Điện thoại lạnh có đang đi theo hướng của VCR không? Từ quan điểm logic, có vẻ như vậy. Bạn không thể chống lại công nghệ. Và nếu cuộc gọi lạnh có dòng đầu, chắc chắn sẽ đi về hướng nam. Chắc chắn, một số cố vấn tài chính thề rằng gọi điện thoại lạnh vẫn là một công cụ chất lượng. Nhưng giữa các danh sách không gọi và các thói quen thay đổi, nó không còn là một phương pháp tiếp cận. Chúng ta hãy nhìn vào năm lý do khiến cuộc gọi lạnh được cho là đã chết.

LinkedIn

Ai cần gọi điện thoại lạnh khi LinkedIn Corp. là một lựa chọn? Bạn có thể tìm thấy chính xác các loại khách hàng tiềm năng mà bạn đang tìm kiếm mà không phải gọi qua hàng nghìn số mà không biết bất kỳ chi tiết nào. Các nhà tư vấn tài chính đang tận dụng các nguồn thông tin xã hội như thế nào . Nghiên cứu trực tuyến

Người ta thường nói khách hàng hoặc khách hàng đang kiểm soát. Rất nhiều điều này liên quan đến Internet. Ví dụ, thay vì thuê một đại lý du lịch, người tiêu dùng bây giờ có quyền truy cập vào thông tin miễn phí về khách sạn và các điểm đến du lịch. Mặc dù không đến mức đó, quy tắc tương tự cũng áp dụng cho các cố vấn tài chính. Thay vì bạn đi với họ, họ đang nghiên cứu về ai sẽ là lựa chọn tốt nhất cho họ.

SEO

Nếu bạn muốn khách hàng đến với bạn, bạn cần phơi bày. Để có được sự phơi nhiễm đó, bạn cần nội dung chất lượng cao trên blog hoặc trang web. Trong quá khứ, bạn có thể viết thông tin cơ bản và xếp hạng trong các công cụ tìm kiếm, nhưng đó không phải là trường hợp trên thế giới tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) siêu cạnh tranh ngày nay. Nội dung là vua (trên phương tiện truyền thông xã hội). Để xếp hạng cao, bạn cần nội dung cụ thể với các từ khóa đuôi dài. Và bạn cần thêm nội dung thường xuyên. Một cố vấn tài chính đầu tư thời gian vào việc tạo ra nội dung sẽ thấy kết quả tốt hơn nhiều so với một cố vấn tài chánh gọi lạnh cả ngày. (Để biết thêm chi tiết, xem:

Các mẹo SEO dành cho Cố vấn Tài chính .) ->

Thiếu tin tưởng

Nếu ai đó gọi điện thoại thông minh hoặc điện thoại nhà của bạn và bạn không nhận ra số điện thoại, bạn có nhặt nó không? Chắc là không. Nếu bạn nhặt nó lên và bạn nghe thấy người đó ở đường khác có thứ để bán, bạn có tiếp tục cuộc trò chuyện hoặc treo lên không? Hầu hết mọi người treo máy.

Rất khó để có ai đó ở đầu kia của đường dây ngày nay. Khi ai đó nói "Đây chỉ là trò chơi số" với cuộc gọi lạnh, hãy chắc chắn rằng họ đang bao gồm số lượng cuộc gọi điện thoại khi phá vỡ những con số đó. Phần trăm khách hàng tiềm năng đang thực hiện cuộc gọi của bạn? Sau khi áp dụng tỷ lệ phần trăm nhỏ, tìm ra tỷ lệ phần trăm của những khách hàng tiềm năng chuyển thành các cuộc hẹn thực tế. (Để biết thêm thông tin, xem:

Xu hướng thách thức các nhà tư vấn tài chính .) Mạng

Gọi điện thoại lạnh là miễn phí, nhưng thời gian là tiền bạc. Nếu bạn dành cả ngày gọi điện thoại lạnh, bạn có thực sự kiếm tiền không? Làm thế nào mà có thể nếu không có doanh thu?Hoặc hầu như không có doanh thu. Lên kế hoạch tổ chức tiệc spa, tiệc nướng, chèo thuyền, hoặc ăn tối miễn phí tại một nhà hàng đẹp cho khách hàng hiện tại mang lại nhiều tiềm năng hơn. Tại sao? Bởi vì bạn sẽ cho phép họ mời bạn bè và gia đình của họ. Những sự kiện này sẽ tốn kém, nhưng hãy suy nghĩ về tất cả các kết nối mà bạn sẽ thực hiện - một cách trực tiếp. Điều đó sẽ đi xa hơn nhiều so với cuộc gọi lạnh, nơi cuộc trò chuyện là vô nghĩa và khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có một dễ dàng cho kết thúc cuộc trò chuyện. (Để biết thêm thông tin, xem:

Các mẹo về Mạng Tối ưu cho Cố vấn .) Việc Catch

Mặc dù tất cả các cuộc gọi lạnh phủ định đều không chết, nhưng nó đã thay đổi. Để thành công với việc gọi điện thoại lạnh, bây giờ bạn cần đảm bảo rằng bất kỳ ai bạn đang gọi đều được nhắm mục tiêu và thích hợp. Để hiểu được điều này, hãy xác định thị trường mục tiêu của bạn: tuổi, ngành, vị trí và giá trị ròng. Sau đó, bạn cần phải xác định cách bạn sẽ giải quyết vấn đề này của khách hàng tiềm năng. Bước tiếp theo là loại bỏ ABC (Always Be Selling). Điều này không làm việc với cuộc gọi lạnh nữa. Trên thực tế, đó là sai lầm lớn nhất trong cuộc gọi vào ngày hôm nay. Mục tiêu cần được giới thiệu và thiết lập cuộc hẹn. Thực hiện việc bán hàng khi giao tiếp với khách hàng tiềm năng bằng người

Đường dưới

Gọi điện thoại lạnh là không chết, nhưng nó đã được tinh chế. Điều đó nói rằng, nó vẫn không phải là cách tốt nhất để tối đa hóa thời gian của bạn. Bây giờ nó nên được xem như là một công cụ, không phải là con đường tốt nhất để hạ cánh nhiều khách hàng hơn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Làm thế nào để trở thành Cố vấn Tài chính hàng đầu .)