a:

Cách tốt nhất để khởi nghiệp có sự tăng trưởng bền vững là sử dụng thu nhập cho tăng trưởng thay vì tài trợ bên ngoài. Những người sáng lập khởi nghiệp có khuynh hướng lạc quan về triển vọng của công ty. Sự lạc quan này là một lợi ích bằng nhiều cách, nhưng nó có thể tạo ra những điểm mù cho người sáng lập và dẫn đến các giả định hào phóng mà không được thực tế hỗ trợ.

Một người sáng lập có thể chống lại sự thiên vị này là không sử dụng tài trợ bên ngoài để tăng trưởng. Thay vào đó, chìa khóa để tăng trưởng bền vững là sử dụng thu nhập cho các nỗ lực tiếp thị và phát triển sản phẩm. Việc sử dụng tài chính từ bên ngoài nên được sử dụng để thiết lập cơ sở hạ tầng của công ty, thuê nhân viên đầu tiên, tạo ra sản phẩm đầu tiên và trả tất cả các loại chi phí cố định. Một khi công ty đã vượt qua cây cầu này, nó chỉ nên sử dụng doanh thu để mở rộng quỹ - ngay cả khi có tiền mặt thừa.

AD:

Logic đằng sau khuyến cáo này là để xác nhận sản phẩm của công ty và làm chậm tốc độ đốt. Tốc độ đốt cháy chậm hơn cho phép khởi động nhiều thời gian hơn để tìm ra mô hình kinh doanh. Hầu hết các công ty mới thành lập thất bại bởi vì họ không có sản phẩm khả thi hoặc họ bỏ quá nhiều tiền mặt trước khi họ có thể phát triển đầy đủ sản phẩm của họ sau khi nhận được thông tin phản hồi từ thị trường.

Khái niệm ban đầu của khởi động có thể không phù hợp hoàn hảo với sản phẩm cuối cùng của nó. Hầu hết các công ty mới thành lập đều giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm sự tiếp nhận ồn ào từ thị trường và sau đó tích hợp phản hồi này để tạo ra một sản phẩm tốt hơn.

AD:

Sử dụng doanh thu để tăng trưởng đảm bảo phản hồi từ thị trường sẽ được tôn trọng. Các công ty sử dụng tiền mặt để tăng trưởng có thể tin rằng vấn đề là do thiếu tiếp thị và bỏ qua phản hồi. Những công ty này có cơ hội phát triển bền vững và họ có cơ hội sống sót thấp hơn khi tiền mặt của họ đã hết.