Khởi động sự nghiệp với tư cách là cố vấn tài chính liên quan đến nhiều thách thức. Chúng bao gồm đi qua các kỳ thi chứng khoán khó khăn, điều hướng quá trình phỏng vấn và tuyển dụng tại nhà môi giới, và hoàn thành bất kỳ văn bằng hoặc trình độ nào mà nhà tuyển dụng của bạn yêu cầu. Tuy nhiên, thách thức lớn nhất là xây dựng cơ sở khách hàng của bạn một khi bạn bắt đầu làm việc. Không có khách hàng, bạn không thể sống lâu trong lĩnh vực này dựa trên hoa hồng.

Các phương pháp tiếp cận khách hàng khác nhau hoạt động tốt hơn cho các cố vấn khác nhau. Một số người may mắn có được những thị trường tự nhiên vững chắc mà họ có thể khai thác. Điều này đặc biệt đúng với các cố vấn có những người thân trong gia đình trong các doanh nghiệp liên quan, chẳng hạn như bất động sản và bảo hiểm. Các nhà tư vấn khác làm việc cho các nhà môi giới cung cấp dẫn nhiệt, mặc dù điều này thường liên quan đến thương mại-giảm dưới hình thức hoa hồng giảm.

Một đại lộ tất cả các cố vấn tài chính nên khai thác để có được khách hàng là phương tiện truyền thông xã hội. Mặc dù bước đầu tiên để tiếp thị tốt là đưa ra một thông điệp hiệu quả, bước tiếp theo là đưa thông điệp đó đến nơi mà số lượng khách hàng tiềm năng cao nhất có thể nhìn thấy nó và chú ý đến nó. Trong thế kỷ 21, nơi đó là phương tiện truyền thông xã hội.

Ảnh hưởng của Truyền thông xã hội

Đến năm 2015, người dùng Internet trung bình chi tiêu 1. 72 giờ mỗi ngày trên phương tiện truyền thông xã hội. Điều này bao gồm thời gian lướt web phổ biến các trang web xã hội, chẳng hạn như Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180 25 + 0 04% Tạo với Highstock 4. 2. 6 ), Instagram và Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc. 66 + 1. 39% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) trên máy tính cũng như phút mà mọi người tham gia qua thiết bị di động hoặc máy tính bảng.

Các phương tiện truyền thông xã hội phổ biến trong cuộc sống của mọi người, và dường như không có gì xảy ra. Nếu bạn muốn đặt thông điệp của mình nơi khách hàng tiềm năng nhìn thấy nó, phương tiện truyền thông xã hội là một nơi nào đó bạn biết đôi mắt của họ được tập trung cho gần hai giờ mỗi ngày.

Sự tham gia tích cực

Mọi người vẫn chi tiêu hàng ngày, thậm chí nhiều hơn, xem truyền hình như họ làm trên phương tiện truyền thông xã hội. Tuy nhiên, sự khác biệt lớn giữa hai là loại hình tham gia. Xem truyền hình là thụ động thụ động, trong khi phương tiện truyền thông xã hội là tham gia tích cực.

Khi một khách hàng tiềm năng nhìn thấy quảng cáo của bạn trên truyền hình và có câu hỏi hoặc nhận xét về một cái gì đó đã đề cập, anh ta sẽ không thể thu hút sự chú ý của bạn bằng cách quay trở lại màn hình. Lý tưởng nhất là anh ấy chọn điện thoại và gọi điện cho bạn, nhưng với thời lượng ngắn của sự chú ý của mọi người trong thời đại công nghệ, có nhiều khả năng anh ấy quên những gì anh ấy muốn nói khi điều tiếp theo trên TV thu hút sự chú ý của anh ấy.

Trên phương tiện truyền thông xã hội, khách hàng tiềm năng tương tự có thể tiếp xúc với bạn bằng một vài lần gõ bàn phím bằng cách để lại nhận xét hoặc liên hệ với bạn thông qua một liên kết được cung cấp. Vào thời điểm đó, bạn có một cuộc đối thoại cởi mở, giúp bạn gần gũi hơn với cuộc đối thoại trực tiếp, chỉ cách khách hàng của bạn một bước đi.

Bằng chứng xã hội

Không có cách nào nhanh hơn để đào tạo doanh nghiệp của bạn như một cố vấn tài chính hơn là phát triển danh tiếng tích cực trên phương tiện truyền thông xã hội. Khi một khách hàng mới có kinh nghiệm tích cực, hãy đề cập đến cách hữu ích nếu nó được đăng trên mạng về trải nghiệm của mình. Cho anh ta hài lòng với công việc bạn đã làm, anh ấy gần như nhất định nói có. Vào thời điểm đó, bạn có được sự phơi bày tích cực trong số tất cả mọi người trong mạng xã hội của mình, một số người trong số họ có thể tham gia vào thị trường để được tư vấn về tài chính.

Một cách khác để phát triển sự hiện diện trực tuyến là thu hút người hâm mộ và người theo dõi của bạn. Mọi người lưu ý rằng bạn trả lời các câu hỏi và nhận xét một cách kịp thời. Nhiều người trong số họ, trong tâm trí của họ, sau đó cạnh nhau tiếp cận của bạn với những khó khăn họ đã nhận được giữ của các cố vấn hiện tại của họ. Duy trì các cuộc đối thoại mở trên các trang truyền thông xã hội của bạn cũng cho phép tính độc đáo của bạn để tỏa sáng.