Nhiều người nghĩ rằng mua franchise là một cách chắc chắn để trở thành một triệu phú, nhưng trong thực tế, có một số lý do tại sao trở thành một franchiseeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét một số cân nhắc quan trọng trước khi bạn lặn đầu tiên vào một nhượng quyền thương mại.

Phí bắt đầu và chi phí khởi nghiệp Pesky và lệ phí của hoàng gia

Chi phí khởi sự và phí bản quyền có thể làm giảm chi phí thuê nhà của bên nhận franchising. Ví dụ: khi mở một cửa hàng McDonald's, bên nhận franchising không chỉ phải trả tiền cho địa điểm, họ cũng phải trả một khoản phí nhượng quyền 45.000 đô la cho quyền hoạt động kinh doanh trong khoảng thời gian 20 năm. Sau 20 năm, giả sử công ty đồng ý gia hạn hợp đồng, sẽ phải trả thêm khoản phí nhượng quyền 45.000 đô la khác. Năm 2017, tổng số tiền bố trí để mở một nhượng quyền thương mại của McDonald có thể dao động từ 1 triệu USD đến 2 USD. 2 triệu. (Để biết thêm chi tiết, hãy xem Chi phí Mua nhượng quyền của McDonald's.)

Tuy nhiên, cú đá thực là khoản phí bản quyền liên tục. Đây là cách hoạt động: Mỗi năm, các đại lý nhượng quyền phải trả phí nhượng quyền thương mại với mức phí tương đương với phần trăm doanh thu. Nó cũng có nghĩa là dù bạn là chủ doanh nghiệp thành công như thế nào và sự sáng tạo của bạn làm tăng doanh thu, bạn vẫn luôn có hai đối tác: Bác Sâm và trụ sở chính của công ty.

Hình ảnh: Top 7 Nhượng quyền thương mại

Phần không may là phí bản quyền là khá chuẩn trong thế giới nhượng quyền thương mại. Trên thực tế, Burger King tính phí thương hiệu của mình 4. 5% doanh thu ngoài khoản phí nhượng quyền 50.000 đô la và Dunkin 'Donuts có các đại lý của nó ho lên 5. 9% doanh thu mỗi năm ngoài phí nhượng quyền có thể có trong phạm vi bất cứ nơi nào từ $ 40,000 đến $ 90, 000, tùy thuộc vào vị trí. Trừ tiền lương, chi phí thực phẩm và thuế - ngoài các khoản nhuận bút - và thật dễ dàng để thấy tại sao cuộc sống như một bên nhận quyền không phải là cuộc sống sang trọng mà bạn tưởng tượng.

Để duy trì tính nhất quán giữa các sản phẩm của họ, phần lớn các thương hiệu nhượng bộ đều cho rằng người mua hàng của họ mua nguyên liệu trực tiếp từ họ hoặc từ một nhà cung cấp mà họ có mối quan hệ "đặc biệt" , có nghĩa là họ nhận được tiền chiết khấu theo thứ tự mà người mua nhượng quyền. Trong bất kỳ trường hợp nào, giá mà họ tính cho các vật liệu này (công ty hoặc nhà cung cấp) thường cao hơn nhiều so với những gì các vật liệu sẽ được bán cho nơi khác.

Thực tế, đối với một số nhà nhượng quyền thương mại thức ăn nhanh thì mức giá thị trường phổ biến cho một hộp rau diếp hoặc cà chua hoặc các sản phẩm khác có thể dễ dàng mua ở nơi khác là 5-10%. Rốt lại, sản phẩm là sản phẩm, phải không? Nó khá phù hợp từ nhà cung cấp đến nhà cung cấp. Vấn đề là trong một năm, phí bảo hiểm mà một bên nhận quyền có thể phải trả cho nguyên vật liệu có thể ngang bằng với các khoản tiền lớn!

Hơn nữa, nếu bên nhận quyền quyết định đi nơi khác để lấy nguyên liệu thô và vi phạm hợp đồng ban đầu, thương hiệu có quyền hợp pháp để chấm dứt mối quan hệ và theo lý thuyết, bên nhận quyền có thể mất toàn bộ đầu tư của mình.

Thiếu nguồn tài chính

Hầu hết các thương hiệu không cung cấp tài chính. Điều này có nghĩa là người nhận quyền sẽ phải khai thác số tiền tiết kiệm của mình hoặc có được một số nguồn tài trợ khác (như khoản vay cho doanh nghiệp nhỏ). Nói cách khác, franchisee là của riêng mình!

