Các nhà môi giới bất động sản và các đại lý bán hàng giúp khách hàng mua, bán và cho thuê bất động sản. Theo Cục Thống kê Lao động, việc làm của các nhà môi giới bất động sản và đại lý bán hàng dự kiến ​​sẽ tăng 11% giữa năm 2012 và năm 2022 - nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Đến năm 2022, cần có khoảng 380, 300 đại lý bán hàng và 88, 300 nhà môi giới làm việc trong ngành.

Nhiều người nghĩ rằng là một nhà môi giới hoặc đại lý bán hàng thành công là điều dễ dàng. Một phần của quan niệm sai lầm này là bởi vì đó là một lĩnh vực tương đối dễ dàng để nhập. Mặc dù bạn cần có giấy phép làm việc với tư cách là người môi giới hoặc đại lý bán hàng - và các yêu cầu về cấp phép khác nhau theo từng tiểu bang - rất có thể lấy các lớp học bắt buộc, ngồi dự thi và bắt đầu làm việc dưới hai tháng.

Việc nhận giấy phép là một phần dễ dàng. Trở thành thành công và kiếm được thu nhập bền vững như một nhà môi giới bất động sản hoặc đại lý bán hàng là công việc khó khăn - và, trong hầu hết các trường hợp, đòi hỏi một sự cam kết đáng kể về thời gian, công sức và thậm chí cả tiền bạc.

Một điều, mặc dù nhiều chức năng công việc tương tự, nhưng có hai mức độ chuyên nghiệp về bất động sản khác nhau. Đại lý bán hàng là bước đầu tiên: Sau khi được cấp giấy phép, bao gồm phải vượt qua kỳ thi của tiểu bang, đại lý bán hàng phải làm việc và dưới ô của một nhà môi giới bất động sản được cấp phép. Môi giới , người phải vượt qua kỳ thi thứ hai, có thể làm việc độc lập và sử dụng đại lý bán hàng. Lưu ý rằng bạn cũng sẽ nghe thuật ngữ realtor , có thể được sử dụng bởi một đại lý hoặc nhà môi giới bất động sản thuộc Hiệp hội Các nhà môi giới Bất động sản Quốc gia - hiệp hội thương mại lớn nhất ở Hoa Kỳ - và đăng ký theo đúng Quy tắc đạo đức. (Xem Hiểu biết về Hiệp hội các nhà môi giới Quốc gia .) Để biết thêm thông tin về các vấn đề này, xem Sự khác biệt giữa đại lý bất động sản, môi giới và môi giới bất động sản là gì? )

Giống như bất kỳ sự nghiệp nào, nó sẽ giúp phù hợp với yêu cầu của công việc. Đọc tiếp để xem liệu sự nghiệp bất động sản có phù hợp với bạn hay không.

Nhiệm vụ

Là đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới đòi hỏi phải xử lý rất nhiều chi tiết hành chính. Các văn bản pháp lý phải chính xác, các sự kiện phải được phối hợp cho nhiều danh sách. Vào bất kỳ ngày nào, bạn có thể phải:

• Hoàn tất, nộp và nộp tài liệu, thỏa thuận và hồ sơ thuê bất động sản

• Tạo và phân phối tờ rơi, bản tin và các tài liệu quảng cáo khác

• Phát triển và duy trì các hệ thống lưu trữ giấy và điện tử cho các hồ sơ, thư từ và các tài liệu khác

• Tổ chức các cuộc hẹn, 999 Tạo lập và xây dựng trên cơ sở dữ liệu của khách hàng Nghiên cứu các danh mục đang hoạt động, đang chờ xử lý và bán và soạn thảo các báo cáo phân tích thị trường so sánh (CMA)

• Trả lời Cập nhật trang web và hồ sơ truyền thông xã hội

• Một đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới được thành lập có thể có ngân sách để thuê một trợ lý để xử lý một số hoặc tất cả các nhiệm vụ hành chính này.Khi bạn chỉ bắt đầu trong ngành công nghiệp, có thể bạn sẽ phải tự chăm sóc chúng.

• Bạn có định hướng chi tiết và giỏi về thủ tục giấy tờ và làm việc trên máy tính không?

• Bạn có khả năng tổ chức và động lực cần thiết để quản lý các nhiệm vụ hành chính này?

• Khách hàng tiềm năng

• Tìm khách hàng là trung tâm thành công của bạn với tư cách là đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới: sau khi tất cả, không có người mua và người bán, sẽ không có giao dịch và do đó không có hoa hồng. Cách phổ biến để xây dựng liên hệ và tạo ra các khách hàng tiềm năng là thông qua một chiến lược lĩnh vực bất động sản (SOI) có xu hướng tập trung vào việc tạo ra các khách hàng tiềm năng thông qua những người bạn đã biết, bao gồm gia đình, bạn bè, hàng xóm, bạn cùng lớp, các cộng sự kinh doanh và các địa chỉ liên lạc xã hội khác.

Bởi vì hầu hết mọi người sẽ mua, bán hoặc thuê tài sản tại một thời điểm nào đó trong cuộc đời của họ, tất cả những gì bạn gặp có thể là một khách hàng. Điều đó có nghĩa là ngày của bạn có thể thường xuyên bao gồm việc gặp gỡ và nói chuyện với rất nhiều người, đưa ra danh thiếp của bạn và gửi thông tin liên lạc để xây dựng SOI của bạn. Sau khi liên lạc lần đầu tiên được thực hiện, bạn sẽ cần theo dõi các cuộc gọi điện thoại, email, thư ốc hoặc tin nhắn văn bản để những người mà bạn gặp phải nhớ tên của bạn cho tương lai.

