Khi nói đến việc làm của phụ nữ, người có khoảng cách thu nhập lớn nhất về giới là cố vấn tài chính. Phụ nữ làm cố vấn tài chính cá nhân chỉ định thu nhập trung bình hàng tuần là 953 đô la so với số tiền $ 1, 714 người đàn ông nhận được, làm việc toàn thời gian. Đó là theo một phân tích gần đây của dữ liệu về Bộ Lao động Hoa Kỳ do Viện Nghiên cứu Chính sách Phụ nữ (IWPR) đưa ra.

Mức chênh lệch này là khoảng cách giữa nữ giới và tư vấn tài chính 44% - khoảng 4% giữa nữ giới - phụ nữ trong lĩnh vực này kiếm được 56 cent cho mỗi đồng đô la kiếm được bởi một người đàn ông trong cùng một nghề. IWPR cũng báo cáo rằng phụ nữ chiếm khoảng 35% tổng số cố vấn tài chính cá nhân, và Ủy ban CFP cho biết họ chỉ chiếm 23% các kế hoạch tài chính CERTIFIED ^TM (CFPs), một trong những tên chuyên nghiệp có uy tín nhất trong lĩnh vực này .

Vậy thì khoảng cách lương này đến từ đâu? Một số vấn đề làm giảm chi phí của phụ nữ trong các lĩnh vực khác cũng làm hại đến những người làm việc trong lĩnh vực tư vấn tài chính: Nhiều phụ nữ ưu tiên cân bằng giữa công việc và cuộc sống so với sự tiến bộ của sự nghiệp và có thể bỏ lỡ mức lương nếu họ không yêu cầu cụ thể. Một số khác lại độc đáo cho ngành công nghiệp và liên quan đến cách tư vấn viên tư vấn và được trả lương, cũng như sự thống trị của nam giới.

Dưới đây là một số lý do tại sao chuyên gia tư vấn tài chính cho rằng phụ nữ kiếm được ít hơn nam giới trong lĩnh vực của họ. Annalee Leonard, chuyên gia tư vấn đầu tư chuyên về kế hoạch nghỉ hưu và di sản với Mainstay Financial Group ở Pensacola, Fla cho biết: "Hầu hết phụ nữ trong lĩnh vực của tôi có xu hướng làm việc rất khác so với nam giới. Theo Leonard, nam giới thường có cách tiếp cận giao dịch tập trung vào việc phục vụ nhiều khách hàng và bán nhiều sản phẩm nhất có thể. Mặt khác, phụ nữ "thực sự hiểu khách hàng của mình - nhu cầu, mục tiêu và ước mơ của họ - và chúng tôi hình thành mối quan hệ với họ và đưa ra các khuyến nghị của họ về sự hiểu biết sâu hơn. "Thay vì mở cuộc trò chuyện với một khách hàng tiềm năng bằng cách hỏi họ có bao nhiêu tiền, Leonard nói rằng cô ấy cố gắng tìm hiểu về cuộc sống, gia đình và các mục tiêu của khách hàng; cô ấy quan tâm hơn đến những gì tốt nhất cho khách hàng của mình hơn là kiếm được một khoản tiền lương lớn hơn.

Cách tiếp cận mối quan hệ này tốn nhiều thời gian và có nghĩa là quản lý ít tài khoản hơn và có thể kiếm được ít tiền hơn. Theo Leonard, trong khi cô ấy có thể giữ khách hàng của mình hơn là cố vấn tập trung vào giao dịch, cô ấy không có khả năng tạo ra lợi nhuận lớn hơn. Các chuyên gia tư vấn tập trung vào giao dịch không chỉ có thu nhập cao hơn trong hoa hồng từ tuần này sang tuần; họ cũng sẽ được khuyến khích thêm và khuyến khích trong suốt sự nghiệp của họ.Không có mô hình vai trò và cố vấn cho cố vấn tài chính nữ, cũng không có đủ phụ nữ trong lĩnh vực này để vận động cho các đồng nghiệp nữ của họ. Mô hình vai trò thành công giúp phụ nữ ít kinh nghiệm tự thấy mình vượt qua hàng ngũ và nâng cao sự nghiệp của họ, trong khi các cố vấn hướng dẫn họ làm thế nào để làm điều đó. Những người ủng hộ giúp thúc đẩy sự đóng góp và những thành tựu của các đồng nghiệp nữ, điều này có thể dẫn tới sự nhìn thấy rõ ràng hơn với người giám sát cũng như cho các chương trình khuyến mãi và mức lương cao hơn. "Dịch vụ tài chính là lĩnh vực được thống trị bởi nam giới", Giana Armano, cố vấn đầu tư đăng ký với Flagship Private Wealth ở Woburn, Mass nói. "Khi tôi tham dự các sự kiện trong ngành, tôi thường là cố vấn nữ duy nhất trong phòng. Paul Ruedi, Giám đốc điều hành của Ruedi Wealth Management ở Champaign, Illinois, lặp lại những quan sát của cô, nói rằng khi ông tham dự các hội nghị cố vấn thường thì 90% người tham dự là đàn ông da trắng ở độ tuổi giữa 50 của họ. (999) Nhận thức về thành công

