Bán một doanh nghiệp nhỏ là một liên doanh phức tạp có liên quan đến một số cân nhắc. Nó có thể yêu cầu bạn đăng ký một nhà môi giới, kế toán và luật sư khi bạn tiến hành. Cho dù bạn có lợi nhuận sẽ phụ thuộc vào lý do bán hàng, thời điểm bán hàng, sức mạnh của hoạt động kinh doanh và cấu trúc của nó. Việc kinh doanh bán cũng sẽ đòi hỏi nhiều thời gian của bạn, và khi kinh doanh được bán, bạn sẽ cần phải xác định một số cách thông minh để xử lý lợi nhuận. Xem xét bảy cân nhắc này có thể giúp bạn xây dựng một kế hoạch vững chắc và làm cho cuộc đàm phán thành công.

1. Lý do Bán

Bạn đã quyết định bán doanh nghiệp của mình. Tại sao? Đó là một trong những câu hỏi đầu tiên mà một người mua tiềm năng sẽ hỏi. Chủ sở hữu thường bán doanh nghiệp của mình vì bất kỳ lý do nào sau đây:

• Hưu trí
• Tranh chấp đối tác
• Bệnh tật và tử vong
• Trở nên quá tải
• Chán nản

Một số chủ sở hữu cân nhắc đến việc kinh doanh khi không có lợi nhuận , nhưng điều này có thể làm cho việc thu hút người mua trở nên khó khăn hơn. Xem xét khả năng bán hàng, sự sẵn sàng và thời gian của doanh nghiệp. Có nhiều thuộc tính có thể khiến doanh nghiệp của bạn trông hấp dẫn hơn, bao gồm:

Các khoản thu nhập ổn định

• Một cơ sở khách hàng vững mạnh
• Một hợp đồng lớn kéo dài trong vài năm
• 2. Thời điểm bán hàng
• Chuẩn bị cho việc bán càng sớm càng tốt, tốt hơn là một hoặc hai năm trước thời hạn. Việc chuẩn bị sẽ giúp bạn cải thiện hồ sơ tài chính, cơ cấu kinh doanh và cơ sở khách hàng để làm cho doanh nghiệp có lợi hơn. Những cải tiến này sẽ giúp giảm bớt sự chuyển đổi cho người mua và giữ cho công việc kinh doanh của bạn chạy trơn tru. (Xem thêm:

Làm thế nào để Tạo kế hoạch Succession Kinh doanh

)

3. Định giá Kinh doanh

Tiếp theo, bạn sẽ muốn xác định giá trị doanh nghiệp của bạn để chắc chắn rằng bạn không định giá nó quá cao hoặc quá thấp. Xác định vị trí một nhà thẩm định kinh doanh để có được một định giá. Người thẩm định sẽ đưa ra một giải thích chi tiết về giá trị của doanh nghiệp. Tài liệu sẽ mang lại sự tín nhiệm cho giá yêu cầu và có thể đóng vai trò là thước đo cho giá niêm yết của bạn.

4. Bán hàng riêng của bạn so với việc sử dụng một nhà môi giới

Việc kinh doanh bản thân bạn cho phép bạn tiết kiệm tiền và tránh phải trả hoa hồng của nhà môi giới. Đây cũng là con đường tốt nhất khi bán hàng cho một thành viên trong gia đình đáng tin cậy hoặc nhân viên hiện tại. Trong những trường hợp khác, một nhà môi giới có thể giúp bạn giải phóng cơ hội kinh doanh, giữ cho doanh số bán được yên tĩnh và đạt được mức giá cao nhất (vì nhà môi giới muốn tối đa hóa hoa hồng của mình). Thảo luận kỳ vọng và s với người môi giới và duy trì liên lạc thường xuyên.

5. Chuẩn bị Tài liệu

Thu thập các báo cáo tài chính và các tờ khai thuế của bạn từ ba đến bốn năm và xem xét chúng với một kế toán viên. Ngoài ra, phát triển danh sách các thiết bị đang được bán với doanh nghiệp.Ngoài ra, hãy tạo một danh sách các địa chỉ liên hệ liên quan đến giao dịch bán hàng và vật tư, và đào bới bất kỳ giấy tờ liên quan nào như hợp đồng thuê hiện tại của bạn. Tạo bản sao của các tài liệu này để phân phối cho người mua tiềm năng đủ điều kiện tài chính.

