Các nhà phân tích đầu tư sử dụng nhiều tỷ lệ quan trọng như ROE, lợi nhuận trên tài sản (ROA) và tỷ lệ giá-thu nhập (P / E) để đánh giá lợi ích của công ty đang được. Một con số không nhận được nhiều sự quan tâm là tỷ lệ bán hàng / nhân viên. Mặc dù nó có những hạn chế, nhưng tỷ lệ này cho phép các nhà đầu tư cảm nhận về năng suất và sức khoẻ tài chính của một công ty.

Tỷ lệ bán hàng trên mỗi nhân viên là gì? Tên này cho biết tỷ lệ nhân viên bán hàng / nhân viên được tính như thế nào: doanh thu hàng năm của công ty chia cho tổng số nhân viên. Số bán hàng và số nhân viên hàng năm dễ dàng nằm trong các báo cáo đã công bố và báo cáo hàng năm.

AD:

Tỷ lệ bán hàng trên mỗi nhân viên cung cấp một chỉ dẫn rộng rãi về mức độ chi phí của một công ty. Có thể đặc biệt sâu sắc khi đo lường hiệu quả của các doanh nghiệp như ngân hàng, nhà bán lẻ, tư vấn, các công ty phần mềm và các tổ chức truyền thông. "Các doanh nghiệp người dân" cho biết tỷ lệ bán hàng / nhân viên.

Việc giải thích tỷ lệ này là khá đơn giản: các công ty có số liệu bán hàng / lao động cao hơn thường được coi là hiệu quả hơn so với những người có số liệu thấp hơn. Tỷ lệ nhân viên bán hàng trên mỗi nhân viên cao hơn cho thấy công ty có thể hoạt động với chi phí đầu vào thấp và do đó làm nhiều hơn với số nhân viên ít hơn, điều này thường chuyển thành lợi nhuận lành mạnh.

AD:

Hãy xem xét nhà sản xuất phần mềm Qualcomm. Năm 2003, công ty đã tạo ra doanh thu 690.000 đô la cho mỗi nhân viên. So sánh, người khổng lồ phần mềm Microsoft đã tạo ra khoảng 500.000 USD doanh thu cho mỗi nhân viên. Điều này cho thấy Qualcomm đang tạo ra nhiều lực lượng lao động hơn và chứng minh lý do tại sao thị trường chứng khoán luôn trao cho Qualcomm một mức định giá cao hơn các cổ phiếu công nghệ khác.
So sánh Táo với Táo
Tỷ lệ bán hàng / nhân viên được sử dụng tốt nhất để so sánh các công ty tương tự. Ví dụ, các nhà bán lẻ và các công ty định hướng dịch vụ khác sử dụng rất nhiều người sẽ có tỷ lệ khác biệt đáng kể so với các công ty phần mềm. Ví dụ: Cà phê Starbucks là nhà bán lẻ hiệu quả cao, nhưng vì nó sử dụng gần 74.000 nhân viên bán thời gian, nhân viên bán hàng trên mỗi nhân viên là 55.000 đô la dường như nhợt nhạt so với 690.000 đô la của Qualcomm trên mỗi nhân viên.

Các công ty tập trung vào việc bán và phân phối các sản phẩm sẽ thường nhận được số nhân viên bán hàng / lao động cao hơn nhiều so với các công ty sản xuất hàng hoá. Sản xuất thường rất cần nhiều lao động, trong khi các hoạt động bán hàng và tiếp thị dựa vào ít người hơn để tạo ra cùng số lượng bán hàng. Trong sản xuất, mỗi nhân viên chỉ có thể lắp ráp một số lượng nhất định các sản phẩm. Tăng sản lượng đòi hỏi nhiều nhân viên hơn. Ngược lại, hoạt động tiếp thị và bán hàng có thể tăng lên mà không cần phải thêm nhân viên.Lấy hãng sản xuất giày thể thao Nike: kể từ khi quyết định thuê ngoài sản xuất của mình cho các công ty khác, tỷ lệ doanh thu / nhân viên của công ty đã tăng vọt.

Các doanh nghiệp giai đoạn đầu thường có số nhân viên bán hàng / nhân viên thấp. Ví dụ, các công ty tham gia vào việc phát triển công nghệ mới thường có doanh số bán hàng trên mỗi nhân viên ít ỏi trong những năm đầu của họ. Ví dụ, Sonus Pharmaceuticals chỉ tạo ra 610 đô la Mỹ cho mỗi nhân viên trong năm 2003. Tuy nhiên doanh số bán hàng trên mỗi nhân viên của công ty sẽ tăng lên do các sản phẩm ma tuý chính của họ, vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm, dự kiến ​​sẽ đạt được doanh thu lớn hơn.

Bạn cũng nên cẩn thận về số nhân viên được nêu trong báo cáo tài chính. Một số công ty sử dụng các nhà thầu phụ, không được tính là nhân viên. Sự khác biệt này có thể tạo ra một nếp nhăn trong phân tích và so sánh số liệu bán hàng trên mỗi nhân viên.

Xu hướng Quan trọng

Hãy chắc chắn xem tỷ lệ bán hàng trên mỗi nhân viên trong nhiều năm để có được ý tưởng đáng tin cậy về hiệu suất. Đừng đi đến kết luận mà không kiểm tra các xu hướng theo thời gian. Bước nhảy vọt về hiệu quả bán hàng trên mỗi nhân viên có thể chỉ là một sự bực bội. Ví dụ, những cắt giảm việc làm lớn thường làm tăng tỷ lệ tạm thời vì những nhân viên còn lại làm việc chăm chỉ hơn và thực hiện các công việc khác. Tuy nhiên, nghiên cứu cho thấy sự gia tăng này có thể nhanh chóng đảo ngược khi công nhân đốt cháy và làm việc kém hiệu quả.
Tỷ lệ bán hàng trên mỗi nhân viên liên tục có thể có nghĩa là một số điều:

• các tổ chức ngày càng hợp lý;

• đầu tư vốn gần đây để nâng cao hiệu quả;
• các sản phẩm tuyệt vời đang bán nhanh hơn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Ngoài ra, một công ty luôn tạo ra doanh số bán hàng tăng với lực lượng lao động ổn định hoặc thu hẹp thường có thể tăng lợi nhuận nhanh hơn doanh nghiệp mà không thể kiếm thêm được doanh thu mà không cần thêm nhiều công nhân. Tỷ lệ nhân viên bán hàng / nhân viên được cải thiện thường xuyên đi kèm với tăng trưởng lợi nhuận. Số doanh số bán hàng trên mỗi nhân viên leo thang có thể có nghĩa là công ty đang phát triển nhưng chưa thuê thêm nhân viên để xử lý khối lượng công việc bổ sung.

Một lần nữa, hãy cẩn thận. Nếu con số thay đổi đáng kể, bạn nên xem xét kỹ hơn.

Kết luận

Mặc dù bạn cần phải cẩn thận khi sử dụng tỷ lệ này, bạn có thể nói rất nhiều về một công ty và tương lai của nó từ con số bán hàng trên mỗi nhân viên. Các nhà đầu tư có thể nhận thức nhanh về sức khoẻ tài chính của công ty và về cách công ty đối phó với các công ty khác. Mặc dù tỷ số không nói lên toàn bộ câu chuyện, nó chắc chắn sẽ giúp ích.