Việc giới thiệu từ các chuyên gia khác có thể là một trong những cách tốt nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn. Những người biết làm thế nào để có được tên của họ ra trong mạng lưới cộng đồng của họ có thể nhìn thấy dòng dưới cùng của họ tăng lên với số tiền ít nhất là thời gian và nỗ lực dành để tìm kiếm. Nhưng có một nghệ thuật để kết nối mạng hiệu quả, và những người không có khả năng làm chủ được kỹ năng này có thể sẽ phải tự tìm ra bên ngoài.

Dưới đây là một số mẹo giúp bạn nhận được sự giới thiệu nhiều hơn và tốt hơn từ các đồng nghiệp chuyên nghiệp của bạn. Một cuộc khảo sát gần đây cho thấy các luật sư thích làm việc với các cố vấn tài chính tham gia vào các hội thảo cung cấp cho họ những thông tin đó tín chỉ giáo dục thường xuyên. Bất cứ điều gì liên quan đến lập kế hoạch bất động sản, tín thác và thuế bất động sản chắc chắn sẽ đủ điều kiện cho họ, nhưng chắc chắn rằng nó sẽ tính cho họ trước để đảm bảo sự tham dự của họ và những lần giới thiệu trong tương lai của bạn. Và bởi vì các luật sư cũng giống như mạng lưới theo cách giống như bạn, lưu trữ khách hàng hoặc sự kiện xã hội cho phép họ có cơ hội vượt qua thẻ của họ có thể làm tăng mức giới thiệu mà bạn nhận được từ họ. Trong một số trường hợp, bạn có thể giết chết hai con chim bằng một hòn đá bằng cách tổ chức hội thảo về lập kế hoạch bất động sản bắt đầu hoặc kết thúc bằng một giờ cocktail. (999) Gọi điện lạnh (Cold Calling) so với Mạng (Networking) . Giữ họ tham gia:

• Các kế toán thường muốn giữ liên lạc với tài chính của khách hàng mà họ đề cập đến các cố vấn. Bạn nên cố gắng đặc biệt để giữ cho họ cập nhật về tiến trình giới thiệu của họ. Có thể khôn ngoan để thêm họ vào như các bên quan tâm đến tài khoản tài chính của họ để họ có thể nhìn thấy tất cả mọi thứ đang xảy ra. Điều này cũng có thể đẩy nhanh quá trình thu thập thông tin vào thời gian thuế vì kế toán có thể sẵn sàng tiếp cận mọi thứ họ cần để chuẩn bị trả lại. Đánh giá phí của bạn: Nếu bạn được trả tiền chỉ bằng hoa hồng, thì bạn có thể tạo ra nhiều thời gian hơn giới thiệu hơn so với đối thủ cạnh tranh dựa vào phí của bạn. Nhiều luật sư nói rằng họ muốn gửi các khách hàng của họ tới các cố vấn, những người tính phí bằng phẳng hoặc phần trăm tài sản được quản lý hơn là người làm việc. Giữ vị trí uỷ thác và giữ các chứng chỉ chuyên nghiệp như kế hoạch tài chính được chứng nhận cũng có thể làm cho bạn tiếp thị nhiều hơn cho những người có thể cung cấp cho bạn giới thiệu. .
• Phân biệt chính mình: Có thể phân biệt rõ ràng những gì tách bạn ra khỏi cuộc thi của bạn để mạng của bạn sẽ biết ai là người để giới thiệu cho bạn. Điều này có thể giúp sắp xếp các hoạt động xây dựng doanh nghiệp của bạn và có thể giúp bạn nhìn thấy, ngay từ đầu, những khách hàng tiềm năng, những người kết thúc không phù hợp với bạn.Nó cũng có thể giúp khách hàng tự quyết định cho mình dù họ có muốn sử dụng bạn làm cố vấn hay không.
• Thời gian là cốt lõi: Nếu một chuyên gia khác đề cập đến khách hàng của bạn, hãy chủ động trở lại với họ. Hãy chắc chắn cảm ơn họ đã giới thiệu và nhận được với khách hàng ngay lập tức nếu có thể. Điều này sẽ cho phép mạng của bạn yên tâm về việc gửi kinh doanh cho bạn và cũng sẽ phản ánh tốt về chúng. Các luật sư và kế toán là hai trong số các nguồn giới thiệu tốt nhất mà bạn có thể có. Ngân hàng, người cho vay thế chấp và đại lý bảo hiểm tai nạn bất động sản có thể là những nguồn giới thiệu tốt khác. Nhưng hãy chắc chắn thưởng xứng đáng các nguồn giới thiệu của bạn với những thứ như tín dụng CE, giảm giá chuyên nghiệp hoặc các ưu đãi khác sẽ thúc đẩy họ tiếp tục gửi khách hàng tiềm năng theo cách của bạn. (Để biết thêm, xem: 7 Kỹ thuật tiếp thị phổ biến cho các doanh nghiệp nhỏ
• .)