Người giàu thứ hai ở Ấn Độ, tỷ phú giàu nhất nước giàu thứ bảy ở châu Á và người giàu nhất trong ngành chăm sóc sức khoẻ với trị giá ròng khoảng 18 tỷ đô la - tất cả những tính từ này có thể được sử dụng để mô tả ông Dilip Shanghvi, người sáng lập và giám đốc điều hành của Sun Pharmaceutical Industries. Nhưng ông cũng nổi tiếng về việc xây dựng công ty dược phẩm lớn nhất ở Ấn Độ và nhà sản xuất thuốc generic lớn thứ năm trên thế giới với doanh thu khoảng 16.000 rupi và 25 nhà máy sản xuất. (Để đọc có liên quan, xem: Đánh giá các công ty dược phẩm.)

Shanghvi sinh ra ở Kolkata với một người bán sỉ dược phẩm vào năm 1955. Sau khi tốt nghiệp cử nhân về thương mại, ông chuyển tới Mumbai với mức 10.000 Rs và bắt đầu Sun Pharma vào năm 1982 với danh mục đầu tiên là năm thuốc tâm thần, đạt doanh số 700.000 Rs 000 trong năm đầu tiên của mình. Ông sớm mượn một số tiền và bắt đầu cơ sở sản xuất đầu tiên của ông ở Vapi, Gujarat với năm nhân viên.

Công ty tập trung vào phân khúc thị trường tâm thần và thần kinh học đến năm 1993, khi nó tái đầu tư toàn bộ lợi nhuận để bắt đầu trung tâm nghiên cứu của mình và công khai. Shanghvi đã quyết định mở rộng danh mục thuốc và sớm bắt đầu sản xuất thuốc cho bệnh tim, các biến chứng hô hấp, tiểu đường … Ý tưởng tập trung vào bệnh mãn tính, mặc dù chúng chiếm một phần nhỏ trong tổng số thị trường, bởi vì còn lâu hơn thời gian điều trị cho các bệnh như vậy. Cờ bạc đã trả hết cho việc mở rộng thị trường để điều trị bệnh mãn tính do sự thay đổi lối sống của các quần thể khác nhau. (Để đọc có liên quan, xem:

Đầu tư vào ngành y tế .) Bước tiếp theo cho Shanghvi là Mỹ, thị trường dược phẩm lớn nhất, với tiềm năng to lớn cho các nhà sản xuất chung để tăng doanh thu. Công ty của ông bước vào thị trường Mỹ với việc mua lại Caraco Pharma tại Detroit để nắm giữ nhà máy dạng liều lượng của nó. Công ty này nhanh chóng bắt tay vào việc mua lại, mua lại các thương hiệu về hô hấp của Natco Pharma ở Ấn Độ vào năm 1998, sau đó là việc mua các nhà máy sản xuất liều lượng vào năm 2005 tại Hungary và Mỹ. Theo kế hoạch này, việc mua lại Chattem Chemicals ở Mỹ trong năm 2008 cho nhà máy dược phẩm hoạt động tại Mỹ và nhà sản xuất thuốc Taro Pharma của Israel vào năm 2010 theo thứ tự để đạt được chứng da liễu và các nhà máy sản xuất sản phẩm tại Israel và Canada. Việc mua lại Taro đã chứng tỏ là một người thay đổi trò chơi cho Sun Pharma, và hiện chiếm một nửa doanh thu của Sun tại Hoa Kỳ, tổng số chiếm 63% doanh thu của Sun Pharma.Sau đó, hãng tiếp tục mua lại Dusa Pharmaceuticals, một công ty chăm sóc da, vào năm 2012 với 230 triệu USD. (Để hiểu những gì xảy ra trong quá trình sáp nhập hoặc mua lại, xem:

Sáp nhập và Mua lại: Thực hiện Hợp đồng.

