Các cố vấn tài chính đang tìm kiếm những cách thức mới để phát triển kinh doanh có thể sẽ thành công trong việc ghép đôi với một đối tác. Một nghiên cứu mới của PriceMetrix, một công ty phần mềm quản lý thực hành ở Toronto, cho thấy các nhóm tư vấn tài chính đã vượt trội hơn cuộc cạnh tranh cá nhân của họ trong hầu hết các thể loại chính.

Các phát hiện cho thấy những lợi ích có thể có được khi hai cố vấn có cùng tư duy hợp tác để làm kinh doanh - miễn là cả hai đều trên cùng một trang và có thể làm việc tốt với nhau. (Để đọc có liên quan, xem: Năng lực tâm thần: Cách xử lý suy giảm của khách hàng .)

Các nghiên cứu của PriceMetrix, "Hãy là một phần của một cái gì đó lớn hơn: Các đội Quản lý Tài sản Bán lẻ," liệt kê một số khác biệt quan trọng giữa các nhóm cố vấn thành công và những người làm việc một mình. Nhóm trung bình có khoảng hơn 20 triệu USD tài sản được quản lý hơn các cố vấn duy nhất (130 triệu USD so với 110 triệu USD) và họ cũng tạo ra doanh thu khoảng 120 000 USD / năm (950 USD so với 830 000 USD).

Nghiên cứu cũng cho thấy các nhóm tư vấn tận hưởng mức tăng trưởng và duy trì khách hàng cao hơn, tạo ra lợi nhuận trung bình cao hơn đối với tài sản của khách hàng và có thể mở rộng mô hình kinh doanh của họ một cách hiệu quả hơn. Những lợi thế này đã khiến nhiều cố vấn cá nhân bắt đầu tìm kiếm những đối tác hiệu quả để bổ sung cho khả năng của mình. Số lượng các nhóm tư vấn đã tăng 25% trong ba năm qua.

Lợi ích Two-Headed

AD:

Khi các cố vấn nhóm lên, nó cho phép họ tập trung nhiều hơn vào những điều mà mỗi người trong số họ có thể làm tốt. Ví dụ: nếu một đối tác thông thạo về quản lý tài sản, còn người kia thì giỏi hơn trong việc đưa vào kinh doanh thì mỗi người có thể có lợi từ chuyên môn của người khác. Các đối tác đưa vào kinh doanh có một câu chuyện tốt hơn để nói vì khác đang tạo ra lợi nhuận cao hơn, và điều này có thể làm tăng dòng tiền vào công ty.

Làm việc theo nhóm cũng có nghĩa là sinh kế của công ty không phụ thuộc vào sự hiện diện của chỉ một người. Khi một cố vấn bị bệnh hoặc đi nghỉ mát, người kia có thể bảo hiểm. Có một đối tác cũng có nghĩa là có trách nhiệm giải trình với ai đó bên cạnh bạn; nó có thể giúp bạn để có thêm kỷ luật và làm những điều mà bạn cần làm để làm cho đối tác của bạn hạnh phúc. ( B

Ghi chú Lời khuyên cho các cố vấn tài chính

) Có hai thành viên cũng có thể cho phép các nhóm phân chia khách hàng theo người mà họ thích - và họ không tận hưởng - làm việc với. Dòng dưới cùng Nghiên cứu PriceMetrix cho thấy hơn một nửa số cố vấn tài chính hiện đang làm việc theo nhóm. Những người làm việc một mình sẽ khôn ngoan khi cân nhắc việc tìm kiếm một đối tác mà họ có thể làm việc tốt, nhưng tìm một đối tác chỉ vì lợi ích của việc có ai đó có thể phản bội nếu hai người không quyết định kết hợp.Việc hợp tác sai trái có thể phá hủy một doanh nghiệp. Nhưng những người dành thời gian để tìm một người bổ sung các kỹ năng của họ có thể đạt được một mức độ thành công và sản xuất mà họ không bao giờ có thể có được bởi bản thân mình. (Để đọc có liên quan, hãy xem: Phát triển Công ty Tư vấn Tài chính Nhanh với Những Mẹo

.)