a:

Đối với nhiều người, xác định và nhắm mục tiêu một tỷ suất lợi nhuận thiết lập là một phần quan trọng trong chiến lược giá cả của doanh nghiệp. Lợi nhuận biên - đặc biệt là biên lợi nhuận ròng - có thể là một chỉ báo đáng kể và nói về hiệu quả hoạt động và sức khoẻ tài chính, làm cho nó vừa là thước đo hữu ích vừa là một mục tiêu chính để nhấn mạnh quá mức. Chủ doanh nghiệp và người quản lý bán hàng phải hiểu rằng chỉ đơn giản tạo ra một lợi nhuận tốt đẹp không đảm bảo thành công hay tuổi thọ.

Theo phương trình, biên lợi nhuận ròng được xác định bởi doanh thu, chi phí bán hàng, gánh nặng thuế và như vậy. Nhìn qua quan điểm này, biên lợi nhuận cần phải đủ cao để bù đắp cho chi phí sản xuất, chi phí tài nguyên, thuế, thanh toán nợ (nếu có) và bất kỳ người môi giới nào có thể cắt giảm doanh số bán hàng và vẫn còn dư thừa để bù đắp cho thời gian và rủi ro kinh doanh của bạn.

Hãy nhìn vào các đối thủ cạnh tranh thành công, những người đã từng làm việc trong ngành này một thời gian dài để đánh giá mức lợi nhuận thực tế và lành mạnh. Mỗi ngành có các tiêu chuẩn khác nhau cho một mức lợi nhuận tốt. Ví dụ, các nhà bán lẻ quần áo thường có thể đánh dấu hàng hoá của mình bằng vài trăm phần trăm, điều này không thực tế đối với nhiều sản phẩm khác.

Một doanh nghiệp như Walmart có thể bù đắp cho mức lợi nhuận tương đối thấp bằng cách bán một lượng hàng hóa khổng lồ mỗi ngày. Khối lượng bán hàng dự kiến ​​của bạn là một cân nhắc quan trọng.

Trên thực tế, giảm lợi nhuận của bạn có thể là một lợi ích ròng nếu giá thấp hơn của bạn thúc đẩy kinh doanh nhiều hơn cho bạn và tránh xa đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu bạn thực hiện một chút ít trên mỗi cơ sở bán hàng - đó là những gì lợi nhuận thực sự được thiết kế để nắm bắt - bạn có thể bù đắp cho nó trong các giao dịch bổ sung.

Lợi nhuận cũng không phải là đồng nhất. Nếu bạn cung cấp nhiều sản phẩm, mỗi người có thể yêu cầu một mức lợi nhuận khác nhau để tối đa hóa tiềm năng doanh thu của bạn. Một chiến lược định giá là cung cấp giảm giá các mặt hàng tiêu đề để đưa khách hàng đến và bù đắp những khoản chiết khấu đó thông qua lợi nhuận lớn cho các mặt hàng khác.

Lợi nhuận là những triệu chứng của các hoạt động kinh doanh tốt chứ không phải nguyên nhân. Giảm chi phí sản xuất của bạn hoặc tìm cách để tăng năng suất từ ​​nhân viên của bạn, và bạn chắc chắn sẽ thấy rằng phản ánh trong một biên lợi nhuận lành mạnh.

Bạn phải có khả năng chi trả các chi phí, và bạn cần phải kiếm được một mức lương cho nỗ lực của bạn. Đó là những cân nhắc cơ bản khi xác định có bao nhiêu để đánh dấu hàng hóa của bạn. Nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình, lợi nhuận của bạn phải đủ cao để đủ lợi nhuận thuần để tái đầu tư vốn. Không có số phép thuật cho lợi nhuận, và chiến lược giá cụ thể của bạn phải phản ánh hoàn cảnh đặc biệt của doanh nghiệp, ngành và mục đích cá nhân của bạn.