) Gần đây, hãng này đã mua lại Ranbaxy Laboratories từ nhà sản xuất thuốc Nhật Bản Daiichi Sankyo với giá 3 USD. 2 tỷ USD trong giao dịch cổ phiếu toàn bộ. (Xem: Trong M & A, thỏa thuận Tất cả Cổ phiếu hoặc Giao dịch Toàn bộ ảnh hưởng như thế nào đến Công ty Mua?) Thỏa thuận của Ranbaxy là một tình huống phức tạp, với điều kiện Daiichi đã mua 63% cổ phần ở Ranbaxy năm 2008 với giá 4 đô la Mỹ. 6 tỷ và đang phải bán nó với mức giảm giá 30%. Bốn trong số các nhà máy sản xuất của Ranbaxy đã nhận được cảnh báo nhập khẩu từ FDA Hoa Kỳ vì đã vi phạm quy trình sản xuất đúng và bị cấm xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Tổ hợp Sun-Ranbaxy sẽ kết hợp với một vị trí hàng đầu ở Ấn Độ với 9,2% thị phần và trở thành công ty dược phẩm generic thứ năm trên thế giới. Sun cũng sẽ được tiếp cận thị trường nông thôn của Ranbaxy ở Ấn Độ, điều này sẽ giúp nó đa dạng hóa nguồn thu nhập. Hiện tại, chỉ có 17% ​​doanh thu của công ty này không thuộc Mỹ-Ấn Độ, có khả năng tăng lên 31% sau khi sáp nhập. Hợp đồng này cũng cho phép Sun tiếp cận với các thị trường mới nổi khác, nơi Ranbaxy có sự hiện diện mạnh mẽ như Nam Phi, Brazil, Nga và Malaysia. Hợp đồng này cũng sẽ cung cấp 9% cổ phần cho Sun cho Daiichi, do đó cho phép Sun tiếp cận danh mục thương hiệu của Daiichi. Tại Hoa Kỳ, doanh nghiệp có thể có doanh thu 2 tỷ USD, đóng góp 47% vào tổng doanh thu và có một danh mục các ứng dụng thuốc mới viết tắt (sử dụng để phát hành một phiên bản chung của một loại thuốc được cấp bằng sáng chế). Hợp đồng Sun-Ranbaxy đã được các nhà quản lý Ấn Độ thông qua với điều kiện là nó sẽ bán 7 sản phẩm của mình. Công ty ước tính rằng các sản phẩm này chiếm ít hơn 1% doanh thu kết hợp của nó. Các vấn đề quản lý có thể là phức tạp, vì cả hai công ty đều có số nhân viên gần như bằng nhau và một số sự dư thừa có thể dẫn đến. Shanghvi biết những hạn chế của công ty mình và không cố gắng để cạnh tranh với các công ty sản xuất thuốc đổi mới do những hạn chế tài chính và kỹ thuật. Thay vào đó, ông đang tập trung vào sự đổi mới gia tăng bằng cách cải tiến các loại thuốc gốc để nâng cao hiệu quả của chúng. Một ví dụ rất hay về điều này là thuốc Sumatriptan, được phát triển bởi GSK để điều trị chứng đau nửa đầu nhưng được cải tiến bởi Sun và giờ đây đã vượt qua phiên bản của GSK. Ông cũng đã thành lập một công ty nghiên cứu riêng gọi là Trung tâm nghiên cứu Tiên tiến Sun (SPARC) vào năm 2007 để tập trung vào phát hiện và cải tiến dược phẩm, sau đó được liệt kê. Ông cũng đã đưa ra quản lý bên ngoài chất lượng hàng đầu để giúp anh ta đưa công ty của mình lên cấp độ tiếp theo. Ông đã đưa cựu chủ tịch của Teva Pharmaceuticals của Israel lên làm chủ tịch của Sun vào năm 2012 và Kal Sundaram, người đứng đầu của GSK India, trở thành Giám đốc điều hành của Sun vào năm 2010.Có những người quản lý cấp cao bên ngoài khác thuê những người đã giúp đỡ doanh nghiệp trong việc mở rộng quy mô.

Trẻ em của Shanghvi cũng tham gia vào hoạt động kinh doanh, một trong số họ thuộc nhóm Rest of the World và một người quản lý một trong những nhãn hiệu Diabetology của Sun. Ngoài ra còn có kế hoạch bắt đầu một doanh nghiệp sản phẩm dinh dưỡng y tế mới.

Dilip Shanghvi là một trong những doanh nhân hiếm hoi ở Ấn Độ đã bắt đầu kinh doanh từ đầu và xây dựng nó đến ngày nay. Bắt đầu từ một nền tảng khiêm tốn, ông đã quản lý để xây dựng một doanh nghiệp toàn cầu và bây giờ sở hữu công ty dược phẩm lớn nhất ở Ấn Độ. Ông đã rất thành công trong việc xoay quanh các công ty đã ghi lại những tổn thất, bắt đầu từ Caraco Pharma và Taro Pharma, thứ hai lợi ích cho Sun rất lớn bằng cách cho phép nó đứng vững ở Mỹ. Vận may của Sun bây giờ phụ thuộc vào việc liệu anh ta và nhóm của anh có thể quay lại được Ranbaxy.