Việc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ có giá trị cho các cố vấn tài chính. Hoạt động trên mạng truyền thông xã hội có thể giúp tăng xếp hạng công cụ tìm kiếm của bạn (ví dụ: hiển thị khi Google là tên của bạn) cũng như trình bày hình ảnh chuyên nghiệp khi khách hàng, khách hàng tiềm năng và trung tâm ảnh hưởng muốn tìm hiểu thêm về chuyên môn của bạn.

Rất nhiều cố vấn tài chính có thể không muốn tham gia mạng lưới truyền thông xã hội vì họ cảm thấy rằng nó làm việc quá nhiều và không đảm bảo lợi tức đầu tư. Sự thật là tiếp thị kỹ thuật số với phương tiện truyền thông xã hội là công việc. Phải mất thời gian và nỗ lực để tạo ra một sự hiện diện trực tuyến và xây dựng một khán giả trung thành tin tưởng. Tuy nhiên, những phần thưởng dưới cùng của bạn có thể là giá trị cuối cùng - nếu bạn dính vào nó. (Để biết thêm thông tin, xem: Phương tiện truyền thông xã hội 'Những điều nên tránh' cho Cố vấn Tài chính .)

Có một số quy tắc trọng yếu khi sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để phát triển doanh nghiệp của bạn. Đây là sáu sai lầm để tránh. Giữ những điều này trong đầu sẽ giúp đảm bảo bạn đang sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hiệu quả và hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.

Không còn Đang hoạt động

Tạo các hồ sơ truyền thông xã hội là một khởi đầu tốt, nhưng không đủ. Các cố vấn tài chính cần phải hoạt động tích cực và chia sẻ thông tin hữu ích nhiều lần trong ngày. Tại sao? Bởi vì bạn hoạt động tích cực, bạn càng có nhiều cơ hội để mọi người nhìn thấy (và chia sẻ) các bài đăng của bạn.

Chia sẻ thông tin hữu ích thường xuyên cho thấy một hình ảnh chuyên nghiệp. Chỉ cần tưởng tượng nếu bạn nhìn lên một nhà hàng địa phương trong khu vực của bạn và tìm thấy một trang web mà không có bất kỳ thông tin về nó hoặc một tài khoản Twitter mà không có một bài trong tháng. Bạn vẫn còn ăn ở đó không? Câu trả lời có lẽ là không. Bạn thậm chí có thể nghĩ rằng họ đã đi ra khỏi kinh doanh.

Điều tương tự cũng đúng với các cố vấn tài chính. Giữ các mạng truyền thông xã hội của bạn hoạt động giúp người hâm mộ và người theo dõi tìm hiểu thêm về bạn và dịch vụ của bạn. (Để đọc có liên quan, hãy xem: Cách tư vấn tài chính đang tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội .)

Quên đối tượng Đối tượng

Khi chia sẻ thông tin trên các phương tiện truyền thông xã hội, hãy luôn ghi nhớ đối tượng mục tiêu. Hãy nhớ rằng bạn muốn chia sẻ thông tin có liên quan đến khán giả của bạn bởi vì khi bạn làm bạn sẽ trở thành tài nguyên đáng tin cậy trong chủ đề đó. Bạn muốn sử dụng mạng truyền thông xã hội để tìm đối tượng mới và xây dựng niềm tin với họ để bạn trở thành cuộc gọi đầu tiên họ thực hiện khi họ cần tư vấn tài chính.

Bán, Dự báo và Đảm bảo

Đây là một trong những sai lầm truyền thông xã hội phổ biến nhất và là số không tuyệt đối vì hai lý do chính:

1. Tại sao bạn cho lời khuyên miễn phí khi bạn thường tính phí cho nó?

2: Người tiêu dùng không mua hàng vì người lạ nói với họ.

Hãy nghĩ đến lần cuối cùng bạn mua sản phẩm trực tuyến hoặc trong cửa hàng. Bạn đã vào trang web và mua sản phẩm đầu tiên mà bạn nhìn thấy? Câu trả lời có lẽ là không. Bạn Googled các sản phẩm bạn đang tìm kiếm và đọc các nhận xét và so sánh giá giữa các nhà bán lẻ. Bạn đã bước vào cửa hàng và mua món hàng đầu tiên mà nhân viên bán hàng đề nghị? Câu trả lời có lẽ không phải là một lần nữa. Bạn có lẽ đã cần sản phẩm, nghiên cứu các tùy chọn trực tuyến và đi vào cửa hàng tìm kiếm sản phẩm bạn muốn. (999) Những người tiêu dùng có hành vi tương tự với các sản phẩm tài chính. Không ai mua sản phẩm vì bạn đã gửi một bài đăng trên Facebook cho mọi người biết về việc mua quỹ tương hỗ cổ tức. Khi người tiêu dùng cần một sản phẩm tài chính hoặc lời khuyên họ sẽ tìm kiếm các cố vấn tài chính tốt nhất. Thay vì yêu cầu mọi người mua một quỹ tương hỗ cổ tức, bạn có thể viết một bài về những lợi ích của việc nắm giữ các quỹ tương hỗ cổ tức trong danh mục đầu tư của bạn hoặc lý do tại sao các nhà đầu tư mua các quỹ tương hỗ cổ tức. Bạn muốn chia sẻ thông tin và lời khuyên hữu ích về các sản phẩm và dịch vụ bạn bán. Bạn cũng muốn giải quyết một vấn đề phổ biến hoặc trả lời một câu hỏi có liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn. Bằng cách đó khi họ đang tìm kiếm trực tuyến, họ sẽ tìm thấy câu trả lời hữu ích của bạn và liên hệ với bạn để được tư vấn thêm. Trong ví dụ này, Fidelity Investments nói về tầm quan trọng của các cân nhắc về thuế khi lên kế hoạch nghỉ hưu. Họ không nói với mọi người liên hệ với Fidelity bởi vì các cố vấn tài chính của họ có thể giúp bạn tiết kiệm tiền thuế. Có một sự khác biệt rất lớn. (999) Chia sẻ cùng một nội dung trên mỗi kênh