"Trong tất cả các lý do, sự bất bình đẳng về tiền lương tồn tại, nhận thức vẫn là một trong những lực lượng mạnh nhất, và Katie Calagui, giám đốc quản lý tài năng của Hewins Financial Advisors tại Redwood City, Calif, một công ty mà 45% các cố vấn là phụ nữ, cho biết điều này đặc biệt đúng trong ngành dịch vụ tài chính. "Các dịch vụ tài chính trong lịch sử là một sự nghiệp và văn hoá nam giới. Việc chấp nhận phụ nữ là những nhà cung cấp dịch vụ có trình độ với tài năng và kiến ​​thức kỹ thuật về tư vấn tài chính vẫn là một trở ngại để vượt qua trong một nền công nghiệp vẫn bị chi phối bởi văn hoá Phố Wall về những hành vi tự tin quá độ và nguy cơ cao hơn thường là do nam giới. "Kết quả là, các khuôn mẫu truyền thống đang chết dần trong kinh doanh tư vấn hơn so với các lĩnh vực khác, và danh tiếng của ngành công nghiệp đã khiến việc thu hút tài năng nữ trở nên khó khăn, ít gây áp lực trong việc khắc phục khoảng cách lương. Calagui, như Leonard, nói rằng cách mà phụ nữ thích đưa ra lời khuyên về tài chính đã góp phần vào mức lương thấp hơn của họ: "Những phụ nữ đã tham gia vào lĩnh vực này gần đây đã cho thấy một sự lựa chọn cho kế hoạch tài chính dài hạn với cách tiếp cận đầu tư thận trọng, và kết quả là đã bỏ qua mức bồi thường cao hơn mà các chuyên gia có thể sắp xếp các khoản đầu tư hoặc cố vấn rủi ro cao tạo điều kiện cho hành vi nhà đầu tư kém. Dịch vụ, tính toàn vẹn và hành động vì lợi ích tốt nhất của khách hàng đáng buồn là không phải trả tiền cũng như bán các sản phẩm môi giới đắt tiền. "

Không Đính Đủ Nghe có vẻ rõ ràng, nhưng đối với các nhà lập kế hoạch tài chính độc lập, những người có thể đặt ra mức giá riêng của họ, chứ không phải tính phí đủ có thể là một lý do lớn tại sao phụ nữ kiếm được ít hơn nam giới để cung cấp tư vấn tài chính chuyên nghiệp. "Những cố vấn mà nhân viên cố vấn không bao giờ là vấn đề về những gì mọi người sẵn sàng trả; đó là những gì mà một cố vấn sẵn sàng làm việc ", Ruedi nói. Nancy Butler, một nhà hoạch định tài chính 25 năm đã biến huấn luyện viên kinh doanh, cho biết cô đã thấy nhiều phụ nữ hơn nam giới thiếu tự tin vào giá trị mà họ mang lại cho khách hàng. Kết quả là họ tính lệ phí thấp hơn họ nên. Butler nói: "Tôi thường thấy những kiến ​​thức sâu rộng và lời khuyên tuyệt vời mà các cố vấn nữ cung cấp cho khách hàng của họ", nhưng khi tôi nhìn thấy những gì họ tính cho lời khuyên đó, nó còn thấp hơn nhiều so với những gì cần làm. Tôi thậm chí đã nhìn thấy điều này trong các cố vấn có nhiều đào tạo và designations trong lĩnh vực của họ và nhiều năm kinh nghiệm. Butler nói rằng khi cô thảo luận về vấn đề này với những phụ nữ này, họ nói họ không cảm thấy thoải mái tính phí nhiều hơn và sợ mất khách hàng. Tuy nhiên, trong một số trường hợp, các chuyên gia tư vấn còn thiếu nhiều chi phí để tạo ra công việc hơn so với thu nhập sau thời gian, thời gian nhân viên, sử dụng thiết bị, chi phí in ấn và các chi phí kinh doanh khác. Butler nói: "Khách hàng chỉ có vấn đề với phí nếu họ cảm thấy những gì họ nhận được là không đáng giá cả. "Nếu cố vấn thực sự tin tưởng vào giá trị mà họ sẽ cung cấp cho khách hàng với khoản phí tính phí, họ sẽ không gặp rắc rối nào khi giúp khách hàng thấy được giá trị. " Không có yếu tố duy nhất giải thích tại sao sự khác biệt giữa những gì mà phụ nữ và nam giới kiếm được như tư vấn tài chính quá lớn, nhưng có nhiều thứ dường như đóng góp. Cách tiếp cận dựa trên mối quan hệ lâu dài, sâu rộng, dựa trên mối quan hệ có thể có nghĩa là kiếm được ít tiền hơn so với một giao dịch dựa trên giao dịch có thể không phải là mối quan tâm tốt nhất của khách hàng. Việc thiếu các mô hình vai trò phụ nữ có thể cản trở phụ nữ tiến lên. Hơn nữa, một số phụ nữ thiếu tự tin vào các kỹ năng của họ có thể làm tổn thương họ theo hai cách: Họ không tính phí đủ, và họ có thể có vẻ ít hiểu biết hơn bởi vì họ sẽ không đưa ra dự đoán táo bạo hoặc hứa hẹn những điều họ không thể cung cấp - nói cách khác , nói những gì khách hàng muốn nghe.

Tất cả mọi người trong ngành phải thực hiện những thay đổi cho phép các cố vấn tài chính nữ giành được mức chẵn lẻ. Nhận thức rõ hơn về khoảng cách lương bổng, và nhu cầu ngày càng tăng về tính minh bạch, có thể giúp cho quá trình đó. (Để biết thêm thông tin, xem

Tại sao phụ nữ chọn phụ nữ để tư vấn tài chính

.)