Bạn có gặp mọi người thoải mái, gọi điện thoại (hoặc gửi tin nhắn) và quảng cáo / quảng cáo cho mình hàng ngày không? Bạn có siêng năng để theo dõi với khách hàng tiềm năng, ngay cả khi bạn cảm thấy họ chỉ là đá lốp xe? Làm việc với khách hàng

Cho dù bạn đang làm việc với người mua hoặc người bán, bạn thường sẽ dành một phần mỗi ngày làm việc trực tiếp với khách hàng - và không phải lúc nào cũng là giờ làm việc. Ví dụ như đại lý của người bán, bạn có thể dành thời gian chuẩn bị một bản trình bày niêm yết, chụp ảnh kỹ thuật số về tài sản của khách hàng và sắp xếp ngôi nhà để nó hiển thị tốt. Là đại lý của người mua, bạn có thể dành thời gian chải qua Dịch vụ Danh mục Thương mại (MLS Listing) để tìm các danh sách phù hợp, in hoặc gửi qua email danh sách cho người mua tiềm năng và hiển thị tài sản cho người mua quan tâm. Bạn cũng có thể đi cùng khách hàng để kiểm tra, các cuộc họp với các nhân viên cho vay, đóng cửa, và các hoạt động khác mà sự hiện diện của bạn là bắt buộc hoặc yêu cầu.

Bạn có thích làm việc trực tiếp với mọi người và bạn có thể kiên nhẫn khi khách hàng của bạn thiếu quyết đoán? Bạn có đồng ý từ bỏ ngày nghỉ cuối tuần để cho ngôi nhà số 37 cho khách hàng khăng khăng tìm kiếm ngôi nhà hoàn hảo? Bạn có thể trả lời một cách thiện ý với khách hàng đã quyết định - sau khi bạn đã cho họ thấy nhiều đặc tính - đó không phải là thời điểm tốt nhất để họ di chuyển?

Thu nhập không đều

Hầu hết các đại lý và người môi giới kiếm tiền thông qua hoa hồng, thường là phần trăm của giá bán bất động sản, hoặc, ít thường xuyên hơn, là một khoản phí cố định. Nhìn chung, hoa hồng chỉ được thanh toán khi và khi bạn thanh toán một giao dịch. Cuối cùng, điều này có nghĩa là bạn có thể làm việc chăm chỉ trong nhiều ngày, hàng tuần hoặc thậm chí hàng tháng mà không phải lấy bất cứ khoản tiền nào về nhà.

Tất nhiên, khi bạn đóng một lần bán hàng, bạn không phải lúc nào cũng phải giữ toàn bộ hoa hồng vì nó thường được chia sẻ giữa nhiều người tham gia vào giao dịch.Ví dụ: trong giao dịch bất động sản điển hình, hoa hồng có thể được chia thành bốn cách, trong số:

Đại lý danh sách - đại lý lấy danh sách từ người bán

Môi giới niêm yết - môi giới mà đại lý niêm yết hoạt động

Đại lý của người mua - đại lý đại diện cho người mua

Người môi giới đại lý của người mua - người môi giới mà đại lý của người mua làm việc

Để cho một ví dụ, giả sử một nhân viên bán hàng lấy một danh sách trên một căn nhà 200.000 USD tại tỷ lệ hoa hồng 6%. Nhà bán bán với giá yêu cầu, đại lý môi giới của đại lý và đại lý môi giới của người mua mỗi người nhận được một nửa tiền hoa hồng $ 12,000 hoặc $ 6,000. Sau đó, các nhà môi giới phân chia hoa hồng với đại lý bán hàng của họ - nói 60% cho đại lý bán hàng và 40% cho người môi giới - vì vậy mỗi đại lý bán hàng nhận được 3 đô la 600 đô la (6 đô la xấp xỉ 06), và mỗi nhà môi giới giữ 2 đô la 400 đô la. Các đại lý của người mua - $ 3, 600

• Người môi giới đại lý của người mua - $ 2, 400

• Bạn có cảm thấy thoải mái hay không? sống mà không có bảng lương thường xuyên? Bạn có thể chia sẻ hoa hồng của bạn với người khác, ngay cả khi bạn cảm thấy có thể bạn đã làm việc chăm chỉ hơn không?

• Dòng dưới cùng

• Làm việc như một đại lý hoặc nhà môi giới bất động sản có thể là một sự nghiệp hoàn thành và xứng đáng về mặt tài chính, nhưng nó không phải dễ dàng. Hãy cân nhắc xem sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản thực sự là như thế nào: tiếp thị hàng ngày, thúc đẩy bản thân, theo dõi khách hàng tiềm năng, cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt cho nhiều khách hàng (một số người có thể làm việc rất dễ dàng; , ít như vậy), và tiềm năng làm việc hàng ngày, hàng tuần hoặc thậm chí hàng tháng mà không có tiền lương.

Nếu bạn cảm thấy thoải mái với những thực tế này - và bạn thích công việc khó khăn, là một người tự khởi nghiệp và cũng giống như ý tưởng lập lịch làm việc của bạn - sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản có thể phù hợp với bạn. Thu nhập trung bình năm 2012 cho người môi giới là 41.990 đô la, nhưng nếu bạn bán đủ tài sản, đặc biệt là các sản phẩm cao cấp, bạn có thể kiếm được nhiều hơn đáng kể.