Gói thông tin của bạn cũng nên cung cấp một bản tóm tắt mô tả hoạt động kinh doanh và / hoặc một sổ tay hoạt động cập nhật. Bạn cũng sẽ muốn đảm bảo rằng doanh nghiệp là có uy tín. Bất kỳ khu vực kinh doanh hoặc thiết bị nào bị hỏng hoặc bị cạn kiệt phải được cố định hoặc thay thế trước khi bán. (Xem thêm:

Chuẩn bị bán doanh nghiệp của bạn

) 6. Tìm kiếm một người mua Việc bán doanh nghiệp có thể kéo dài từ sáu tháng đến hai năm theo SCORE, một hiệp hội phi lợi nhuận cho các doanh nhân và đối tác của U. S. Small Business Administration. Tìm đúng người mua có thể là một thách thức. Cố gắng không hạn chế quảng cáo của bạn, và bạn sẽ thu hút nhiều người mua tiềm năng hơn. (999) Tìm kiếm người mua tốt nhất cho doanh nghiệp nhỏ

Một khi bạn có người mua tiềm năng, hãy giữ quá trình di chuyển theo: Nhận 2-3 người mua tiềm năng chỉ trong trường hợp hợp đồng ban đầu bị chần chừ . Giữ liên lạc với những người mua tiềm năng.

Tìm hiểu xem người mua tiềm năng có đủ điều kiện để chuẩn bị tài chính trước khi đưa ra thông tin về doanh nghiệp của bạn hay không. Nếu bạn dự định tài trợ cho việc bán hàng, hãy tìm hiểu chi tiết với kế toán viên hoặc luật sư để bạn có thể thỏa thuận với người mua.

• Cho phép một số phòng đàm phán, nhưng hãy vững chắc về giá cả hợp lý và xem xét giá trị tương lai của công ty.
• Ghi bất kỳ thỏa thuận bằng văn bản. Những người mua tiềm năng nên ký một thoả thuận không thông báo / bảo mật để bảo vệ thông tin của bạn.
• Thử lấy hợp đồng mua bán ký kết thành ký quỹ. Bạn có thể gặp các tài liệu sau khi bán:
• Hóa đơn bán hàng, chuyển giao tài sản kinh doanh cho người mua
• Một giao nhiệm vụ
• của một hợp đồng thuê Một hợp đồng bảo đảm, trong đó có một người bán giữ lại quyền quản lý kinh doanh Ngoài ra, người mua có thể ký hợp đồng không cạnh tranh, trong đó bạn sẽ đồng ý không bắt đầu một cuộc cạnh tranh mới kinh doanh và thu hút khách hàng.

7. Xử lý Lợi nhuận

• Hãy dành chút thời gian, ít nhất vài tháng, trước khi dành lợi nhuận từ việc bán hàng. Tạo một kế hoạch phác thảo các mục tiêu tài chính của bạn và tìm hiểu về bất kỳ hậu quả về thuế nào liên quan đến sự giàu có đột ngột. Nói chuyện với một chuyên gia tài chính để xác định cách bạn muốn đầu tư tiền và tập trung vào các lợi ích lâu dài, chẳng hạn như thoát khỏi nợ và tiết kiệm để nghỉ hưu. (999) Lời khuyên cho việc tìm cố vấn tốt nhất
• Bottom Line

Bán một doanh nghiệp tốn nhiều thời gian và đối với nhiều người, đó là một cuộc mạo hiểm tình cảm. Một lý do tốt để bán hoặc sự tồn tại của một thị trường "nóng" có thể làm giảm gánh nặng, cũng như sự giúp đỡ của các chuyên gia. Cũng có thể được tư vấn miễn phí từ các tổ chức như SCORE, và phòng thương mại địa phương của bạn có thể cung cấp các hội thảo và hội thảo có liên quan.Khi tất cả được nói và làm, số tiền lớn trong tài khoản ngân hàng của bạn và thời gian rảnh rỗi mới của bạn sẽ làm cho quá trình mệt mỏi có vẻ đáng giá.