Với một số thương hiệu, chẳng hạn như Lawn Doctor (cung cấp dịch vụ điều trị cỏ và sân cỏ) sẽ tài trợ phí nhượng quyền thương mại, chi phí khởi nghiệp, hàng tồn kho và thiết bị để giúp người mua của họ bắt đầu. Tình huống như thế này đặc biệt hấp dẫn bởi mặc dù các nhà nhượng quyền có lẽ phải đặt một phần tài sản cá nhân của họ để thế chấp khoản vay, ít nhất họ cũng sẽ không phải thoát ra khỏi tài khoản ngân hàng của họ hoặc khai thác quỹ hưu trí để thành lập cửa hàng.

Thiếu Kiểm soát Lãnh thổ

Mặc dù hầu hết các thương hiệu sẽ hạn chế số lượng cửa hàng mà họ mở trong một khu vực nhất định do lo sợ về sự bão hòa thị trường và thu nhập giảm, nhiều thương hiệu vẫn sẽ cố gắng để phù hợp với nhiều địa điểm bán lẻ vào một khu vực càng tốt. Đó là lý do tại sao nó không phải là không phổ biến để xem năm địa điểm khác nhau của McDonald trong một khu vực năm dặm - người đứng đầu công ty đang cố gắng để siết chặt mọi đô la cuối cùng ra khỏi lãnh thổ. Nhưng người nhận franchising cá nhân thực sự là người chịu đựng. Mỗi khi một vị trí mới mở ra trong phạm vi gần nhau, thị trường tiềm năng của họ chủ yếu được cắt giảm một nửa!

Thiếu sự sáng tạo cá nhân

Nhu cầu thương mại đòi hỏi sự thống nhất. Trên thực tế, mọi thứ từ trang trí trong cửa hàng, bảng hiệu, sản phẩm được cung cấp và đồng phục của nhân viên mặc đều được quyết định bởi thương hiệu. Đối với một người thích sáng tạo điều này có thể có nghĩa là một sự tồn tại ảm đạm. Không may, hầu hết mọi franchise (nếu không phải là tất cả) đều có những yêu cầu tương tự. Vì vậy, nếu bạn muốn trở thành sếp của chính mình, một franchise có lẽ không phải dành cho bạn.

Nhượng quyền thương mại có thể không biết Khu vực của bạn

Bạn có thể đã nghe nhiều lần rằng "vị trí, vị trí, địa điểm" là yếu tố quan trọng nhất trong việc xác định sự thành công hay thất bại của bất kỳ doanh nghiệp nào. Vấn đề là, trừ phi nhượng quyền thương mại thành lập một cửa hàng tại một địa điểm thuận lợi sẽ hỗ trợ doanh nghiệp, bên nhận quyền sẽ có một khoảng thời gian cực kỳ khó khăn để kiếm tiền.

Lấy Pizza Hut đó là nằm khoảng năm dặm từ nhà của tôi như là một ví dụ. Bây giờ tôi chắc chắn rằng các folks người biên soạn các nhân khẩu học trên khu vực và đảm bảo vị trí cho các franchisee nghĩ rằng nó sẽ làm việc tốt. Xét cho cùng, thị trấn là chock đầy đủ của người dân và gần với một xa lộ lớn. Nhưng những gì mà trụ sở chính có thể không khám phá ra là địa điểm cũng gần như bao quanh bởi các cộng đồng người lớn. Nói cách khác, những người thường không quan tâm đến việc ăn pizza hoặc ăn tối với bất kỳ tần số nào. Bên cạnh đó, một vài dặm lên đường nơi trẻ (bánh pizza ăn) đám đông có vị trí, có bốn hoặc năm cửa hàng bánh pizza mom-and-pop cung cấp cạnh tranh gay gắt.

Mặc dù các doanh nghiệp nhượng quyền có thể thực hiện nghiên cứu nhân khẩu học nhanh chóng và đánh giá liệu có cơ hội tốt để một vị trí tốt hay không, họ hiếm khi biết đến khu vực cũng như người dân địa phương.

Bottom Line

Chạy franchise là một quyết định nghiêm túc cần được thực hiện cẩn thận. Nếu bạn đang tìm mua franchise, hãy tìm hiểu càng nhiều càng tốt về công ty, sản phẩm và thành phố hoặc thị trấn nơi bạn đang tìm kiếm để thiết lập cửa hàng. Thậm chí một sản phẩm tuyệt vời và một vị trí tuyệt vời sẽ không đảm bảo được lợi nhuận chính đáng, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn đã nhận thức được tất cả những sai lầm khi trở thành một nhà nhượng quyền trước khi bạn đăng ký làm việc. (Để đọc có liên quan, xem Share The Wealth With Franchises.)