a:

Nhiều loại doanh nghiệp sử dụng phân khúc thị trường để tối ưu hóa khả năng bán hàng cho nhiều người tiêu dùng. Từ các nhà sản xuất chăm sóc da và sản xuất chăm sóc tóc đến các công ty xe hơi, phân khúc thị trường cho phép các doanh nghiệp điều chỉnh phát triển sản phẩm và quảng cáo của họ tới các nhân khẩu học chính để đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ hiệu quả hơn. Các loại hình doanh nghiệp khác sử dụng phân đoạn thị trường là các nhà cung cấp trang phục và quần áo, ngân hàng và các tổ chức tài chính khác và mạng truyền hình.

AD:

Phân khúc thị trường là cách phân chia người tiêu dùng thành các nhóm dựa trên nhu cầu, mong muốn và sở thích chung. Sử dụng các loại này, doanh nghiệp có thể điều chỉnh các dòng sản phẩm và kỹ thuật tiếp thị nhằm thu hút mọi nhóm một cách hiệu quả hơn bằng cách giải quyết các nhu cầu cụ thể của họ. Chiến lược này được gọi là tiếp thị mục tiêu. Ngược lại, tiếp thị đại chúng là khi một doanh nghiệp sử dụng một chiến dịch quảng cáo và tiếp thị để bán cùng một sản phẩm cho mọi người.

AD:

Các doanh nghiệp thường phân khúc thị trường dựa trên nhân khẩu học chính như tuổi, giới tính, mức thu nhập hoặc tình trạng hôn nhân, nhưng họ cũng sử dụng các loại được xác định chính xác hơn để nhắm mục tiêu các nhóm cụ thể. Ví dụ: chuỗi Whole Foods của các cửa hàng tạp hoá cao cấp nhắm mục tiêu tới những người dân thành thị có thu nhập cao có ý thức về sức khoẻ hoặc sinh thái hoặc muốn xuất hiện.

Một nhóm các doanh nghiệp sử dụng phân đoạn thị trường để có hiệu quả lớn là các nhà sản xuất chăm sóc tóc, làm đẹp và các sản phẩm chải chuốt khác. Ví dụ, dao cạo được bán cho nam giới và phụ nữ về cơ bản là giống nhau, nhưng chúng có những thông điệp quảng cáo bao bì và quảng cáo rất khác nhau. Đây là một ví dụ hoàn hảo về phân khúc thị trường. Dựa trên nghiên cứu, các công ty tạo ra những cách khác nhau để bán sản phẩm cho nam giới và phụ nữ bằng cách sử dụng màu sắc khác nhau, âm nhạc, phát ngôn và sử dụng lời nói.

Đi đến bất kỳ nhà thuốc nào, và bạn nhanh chóng nhận thấy rằng chăm sóc da của phụ nữ, sản phẩm chăm sóc tóc và chải chuốt được đóng gói bằng các loại màu mềm mại, nhẹ nhàng, thường có màu hồng. Thông điệp được sử dụng thường dùng để chỉ sự tươi mát, nhẹ nhàng hoặc là một lối sống vô tư. Những phụ nữ được đặc trưng trên bao bì nói chung cười hoặc nụ cười coquettishly, embodying vẻ đẹp không cần nỗ lực mà nhiều phụ nữ khao khát.

Ngược lại, bao bì cho các sản phẩm của nam giới lại bị chi phối bởi người da đen, màu xám, đỏ và cam. Nhắn tin tập trung vào sức mạnh, độ bền và độ chắc chắn. Nếu một bức ảnh được bao gồm, chủ đề thường là một cận cảnh của một mô hình đặc trưng bằng đá granite với số lượng hoàn hảo của râu, trông độc lập và ấp ủ dữ dội.

Bạn cũng có thể nhận thấy sự chênh lệch giá giữa sản phẩm nam và nữ. Lý thuyết phân khúc thị trường không chỉ là làm thế nào để bán sản phẩm, mà còn về những sản phẩm đó có giá trị như thế nào đối với các nhóm khác nhau.Nói chung, phụ nữ sẵn sàng chi nhiều hơn cho các sản phẩm chăm sóc bản thân do mức phí bảo hiểm cao hơn đưa đến vẻ đẹp nữ trong xã hội ngày nay. Biết được điều này, các công ty có thể tự tin áp dụng một hoặc hai đô la cho các sản phẩm dành cho phụ nữ, biết rằng nhiều phụ nữ coi đó là một mức giá nhỏ để trả cho vẻ đẹp.

Tất nhiên, các công ty phải rất cẩn thận không được coi là tính giá cao hơn cho một nhóm khác dựa trên chủng tộc, tôn giáo, sắc tộc hoặc giới tính. Tuy nhiên, bởi vì bất cứ ai cũng có thể mua được sản phẩm rẻ hơn, có mục đích nam hơn là sản phẩm hồng đắt tiền hơn, phụ nữ phải trả giá cao hơn khi chọn màu hồng trên màu đen - chứ không phải là phụ nữ. Sự khác biệt tinh tế này cho phép các công ty tránh được những cáo buộc về sự phân biệt về giá mà không gây nguy hiểm cho lợi nhuận.