Những người chủ nhà phải đối mặt với những khó khăn về tài chính có thể thương lượng với người cho vay để sửa đổi hoặc tái cấp vốn để giảm khoản tiền thế chấp hàng tháng. Trong một số trường hợp, điều này đủ để cho người đi vay ở lại trong nhà. Tuy nhiên, trong những trường hợp khác, người đi vay vẫn không thể đáp ứng được nhu cầu của khoản vay - vì các yếu tố như mất việc làm, ly dị, ốm đau hoặc tử vong của vợ / chồng - và có thể phải bán nhà thông qua việc bán mất nhà để tịch thu nhà. Khó khăn như các tình huống này, một chuyên gia bất động sản đủ điều kiện có thể giúp hướng dẫn người mua và người bán thành công qua quá trình này.
Ngắn hạn Bán hàng
Một chủ sở hữu nhà ở trong tình trạng khó khăn về tài chính có thể đưa tài sản của mình vào thị trường như là một đợt bán hàng ngắn nhằm tránh tình trạng tịch thu tài sản. Bán ngắn, hoặc bán trước khi tịch thu, xảy ra khi một tài sản được bán ít hơn số tiền đến hạn trên thế chấp. Loại bán bất động sản này có thể mang lại lợi ích cho người cho vay, người có thể tránh quá trình tịch thu nhà dài và tốn kém, và người đi vay, người có thể loại bỏ hoặc giảm nợ thế chấp và giữ một tài sản tịch thu khỏi báo cáo tín dụng của họ.
Một người cho vay có thể đồng ý bán một đoạn ngắn nếu người đi vay gặp khó khăn về tài chính cá nhân (như mất việc làm, ly hôn hoặc cấp cứu) và nợ nhiều tiền hơn thế chấp nhà. Nếu người cho vay chấp thuận bán ngắn, bất kỳ khoản tiền thu được từ bán hàng sẽ được chuyển cho người cho vay. Vì giá bán thấp số dư còn lại trong khoản vay thế chấp, người cho vay có thể bỏ khoản chênh lệch này hoặc người cho vay có thể tìm kiếm phán quyết thiếu hụt đối với bên vay đối với tất cả hoặc một phần của số dư (một số ít các tiểu bang cấm các bản án thiếu hụt sau khi bán một đoạn ngắn). Quá trình bán hàng ngắn khác nhau giữa các tiểu bang, nhưng các bước nói chung bao gồm:

Gói thầu ngắn -

• Gói tài chính do người mượn (bên bán) đệ trình cho bên cho vay. Điều này bao gồm các báo cáo tài chính, một lá thư mô tả sự khó khăn của người bán và bản sao hồ sơ tài chính. Khuyến mại ngắn -
• Nếu người bán chấp nhận chào hàng từ người mua quan tâm, đại lý niêm yết gửi cho bên cho vay hợp đồng niêm yết, một phiếu mua hàng đã được thực hiện, thư của người mua trước và một bản kiểm tra tiền thật, và gói bán ngắn của người bán. Ngân hàng xử lý -
• Ngân hàng xem xét phiếu mua hàng và chấp nhận hoặc từ chối bán hàng ngắn. Quá trình này có thể mất vài tuần hoặc vài tháng.

Giúp người bán

Nếu đó là một lựa chọn, việc bán hàng ngắn thường có ý nghĩa hơn là việc tịch thu tài sản. Trong khi việc bán hàng ngắn sẽ ảnh hưởng đến báo cáo tín dụng của người đi vay, nhưng nó không gây thiệt hại như là một vụ tịch thu nhà. Thêm vào đó, việc bán hàng ngắn sẽ làm cho việc vay tiền trong tương lai dễ dàng hơn nếu tài sản bị tịch thu.Quá trình bán hàng ngắn hạn càng sớm càng tốt, ngân hàng sẽ chấp nhận bán hàng ngắn hơn. Rời xa hơn về phía sau các khoản thanh toán sẽ khiến người đi vay gần hơn với việc tịch thu nhà, vì vậy thời gian là điều cốt yếu. Trên thực tế, có thể theo đuổi việc bán hàng ngắn trước khi rơi vào trường hợp thanh toán nếu tình hình tài chính của bên vay biến đổi do khó khăn.
Lợi thế khác của việc bán hàng ngắn là, không giống như nhà bị tịch thu, người bán vẫn kiểm soát được việc bán - chứ không phải ngân hàng. Điều đó có nghĩa là người bán có thể biết ai đang mua nhà của họ; đối với một số người, làm cho quá trình chuyển đổi trở nên dễ dàng hơn.
Là một chuyên gia bất động sản, bạn có thể giúp người bán:
Xác định giá trị của một tài sản để xem liệu nó có đủ điều kiện để bán ngắn (có giá trị nhỏ hơn số dư thế chấp)

