Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306 05 + 1. 08% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) có một loại hình tôn giáo sau đây là những chiếc xe của nó, và mặc dù có ít người tiêu dùng thực sự của những chiếc xe này (khi so sánh với thị trường ô tô tổng thể), sự phấn khích và sự mạo hiểm rất rõ ràng. Nhưng điều gì thúc đẩy nhu cầu về xe Tesla?

Các khoản chi phí nhiên liệu hóa thạch

: AAA cho biết "một nửa số người lớn ở Mỹ cho rằng giá khí đốt là" quá cao 'khi nó đạt đến $ 3. 44 gallon … 90% tin rằng khí quá cao khi giá đạt tới 4 đô la. 00 cho mỗi gallon ". Có một hiệu ứng thu nhập mạnh khi giá gas giảm xuống. Chi phí dầu càng thấp, mức thu nhập tùy ý càng cao. Điều ngược lại là đúng với giá cao. Khi giá xăng đang cao bất thường cho một khoảng thời gian dài, người tiêu dùng tìm kiếm để thay thế xe ô tô mà có được ít dặm cho mỗi gallon (MPG). Những hành động này kích thích nhu cầu sử dụng nhiều xe tiết kiệm nhiên liệu hơn, chẳng hạn như xe điện.

• Mong muốn giảm lượng khí thải cacbon : Người tiêu dùng thân thiện với môi trường có thể mua xe điện tinh khiết hoặc điện khí. Loại nhu cầu này ít đàn hồi, nghĩa là nó không thay đổi với chi phí nhiên liệu. Nhu cầu thân thiện với môi trường bị ảnh hưởng bởi mong muốn hấp dẫn để giảm khí thải carbon.
• Tesla, bên cạnh các trình điều khiển nhu cầu được liệt kê ở trên, có nhu cầu nhờ vào việc xây dựng thương hiệu xe hơi sang trọng. Sự công nhận thương hiệu của Tesla và tình trạng ưu tú đã làm tăng nhu cầu cho những chiếc xe này. Tesla Hồ sơ người mua

Tesla đã thiết lập một kế hoạch tiếp thị vào năm 2015, mô tả chi tiết đối tượng khách hàng mục tiêu hiện tại là "các nhà điều hành kinh doanh và doanh nhân là những người ở thành thị, hiểu biết về công nghệ và thân thiện với môi trường … giàu có, sớm chấp nhận ở giữa lớp học. "Khách hàng của họ chủ yếu là nam giới tìm kiếm một chiếc xe hạng sang sang trọng. Những cá nhân này hiện đang sở hữu các thương hiệu cao cấp khác, đặc biệt là BMW, Mercedes và Audi. Một nghiên cứu được thực hiện bởi Edmunds. com lặp lại mục tiêu này. Edmunds. com tạo ra hồ sơ sau đây của chủ sở hữu Tesla Model S hiện tại:

Mẫu S

Người mua hồ sơ

Nam:

83. 9% Nữ:
16. 1%	Thu nhập dưới $ 50, 000:
5. 7%	Thu nhập $ 50, 000- $ 99, 999:
17. 2%	Thu nhập trên $ 100, 000:
	77. 3%
18-44 tuổi cũ: 33. 2%	45-64 tuổi. cũ:
	50. 6%
65 tuổi. cũ: 16. 2%	Nguồn: Edmunds. com
Tesla, nhận ra sự cần thiết phải mở rộng mục tiêu để đạt được một lượng khách hàng lớn hơn, tập trung vào những người từ 20 đến 40 tuổi của họ trong ba loại: người mua sang trọng thân thiện với môi trường, hiểu biết về công nghệ, và người nhập cư.	Tác động Thay thế

Tesla đang cạnh tranh giành thị phần từ các phân đoạn khác nhau của ngành công nghiệp ô tô. Người tiêu dùng đang thay thế những chiếc xe thông thường nổi tiếng và thậm chí những chiếc hybrid phổ biến cho Tesla. Theo số liệu gần đây từ chuyên gia phân tích ô tô của IHS, Tom Libby, 25. 3% người mua Tesla ở Mỹ đã mua Toyota cho Tesla. Loại xe phổ biến nhất được giao dịch cho Mẫu S là Toyota Prius. Hiệu ứng thay thế cũng xảy ra trong loại người mua sang trọng. Mười phần trăm người tiêu dùng đã mua Tesla đã mua Mercedes và BMW cho điều đó. Nhưng sự thay thế lớn nhất đến từ nhóm công nghệ thông minh / sang trọng có xu hướng mua xe kỳ lạ hơn. Những người sở hữu chiếc siêu xe McLaren thường thích mua Tesla, tiếp theo là Lotus, Ferrari, Aston Martin và chủ sở hữu Maserati.

Các yếu tố chủ chốt thúc đẩy nhu cầu đối với tất cả các xe điện tử liên quan đến chi phí xăng dầu, các tính năng sẵn có (ổ đĩa toàn cầu, xe sedan so với xe lớn), sự sẵn có của các trạm sạc pin , và sự hấp dẫn của phong trào "xanh". Tesla đã không sáng tạo ra thị trường EV, nhưng nó đã mang lại cho nó những yếu tố của tình trạng sang trọng và ưu tú mà có vẻ đã thu hút được một số phân đoạn của thị trường. Các bước tiếp theo là xâm nhập vào thị trường "chính thống", nắm bắt được người tiêu dùng thế hệ thứ Y, và hạ thấp mức giá.