Đàm phán mức lương chấp nhận được là một phần quan trọng trong việc chấp nhận một vị trí mới, nhưng nếu ứng viên bỏ qua bước này, nó có thể làm cho họ mất công. Và ngay cả khi sự thất bại không nghiêm trọng, công ty có thể có hối tiếc kéo dài có thể ảnh hưởng đến khả năng thành công của nhân viên trong công việc.

Nhiều ứng viên tự tin trong kỹ năng đàm phán của họ, nhưng theo Dennis Theodorou, phó chủ tịch của JMJ Phillip Executive Search tại Detroit, Michigan, sự tự tin này đã bị thất lạc. Theodorou nói, "Mỗi ba năm một người tìm kiếm công việc một cách bình thường và thương lượng mức lương một hoặc hai lần mỗi ba năm, có nghĩa là họ không phải là chuyên gia trong các cuộc đàm phán tiền lương. "

Và sự thiếu hiểu biết này có thể dẫn đến những sai sót. Dưới đây là một số chiến lược đàm phán có khả năng bị phản đối.

Đàm phán quá sớm

Những sai lầm đầu tiên của các ứng cử viên là cố gắng thương lượng tiền lương của họ trước khi công ty thậm chí còn mở rộng một đề nghị tuyển dụng. Steven Rothberg, chủ tịch và là người sáng lập Trường tuyển dụng Cao đẳng tại Minneapolis, Minnesota, nói với Investopedia: "Thời gian tốt nhất để thương lượng tiền lương khởi điểm và các thành phần khác trong tổng số tiền bồi thường của bạn là sau khi nhận trước chấp nhận đề nghị tuyển dụng. "Tiếp cận chủ đề này quá sớm có thể là một công việc tuyển dụng phỏng vấn breaker.

Đưa ra một đề nghị để nhận phiếu mua hàng

Bạn có thể đã phỏng vấn nhiều hơn một công ty. Tuy nhiên, đừng cho rằng các công ty sẵn sàng đáp ứng yêu cầu của chủ thuê lao động khác, và không làm cho mức lương là nhân tố quyết định. Kristin Scarth, quản lý dịch vụ sự nghiệp tại Employment BOOST tại Detroit, Mich, cảnh báo độc giả Investopedia rằng cố gắng để tận dụng một công việc cung cấp chống lại cung cấp khác có thể là một cách tiếp cận thiển cận. "Không có hai việc làm là táo táo, và nếu bạn đang cố gắng để có được một công ty khác đi thêm $ 5,000 chỉ vì bạn có một đề nghị tốt hơn thì điều đó không có nghĩa là họ sẽ tuân thủ - và nó không có nghĩa là bạn nên chọn công việc trả lương cao nhất. "Scarth khuyên các ứng viên cân nhắc những ưu và khuyết điểm của mỗi công ty và chọn tổ chức cung cấp tình hình việc làm tổng thể tốt nhất.

Không làm bài tập về nhà của bạn

Một xu hướng phổ biến có thể gây hỏa hoạn đang cố thương lượng mà không làm bài tập ở nhà của bạn. Theodorou nói rằng nhiều người yêu cầu một khoản tiền nhất định vì một trang web về lương nói rằng đây là giá trị của họ. "Điều này không bao giờ có hiệu quả. "Nếu bạn đang kiếm được 65.000 đô la và công việc mới là 70.000 đô la và lời phủ nhận của bạn là Google nói bạn phải kiếm được 82.000 đô la, tình huống này sẽ không kết thúc tốt đẹp", Theodorou cảnh báo.

Điều quan trọng là phải tiến hành nghiên cứu thị trường, nhưng có nhiều yếu tố khác xác định mức lương như năm kinh nghiệm, quy mô công ty, ngành và vị trí.Theo Katie Weigel, Reno, Giám đốc bộ phận của Nevada với Robert Half Finance & Accounting, "Bạn nên biết bạn có yêu cầu gì hay mức bồi thường cạnh tranh cho vị trí của bạn. "Và nếu nhu cầu của bạn có vẻ không hợp lý với chủ nhân tiềm năng, Weigel nói rằng bạn có thể mất công việc đó, đặc biệt nếu người quản lý tuyển dụng đã phỏng vấn các ứng viên khác cũng có những ấn tượng tốt.

Về mức lương, Theodorou cảnh báo rằng yêu cầu tăng hơn 5% đến 10% khi chuyển đổi công việc thường không mang lại kết quả mong muốn. "Chúng tôi thấy khoảng 3% đến 5% khi nhận được một công việc mới ở địa phương, và 5% đến 10% khi phải di dời. Tuy nhiên, Theodorou nói có trường hợp ngoại lệ, ví dụ, nếu bạn đang quản lý ba người, và công việc mới liên quan đến việc quản lý 50 người, có một kỳ vọng hợp lý của một mức lương cao hơn.

Đàm phán chỉ dành cho tiền

Nếu có nhiều tiền hơn câu hỏi, Rothberg đề nghị đàm phán các khía cạnh khác của công việc có thể giúp bạn đạt được sự cân bằng giữa cuộc sống và công việc lành mạnh. "Thay vì yêu cầu nghỉ trưa Thứ Sáu, hãy hỏi xem bạn có thể làm việc thêm một giờ trong bốn ngày khác trong tuần để bạn vẫn làm việc 40 giờ một tuần. "

Bait and Switch

Một chiến lược tiền lương khủng khiếp là đồng ý với lời đề nghị bằng miệng và sau đó yêu cầu nhiều hơn sau khi nhận được đề nghị bằng văn bản. Theo Steven Lindner, đối tác điều hành của Tập đoàn WorkPlace ở thành phố New York, "Đồng ý bồi thường thấp hơn chỉ để có được một bước chân vào cửa, với hy vọng rằng một khi họ gặp bạn và xem bạn tuyệt vời như thế nào là họ sẽ trả cho bạn những gì bạn thực sự muốn là một sự lãng phí thời gian của mọi người. "Lindner cũng nói rằng đây là một cách chắc chắn để có việc làm bị hủy bỏ.

Sự nhầm lẫn của những người lao động hiện tại

Đôi khi các nhân viên hiện tại cố gắng đàm phán lại tiền lương của họ bằng cách đe dọa sẽ bỏ đi nếu họ không được tăng lương. Lindner nói rằng đây là một cách chắc chắn để kết thúc trong dòng thất nghiệp. "Các nhà quản lý thích vận động cho những cá nhân tham gia, đam mê và cam kết với họ và công việc kinh doanh. "Và nếu bạn cho thấy rằng tiền là mối quan tâm chính của bạn, ông nói rằng các nhà quản lý biết bạn sẽ để lại khi một lời đề nghị tốt hơn được trình bày bởi một công ty khác.

Bằng cách không tuân theo hướng dẫn của công ty về khuyến mãi và tăng lương, những người lao động này có thể sẽ gây nguy hiểm cho sự nghiệp của họ. "Chắc chắn, bạn có thể nhận được mức lương cao từ chủ nhân hiện tại của bạn, nhưng theo hầu hết các công ty được hỏi, họ sẽ ghi nhận sự kiện này , đừng bao giờ quên nó và chắc chắn sẽ tìm cách thay thế bạn ", Lindner nói.

Dòng dưới cùng

Mặc dù mức lương là một phần quan trọng trong việc chấp nhận một công việc mới, đừng để nó trở thành một trở ngại ngăn cản bạn nhìn thấy bức tranh toàn cảnh Trong khi việc kiếm được một việc tốt thì không hiểu khi nào, làm thế nào và tại sao phải thương lượng lương của bạn có thể khiến công ty tìm kiếm ứng viên khác