Ngay khi Facebook đặt cuộc sống xã hội của bạn trực tuyến, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) cũng làm như vậy với cuộc sống chuyên nghiệp của bạn. Tuy nhiên, trang web cung cấp nhiều hơn một phương tiện để lưu trữ hồ sơ trực tuyến của bạn. LinkedIn cho phép bạn kết nối với một loạt các chuyên gia khác nhau trong ngành công nghiệp của bạn và các ngành liên quan. Nó tổ chức các nhóm cho phép các chuyên gia có cùng chí hướng không chỉ kết nối với nhau mà còn tham gia vào các cuộc thảo luận chu đáo về cách đạt được thành công trong ngành của mình. Nó phục vụ như là một Rolodex trực tuyến mà giữ tất cả các địa chỉ liên lạc chuyên nghiệp của bạn ở một nơi và cho phép bạn tìm và kết nối với nhau trên một thông báo thời điểm.

Là một chuyên gia giỏi, bạn có thể thu được nhiều lợi ích từ LinkedIn. Nếu bạn đang tìm kiếm việc làm, LinkedIn và các kết nối mà nó cung cấp cho bạn, có thể giúp bạn tiếp đất cho sự nghiệp tiếp theo của bạn. Khi bạn dừng lại tại công ty hiện tại của bạn, trang web này cho phép bạn kết nối với các chuyên gia tại các công ty khác cung cấp trần cao hơn.

Ngoài ra, nếu sự nghiệp của bạn là bán hàng, LinkedIn cung cấp nhiều công cụ để giúp bạn tìm khách hàng tiềm năng. Các đại lý bảo hiểm nhân thọ, đặc biệt, có thể sử dụng trang web để mở rộng cơ sở khách hàng của họ một cách nhanh chóng. Để có được khách hàng mới từ LinkedIn, bạn phải biết làm thế nào để sử dụng trang web với đầy đủ năng lực. Là một đại lý bảo hiểm nhân thọ, bạn có thể xác định vị trí dẫn đầu và xây dựng doanh nghiệp của bạn với LinkedIn bằng cách tuân theo các bước sau.

Làm cho hồ sơ của bạn mạnh mẽ

Quá nhiều hồ sơ của LinkedIn xuất hiện như thể chúng được tạo ra với nỗ lực tối thiểu. Ví dụ: người dùng không có hình ảnh hoặc hình ảnh chứng khoán chung; ông liệt kê lịch sử công việc của mình nhưng không cung cấp chi tiết về những gì ông thực sự làm việc; phần tóm tắt là trống hoặc lướt; và người dùng không tham gia, ít tham gia hơn, bất kỳ nhóm chuyên nghiệp nào mà trang web cung cấp.

Trong khi có sự hiện diện tối thiểu như vậy trên LinkedIn thì tốt hơn là không có gì, bạn không thể tìm thấy bảo hiểm nhân thọ dẫn đến sự phong phú trên trang web trong khi duy trì sự hiện diện yếu ớt như vậy. Một tiểu sử LinkedIn tối giản không cho phép khách hàng tiềm năng hoặc người thân của doanh nghiệp biết bất cứ điều gì về bạn hoặc tại sao họ nên muốn làm ăn với bạn.

Bạn muốn hồ sơ của bạn nổi bật. Bởi thời gian một người đã làm xong đọc nó, anh ta sẽ cảm thấy như anh ta biết bạn là một người và một chuyên gia, ngay cả khi anh ta chưa bao giờ gặp bạn. Trước hết, hãy tải lên hình ảnh minh hoạ bạn là một chuyên gia. Điều này có nghĩa là không có hình ảnh bãi biển, không có hình ảnh với bạn bè và chắc chắn không có selfies. Trong khi bạn không cần chụp ảnh quyến rũ hoặc nhiếp ảnh gia hàng đầu về đô la, bạn phải trả lệ phí nhỏ để có một headshot chuyên nghiệp từ một studio nổi tiếng.