Phát triển một gói hàng bán ngắn và có đủ điều kiện cho doanh thu ngắn > Đặt một mức giá sẽ đưa ra các phiếu mua hàng và được ngân hàng phê duyệt

• Liệt kê tài sản như là một bán ngắn
• Đàm phán với ngân hàng để phê duyệt đề nghị mua
• Đối với người mua
• Bán ngắn hạn có thể cung cấp cơ hội tuyệt vời cho người mua để có được vào một ngôi nhà ở một mức giá giảm. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc bán ngắn là một giao dịch bất động sản phức tạp và tốn nhiều thời gian. Người cho vay có thể phải mất vài tuần hoặc vài tháng để phê duyệt việc bán hàng ngắn và không phải là hiếm khi một người mua đăng ký chào bán ngắn chỉ để hủy vì quá trình quá dài. Để có được tài sản ở mức chiết khấu, người mua phải sẵn sàng và có thể chờ phê duyệt bán hàng ngắn từ ngân hàng.
• Xác định một thỏa thuận

Đàm phán với ngân hàng
Foreclosures
Nhà bị tịch thu là quá trình cho phép một người cho vay thu hồi số tiền nợ trên một cho vay vỡ nợ bằng cách bán hoặc lấy quyền sở hữu tài sản. Trong khi luật tịch biên nhà nước khác nhau, thường có sáu giai đoạn:

• Thanh toán Mặc định -
• Điều này xảy ra khi một người đi vay đã bỏ lỡ ít nhất một khoản thanh toán thế chấp. Người cho vay gửi một thông báo thanh toán bị mất, và sau khi hai lần hoãn thanh toán có thể gửi Thư Yêu cầu. Tại thời điểm này, người cho vay sẵn sàng làm việc với người đi vay để sắp xếp để bắt kịp các khoản thanh toán bị mất.

Thông báo về Mặc định (NOD) -
Thông báo về Mặc định được gửi sau 90 ngày kể từ ngày bị mất thanh toán. Khoản vay được bàn giao cho bộ phận tịch thu nhà của người cho vay và người đi vay được thông báo rằng Thông báo sẽ được ghi lại. Người đi vay thường được cấp 90 ngày để thanh toán các khoản thanh toán và khôi phục khoản vay.

