu suất mong đợi.(Để biết cách đọc bảng cân đối tài sản của công ty, xem Tài liệu cân đối , Xét bảng cân đối và Kiểm tra Cân bằng cán cân Cân bằng .)

Câu hỏi 4: Các đối thủ cạnh tranh đang nổi lên trong ngành mà bạn hoạt động là ai?

Câu hỏi này sẽ cho phép nhà đầu tư biết ai là đối thủ cạnh tranh, và / hoặc nó có thể là ai trong tương lai. Nó cũng có thể cảnh báo các nhà đầu tư để sản phẩm / dịch vụ mới có thể được đưa ra thị trường, có thể ảnh hưởng đến công ty ở một số điểm xuống đường. Do đó, ban giám đốc cũng có thể tiết lộ kế hoạch về kế hoạch để đối phó với những đối thủ cạnh tranh đang nổi lên này.

Câu hỏi 5: Phần nào hoặc khía cạnh nào của doanh nghiệp đang tạo cho bạn rắc rối nhất bây giờ?

Câu trả lời sẽ xác định các điểm yếu tiềm tàng trong tổ chức của công ty và cung cấp một số hiểu biết về thu nhập trong tương lai. Ví dụ, nếu người quản lý cho biết rằng Division X đã buộc phải trả nhiều hơn cho nguyên liệu thô của mình do vấn đề nguồn cung (nhà đầu tư biết rằng Division X chiếm 40% tổng doanh thu của công ty), nhà đầu tư có thể giả định với sự tin tưởng hợp lý rằng có thể có sự thiếu hụt thu nhập ngắn hạn.

Hãy nhớ rằng việc xác định các khu vực có vấn đề chỉ là một phần của phương trình. Điều quan trọng hơn nhiều là nghe những gì công ty có kế hoạch làm để giải quyết vấn đề (các) vấn đề trong cả ngắn và dài hạn. (999) Câu hỏi 6 : Phố Wall gần với mức ước tính thu nhập của công ty bạn là bao nhiêu? (Để biết cách xác định các cổ phiếu giảm, xem

Dấu hiệu cảnh báo của một công ty gặp rắc rối .) các kết quả? Với câu hỏi này, nhà đầu tư sẽ hỏi liệu công ty có đạt được sự đồng thuận hay không. Hãy suy nghĩ về nó. Nếu người quản lý trả lời rằng "các nhà phân tích phố Wall thường đánh giá thấp chúng tôi", thì ngụ ý là họ sẽ tiếp tục làm điều đó, và rằng có thể có một số lợi ích đối với thu nhập trong tương lai. Ngược lại, nếu người quản lý nhận xét rằng "các nhà phân tích đôi lúc quá lạc quan", thì ngụ ý là có thể có sự thiếu hụt thu nhập ở một số điểm trong tương lai. (999) Câu hỏi 7:

Phần nào của công việc kinh doanh mà bạn nghĩ là bị bỏ qua có tiềm năng nhiều hơn Wall Street là cho nó? Chạy với câu hỏi cuối cùng của bạn, điều này sẽ dẫn người quản lý tiết lộ nhiều hơn về những điểm tích cực của công ty. Nó có thể sẽ truyền cảm hứng cho một câu trả lời dài từ người quản lý, người chắc chắn sẽ thích nói về những khía cạnh tích cực của công ty mà không được đại diện trên các phương tiện truyền thông. Câu trả lời của họ chắc chắn sẽ tiết lộ nguồn tiềm ẩn những bất ngờ về lợi nhuận bất ngờ, điều này rất quan trọng vì nó có thể cho phép nhà đầu tư mua vào cổ phiếu trước khi tác động (của thu nhập) thực sự được phản ánh trong giá cổ phiếu. (Để đọc thêm về chủ đề này, hãy xem Kết quả Thu nhập đáng ngạc nhiên

.) Câu hỏi 8:

Bạn có kế hoạch nào để thúc đẩy hoặc quảng cáo cổ phiếu? Biết được nếu và khi nào kế hoạch quảng bá cổ phiếu cho các nhà đầu tư cá nhân và / hoặc tổ chức là vô giá, bởi vì các nhà đầu tư hiểu biết (giả sử họ thích các nguyên tắc cơ bản của công ty) có thể mua vào cổ phiếu trước những gì có thể là một lượng lớn lực mua. Những cá nhân tìm kiếm thời gian nhập cảnh hoặc điểm xuất cảnh trong cổ phiếu cũng có thể thấy câu hỏi đặc biệt này có giá trị. (999) Thời gian giao dịch và

Hiểu chu kỳ - Chìa khóa để thị trường định kỳ .)

Câu hỏi 9: Các chất xúc tác nào sẽ ảnh hưởng đến cổ phiếu tiến về phía trước? Một lần nữa, đây là một câu hỏi mở, vì vậy người quản lý có thể cung cấp cho nhà đầu tư một sự giàu có của thông tin. Trong một số trường hợp, người quản lý có thể làm nổi bật tiềm năng cho các nhà phân tích mới, khả năng công ty có thể có một năm mạnh hơn hầu hết đều mong muốn, hoặc có kế hoạch quảng bá cổ phiếu. Ngược lại, người đó có thể mang lại thông tin về các chất xúc tác tiêu cực có thể tác động bất lợi đến giá cổ phiếu. Bottom Line Có những cuộc trò chuyện trực tiếp với các nhà quản lý là một cơ hội tuyệt vời để thu thập thông tin kịp thời, có giá trị. Hãy nhớ rằng, tất cả thông tin bạn nhận được từ các nhà quản lý này đều sẵn có ở nơi khác để công chúng tìm thấy nhưng thông tin mà bạn thu được từ việc lắng nghe cách họ trả lời các câu hỏi theo âm thanh và tốc độ sẽ nói nhiều hơn bất kỳ báo cáo thu nhập nào. Vì vậy hãy đi ra ngoài và chủ động. Hãy gọi cho các nhà quản lý công ty đầu tư tiềm năng của bạn và / hoặc tham gia vào các cuộc gọi hội nghị. Và đừng quên hỏi nhiều câu hỏi! Bạn sẽ được hạnh phúc bạn đã làm.

Để đọc thêm về các cuộc gọi hội nghị, xem Khái niệm cơ bản về cuộc gọi hội nghị