Mỗi mạng truyền thông xã hội có mục đích riêng, có nghĩa là bạn có thể chia sẻ nội dung theo những cách rất khác nhau trên mỗi nền tảng.

LinkedIn là một mạng lưới chuyên nghiệp. Bạn không muốn chia sẻ ảnh gia đình hoặc thông tin cá nhân ở đây. Sử dụng LinkedIn để chia sẻ thông tin hữu ích, mẹo vặt và cách thực hiện.

Twitter có giới hạn ký tự và được sử dụng tốt nhất để chia sẻ tiêu đề. Facebook là nơi bạn có thể có được cá nhân nhiều hơn. Đây là nơi tốt nhất để chia sẻ ảnh, đặt câu hỏi và xây dựng cộng đồng với người hâm mộ của bạn.

Chúng ta hãy dùng bài báo này, gọi là Why Gold Matters, làm ví dụ. Dưới đây là cách chia sẻ cùng một thông tin trên các mạng truyền thông xã hội khác nhau:

LinkedIn

• :
• Nếu bạn đầu tư vào vàng, hoặc coi đây là một khoản đầu tư, đây là những gì bạn cần biết về kim loại quý.
• Twitter:Tại sao vàng lại quan trọng và bạn cần biết gì về việc mua nó trong danh mục đầu tư.

Facebook:

Giá trị của chuỗi vàng ngày nay là bao nhiêu? Đây là lý do tại sao giá vàng có ý nghĩa đối với người yêu đồ trang sức. Không Dùng Hashtags Đây là một trong những lỗi truyền thông xã hội lớn nhất vì các thẻ bắt đầu bằng # mạnh. Mặc dù họ không có chức năng trên LinkedIn, các mạng truyền thông xã hội khác như Twitter, Facebook và Instagram cho phép sử dụng thẻ bắt đầu bằng #."Một hashtag - viết bằng một ký hiệu # - được sử dụng để chỉ mục từ khoá hoặc các chủ đề, (nó) cho phép mọi người dễ dàng làm theo các chủ đề mà họ quan tâm", Twitter nói. Lợi ích của việc sử dụng thẻ bắt đầu bằng # trong các bài đăng trên mạng xã hội là nó cho phép mọi người tìm thấy bạn có thể không biết bạn Đây là một cách dễ dàng để tìm kiếm các cố vấn tài chính trực tuyến khi mọi người đang tìm kiếm các chủ đề mà bạn đang viết về.

Trong ví dụ dưới đây mọi người nhìn vào thẻ bắt đầu #contentmarketing hoặc #blog trên Twitter sẽ tìm thấy bài đăng này. mọi người có thể không biết đến dịch vụ và kinh doanh của tôi, nhưng bây giờ họ làm vì tôi chia sẻ thông tin về một chủ đề mà họ muốn biết thêm về. đầu tư) mà đối tượng mục tiêu của bạn muốn đọc.Nếu bạn làm họ sẽ tìm thấy bạn trực tuyến Bỏ qua thông tin liên lạc

Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng rất nhiều người trên phương tiện truyền thông xã hội không bao gồm thông tin liên lạc của họ Không có điểm trong việc đặt thời gian và nỗ lực vào y chiến lược truyền thông xã hội của chúng tôi nếu không có cách nào cho khách hàng, khách hàng tiềm năng và các trung tâm ảnh hưởng liên hệ với bạn. Đảm bảo tất cả thông tin liên hệ của bạn có thể dễ dàng có trên mỗi kênh truyền thông xã hội - bao gồm số điện thoại, địa chỉ, email và trang web của bạn. Bạn không bao giờ biết ai ở đó đang đọc bài viết của bạn, vì vậy hãy giúp khách hàng dễ dàng tìm và liên hệ với bạn trực tuyến.

Dòng dưới

Mặc dù có một số quy tắc trọng yếu khi sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để phát triển kinh doanh, các cố vấn tài chính cũng cần lưu ý những gì không nên làm để có hiệu quả nhất. (Để biết thêm thông tin, xem: Các cố vấn có thể sử dụng Pinterest, Instagram để phát triển như thế nào )