Cho dù bạn đang nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng, đối tác, khách hàng hoặc nhân viên, thì khả năng có thể tóm tắt công việc kinh doanh của bạn là rất quan trọng. Làm cho công việc kinh doanh của bạn - hay ý tưởng kinh doanh - âm thanh hấp dẫn người nghe trong một khoảng thời gian ngắn thường được gọi là sân thang máy. Tên gọi đề cập đến thời gian bạn có với một người trong suốt một chuyến đi thang máy. Trong bài này, chúng ta sẽ xem xét một vài điều cơ bản về việc tạo ra một sân thang máy chiến thắng.

Cho dù bạn đang nói chuyện với một nhà đầu tư tiềm năng hoặc khách hàng, điều đầu tiên cần nhớ là mọi người thường có xu hướng mua câu chuyện chứ không phải hàng hoá, dịch vụ hoặc cổ phần. Các doanh nhân thường bị cuốn hút bởi mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ dưới dạng các tính năng hoặc sự khác biệt từ cuộc thi và không truyền đạt được bất kỳ câu chuyện nào, khiến người nghe của họ khó kết nối. Một thang máy hiệu quả sử dụng khoảng thời gian giới hạn có sẵn để kể một câu chuyện rất cơ bản. Nó bắt đầu với một vấn đề theo sau một cách nhanh chóng bằng giải pháp và sau đó gọi cho hành động.

Vấn đề là vấn đề bạn giải quyết, cho dù đó là thiết kế đôi giày chạy bộ hay giúp đỡ cô dâu tạo ra đám cưới hoàn hảo cho ít hơn, bất kể làm nên cốt lõi tầm nhìn của doanh nghiệp hoặc ý tưởng của bạn. Một vấn đề tập trung chặt chẽ và rõ ràng luôn luôn tốt hơn là một vấn đề chung. Ví dụ: "Doanh nghiệp của tôi giúp các nhà đầu tư bất động sản quản lý nhiều bất động sản với chi phí thấp hơn" tốt hơn "Tôi đã tạo ra một nền tảng dựa trên nền tảng web mà các nhà đầu tư bất động sản có thể cung cấp dịch vụ quản lý bất động sản cho nhiều tài sản sử dụng nhân viên hợp đồng tạm thời. "Trong ví dụ này, nó thậm chí có thể làm việc tốt hơn để nói rằng:" Chúng tôi đang tạo ra một Uber để quản lý bất động sản ", tùy thuộc vào đối tượng của bạn (Để biết thêm, hãy kiểm tra:

Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ

. < Giải pháp

Giải pháp

Giải pháp là bạn và công ty của bạn chứ không phải là sản phẩm. Thang máy của thang máy của bạn có thể biến đổi thành một tiểu sử: tại sao bạn có vị trí duy nhất để làm cho nó xảy ra, những người đang ở trong đội mà bạn đang lắp ráp, những gì bạn đang tiếp cận, vv, nhưng không cho ra quá nhiều chi tiết. Một cái gì đó như, "Nhóm của tôi và tôi có 50 năm kinh nghiệm tiếp thị giữa chúng tôi và chúng tôi vì vậy bây giờ chúng tôi sử dụng kinh nghiệm thương hiệu lớn của chúng tôi để đưa ra các chiến lược tiếp thị tinh vi, giúp các doanh nhân phát triển kinh doanh trực tuyến của mình ". Câu chuyện này có một giai điệu tuyệt vời và nó để lại người nghe với những câu hỏi như "làm thế nào?" và "ai trong nhóm của bạn?". Loại pitch này có thể dẫn đến một conve sâu hơn Ý tưởng về thang máy của thang máy là lôi người nghe một cách nhanh chóng và để họ muốn biết thêm. Hành động thực tế Lời kêu gọi hành động tập trung vào những gì bạn muốn từ khán giả. Bạn có muốn họ đăng ký dịch vụ của bạn không? Mua sản phẩm của bạn? Tham gia công ty của bạn? Đầu tư tiền vào ý tưởng của bạn? Đây là phần sân thực tế của sân thang máy, do đó bạn cần phải rõ ràng và điều chỉnh nó cho khán giả và kết quả mong muốn của bạn. Nó có thể là cùn như "chúng tôi đang tìm kiếm tài chính ủng hộ" hoặc "bạn có muốn làm việc với chúng tôi? "Chân cầu thang máy lý tưởng kết thúc bằng việc bạn có được một vâng hoặc không - ngay cả khi đó chỉ là" vâng, hãy nói cho tôi biết thêm. "

Dòng dưới

Khi người ta nói về sân thang máy, họ thường nghĩ đến khoảng 30 đến 60 giây, nhưng nó thực sự nên càng ngắn gọn càng tốt. Nếu bạn có thể đun sôi khoảng trống từ ba đến bốn câu ngắn gọn, việc phân phối tự nhiên sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Một câu pitch cũng tốt, miễn là bạn có thể phù hợp với vấn đề, giải pháp và kêu gọi hành động trong đó mà không có nó trở nên khó sử dụng. Nói cách khác, sân có để đánh giá sự quan tâm của người nghe một cách nhanh chóng. Bạn có thể thấy mình sử dụng nó ở các chương trình thương mại và các chức năng mạng lưới nhiều hơn là với các nhà đầu tư thực sự hoặc khách hàng, mặc dù một vài câu mạnh mẽ luôn là một sự khởi đầu tốt cho bất kỳ bài thuyết trình nào. Nếu người nghe trở lại với những câu hỏi ở cuối sân thang máy của bạn, sau đó một cuộc trò chuyện thực sự có thể bắt đầu. (Đọc thêm lời khuyên kinh doanh, ở đây:

Những lời khuyên nổi tiếng từ những doanh nhân thành công.)