Các cố vấn tài chính dành phần lớn thời gian của họ để xác định cách tốt nhất để tăng sự giàu có của khách hàng, nhưng trong một số trường hợp, việc phát triển của cải và kinh doanh của họ sẽ giảm xuống. Thật dễ dàng để bị mắc kẹt trong một rut phục vụ cùng một khách hàng để kiếm sống thay vì tập trung vào các sáng kiến ​​tăng trưởng để mở rộng sự giàu có theo thời gian.

May mắn thay, có rất nhiều cơ hội cho sự tăng trưởng trên thị trường. Theo Văn phòng Thống kê Lao động Hoa Kỳ, triển vọng công việc cho cố vấn tài chính cá nhân dự kiến ​​sẽ tăng 27% trong khoảng thời gian từ năm 2012 đến năm 2022, nhanh hơn đáng kể so với tốc độ tăng trưởng trung bình của tất cả các ngành nghề ở Hoa Kỳ.

Trong bài báo này, chúng ta sẽ xem xét các cố vấn tài chính có thể phát triển tài sản của họ theo thời gian như thế nào - cả trên đầu trang và cuối cùng. Thu hút khách hàng mới

Cách tốt nhất để thu hút khách hàng mới và phát triển kinh doanh tư vấn tài chính là tạo ra dẫn đầu. Bằng cách chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn tại các trường cao đẳng hoặc các sự kiện cộng đồng, cố vấn tài chính có thể tiếp cận được nhiều đối tượng và tạo ra các khách hàng tiềm năng muốn trở thành khách hàng, ngược lại với cuộc gọi lạnh và

thuyết phục

khách hàng. Ví dụ, một cố vấn tài chính có thể tạo mối quan hệ với một cơ quan tạm thời địa phương bằng cách tổ chức các cuộc hội thảo giáo dục cho nhân viên tạm thời. Những người tìm việc này có thể phát triển thành những khách hàng lâu dài vững chắc, đặc biệt là nếu họ được thuê từ bán thời gian vào các vị trí toàn thời gian và bắt đầu kiếm tiền lương lớn theo thời gian. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Các cố vấn có thể làm nổi bật khoảng cách nhân tài .) Điều quan trọng cần nhớ là không có phím tắt nào khi tạo ra các dẫn tiềm năng có chất lượng cao. Mặc dù nhiều công ty hứa sẽ cung cấp khách hàng tiềm năng theo yêu cầu, gặp gỡ trực tiếp và giới thiệu kỹ năng của bạn một cách có ý nghĩa giúp hình thành các mối quan hệ tốt nhất lâu dài với khách hàng.

AD:

Tăng giá của bạn Cách tốt nhất để tăng giá là tạo ra một giá trị nhận thức cao hơn cho các dịch vụ. Bằng cách tập trung vào một thị trường thích hợp và chơi theo thế mạnh của họ, cố vấn tài chính có thể phân biệt mình với sự cạnh tranh trong mắt khách hàng và bù đắp cho mức phí cao hơn cho các dịch vụ của họ qua thời gian bằng cách tăng thêm giá trị. Ví dụ, một nhà tư vấn tài chính chuyên về trái phiếu có thể làm việc với các khách hàng lớn tuổi vốn tự nhiên nắm giữ một tỷ lệ lớn hơn trong danh mục đầu tư của họ trong trái phiếu . Với kinh nghiệm sâu rộng trong lĩnh vực này, họ sẽ có uy tín lớn hơn trong thị trường kết thúc này, và cũng sẽ giàu có hơn các nhà đầu tư trẻ tuổi.Việc tăng giá cho các khách hàng hiện tại có vẻ khó khăn, nhưng chứng tỏ giá trị gia tăng hoặc chỉ lựa chọn một số khách hàng nhất định cho việc tăng giá có thể giúp giảm bớt rủi ro cho các khách hàng hiện tại. gánh nặng. Khi thực hiện di chuyển chính nó, điều quan trọng là phải tự tin và quyết đoán mà không trở nên thần kinh hoặc phòng thủ để xâm nhập lòng tin vào khách hàng. Lợi nhuận toàn cầu

Thu hút khách hàng mới và tăng giá đề cập đến cả tài chính hàng đầu và cuối cùng của một thực tiễn tư vấn tài chính. Bằng cách thiết lập các chính sách tập trung vào việc mở rộng cả hai nỗ lực này cùng một lúc, cố vấn tài chính có thể đảm bảo rằng thực tiễn của họ liên tục phát triển theo thời gian, trái với tình trạng trì trệ. (999) Các nhà tư vấn tài chính sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như thế nào

.)

Dòng dưới cùng

Khi đề cập đến việc đầu tư số tiền đang phát triển từ hoạt động, các cố vấn tài chính nên xem xét tái đầu tư một phần sự giàu có của họ vào kinh doanh và đa dạng hóa phần còn lại vào tài sản khác để nghỉ hưu và phúc lợi của họ - sau khi tất cả, cố vấn tài chính không nên quên để quản lý đúng tài sản của mình. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Mẹo Quản lý Từ Các Nhà tư vấn Tài chính hàng đầu .)