1. Thông báo về việc Bán của Người Quản Trị Tài Sản - Nếu khoản vay không được lập trong thời hạn quy định, sẽ có thông báo về Bán của Khách Hàng và Người cho vay sẽ xuất bản một thông báo trên tờ báo địa phương cho biết tài sản sẽ được có sẵn tại cuộc bán đấu giá công khai.
2. Bán của Khách hàng - Tài sản được đặt để bán đấu giá công khai và bán cho nhà thầu đủ điều kiện cao nhất. Sau khi người đấu giá cao nhất được xác nhận và Bán của Trustee's đã hoàn thành, Người bán sẽ được giao dịch Chứng thư Deer khi Bán cho Khách hàng.Tài sản sau đó thuộc sở hữu của người mua, người có quyền sở hữu ngay lập tức.
3. Bất động sản sở hữu (REO) - Nếu tài sản không bán tại cuộc bán đấu giá công khai, người cho vay sẽ trở thành chủ sở hữu và sẽ tự bán tài sản thông qua môi giới hoặc với sự trợ giúp của REO Quản lý tài sản.
4. Xóa nợ - Bên đi vay có thể ở lại nhà cho đến khi nó được bán hoặc trở thành ngân hàng sở hữu. Một thông báo trục xuất được gửi yêu cầu người cư trú ngay lập tức rời trụ sở. Cảnh sát trưởng địa phương sẽ thăm viếng tài sản để lấy đi người và đồ dùng cá nhân nếu cần.
5. Dành cho người bán Việc mất nhà ở để tịch thu nhà có thể là một trải nghiệm đau lòng và cảm xúc. Trong suốt quá trình tịch thu tài sản, người cho vay có thể cố gắng sắp xếp để giúp người vay bắt kịp khoản vay và tránh bị tịch thu tài sản. Thật không may, nếu một người mượn gặp rắc rối trong việc trả một khoản tiền thế chấp thì sẽ rất khó khăn để thực hiện các khoản thanh toán bắt kịp để cho vay được cập nhật. Nếu người vay biết rằng họ có khả năng (hoặc chắc chắn) sẽ bị chậm trễ trong thanh toán thì tốt nhất nên nói chuyện với người cho vay càng sớm càng tốt về các phương án sửa đổi khoản vay hoặc tái cấp vốn để giảm thanh toán hàng tháng. Trong một số trường hợp, nó sẽ đủ để người đi vay có thể đáp ứng các khoản thanh toán giảm và tránh bị tịch biên.
6. Nếu người cho vay bắt đầu quá trình tịch thu nhà, điều quan trọng cần lưu ý là họ không bắt buộc chủ nhà biết nếu họ đã quyết định hủy bỏ việc tịch biên nhà bị tịch thu. Nếu người vay không biết về việc sa thải nhà bị tịch thu, người đó sẽ bị bỏ lại với quyền sở hữu zombie - quyền sở hữu và sở hữu nhà ở mà vẫn còn với người tin rằng nhà bị mất nhà cửa. Chủ sở hữu nhà có thể đã di chuyển ra ngoài trong khi vô tình vẫn nắm giữ quyền sở hữu của tài sản và vẫn phải chịu trách nhiệm về chi phí và trách nhiệm sở hữu nhà. Chủ sở hữu nhà có thể tự bảo vệ mình bằng cách đảm bảo rằng quá trình tịch thu nhà đã hoàn tất và tên đó được chuyển giao hợp pháp cho một thực thể khác. Đối với người mua

Cũng như việc bán hàng ngắn, nhà bị tịch thu có thể cung cấp cơ hội cho người mua mua nhà với mức chiết khấu. Điều đó nói rằng, mua một nhà bị tịch thu - thậm chí ở một giảm giá cao - đi kèm với những hạn chế. Những ngôi nhà này thường được bán "như hiện tại" mà không đảm bảo điều kiện, và người mua thường không thể kiểm tra tài sản trước khi đặt giá. Kết quả là bất kỳ số tiền tiết kiệm được bằng cách mua một nhà bị tịch thu có thể làm cho ngôi nhà sinh sống và lên đến mã.
Tìm tài sản phù hợp
Xác định xem giá là một giá trị tốt
Sắp xếp kiểm tra, khi có sẵn
Điều hướng các giấy tờ
Ngắn Bán hàng và tịch thu tài nguyên (SFR

• ®
• Chứng nhận
• ) Đáng tin cậy và thành công điều hướng bán hàng ngắn và nhà bị tịch thu đòi hỏi trình độ chuyên môn và kinh nghiệm. Nhiều người mua và người bán chuyển sang các chuyên gia bất động sản để được hỗ trợ, nhưng không phải ai cũng có kinh nghiệm trong việc giải quyết các loại giao dịch này.Bạn có thể tăng khả năng tiếp cận của bạn như là một chuyên gia bất động sản bằng cách thu thập kiến ​​thức và kỹ năng cần thiết để có hiệu quả và hiệu quả xử lý bán hàng ngắn và các giao dịch tịch thu.
• Một cách để cho khách hàng tiềm năng thấy rằng bạn có các kỹ năng đó là thông qua Chứng chỉ bán hàng ngắn và Foreclosure Resource (SFR®) (được cung cấp bởi Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia). Người có chứng chỉ này có đào tạo chuyên sâu về bán hàng ngắn và tịch thu nhà cửa, bán người đủ điều kiện cho bán hàng ngắn, thương lượng với người cho vay và bảo vệ người mua.

Dòng dưới Những khó khăn về tài chính có thể làm ảnh hưởng đến người chủ nhà, tuy nhiên tạo cơ hội tốt cho người mua. Cả người mua và người bán đều có thể hưởng lợi từ những kỹ năng của bạn như là một chuyên gia bất động sản có kinh nghiệm trong việc đối phó với việc bán hàng ngắn và bị tịch thu nhà. Với chuyên môn của bạn, bạn có thể giúp khách hàng điều hướng quá trình, giá trị tài sản, danh sách tài sản và thương lượng với người cho vay.