Tiếp theo, dành thời gian để viết một bản tóm lược chu đáo. Phần tóm tắt của bạn nên cung cấp chi tiết phong phú về nền tảng chuyên môn của bạn. Đây là nơi bạn nói với khách truy cập là bạn là ai, tại sao bạn tham gia vào việc bán bảo hiểm nhân thọ và những gì bạn đã hoàn thành trong lĩnh vực này. Nếu không có một bản tóm lược chu đáo, nhiều khách truy cập không tiếp tục cuộn để đọc các chi tiết cụ thể của lịch sử công việc của bạn.

Phát biểu về lịch sử công việc, không đơn giản chỉ liệt kê tên công việc và ngày làm việc. Phần này nên được đọc như một sơ yếu lý lịch, với các điểm nhấn làm nổi bật thành tích của bạn ở mỗi vị trí, nhưng làm cho bài viết của bạn trở nên giản dị hơn và trò chuyện. Điều này không có nghĩa là chuyển sang nói chuyện văn bản, nhưng bạn muốn khách truy cập của bạn cảm thấy họ đang trò chuyện với bạn qua cà phê chứ không phải đọc một sự tẻ nhạt của những thành tựu chuyên môn của bạn.

Đừng Đơn giản chỉ Tham gia Nhóm; Thu hút

Việc xây dựng mạng lưới LinkedIn với những người bạn đã biết là dễ dàng. Bước tiếp theo là tạo ra các kết nối mới, và cách dễ nhất để làm điều này là tham gia nhóm. Chức năng tìm kiếm nhóm của trang web cho phép bạn tìm các nhóm liên quan đến ngành công nghiệp của bạn, trường đại học và thậm chí sở thích của bạn.

Một lần trong các nhóm này, bắt đầu tham gia với các chuyên gia có cùng quan điểm khác. Cái này quan trọng. Đơn giản chỉ cần tham gia các nhóm này sẽ không xây dựng mạng lưới của bạn hoặc dẫn bạn đi. Bằng cách tham gia thảo luận và đóng góp ý kiến ​​chu đáo, bạn sẽ đạt được sự tin tưởng của những người khác trong nhóm và trở thành một chuyên gia trong ngành. Khi bạn được coi là một chuyên gia, các chuyên gia trong các lĩnh vực liên quan cảm thấy tự tin gửi kinh doanh theo cách của bạn; có một người như bạn trong mạng của họ làm cho họ nhìn tốt bằng cách mở rộng.

Cung cấp kiến ​​thức của bạn cho miễn phí

Diễn đàn của LinkedIn cung cấp nơi bạn có thể cung cấp lời khuyên về ngành cho những người tìm kiếm nó. Hãy sử dụng chức năng này, nhưng không gặp phải như một nhân viên bán hàng ráo riết. Nếu ai đó hỏi về sự khác nhau giữa bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm nhân thọ phổ quát, hãy trả lời câu hỏi một cách rõ ràng và ngắn gọn, nhưng hãy chống lại sự thôi thúc chấm dứt câu trả lời của bạn bằng lời kêu gọi hành động. Những người đọc câu trả lời của bạn và hưởng lợi từ nó có thể dễ dàng nhìn thấy từ hồ sơ của bạn, giả sử bạn đã điền nó đầy đủ, rằng bạn là một đại lý bảo hiểm nhân thọ. Khi bạn trả lời thêm câu hỏi và đóng góp thêm kiến ​​thức, bạn có thể mong mọi người liên hệ với bạn để được giúp đỡ dựa trên chuyên môn mà bạn đã trình bày.

Duy trì mối quan hệ với danh sách liên hệ của bạn

LinkedIn không phải là một cuộc thi phổ biến thứ sáu cấp để xem có bao nhiêu địa chỉ liên lạc bạn có thể tích lũy. Có một danh sách liên lạc khổng lồ có nghĩa là không có gì nếu bạn không duy trì mối quan hệ tích cực và cùng có lợi với những người liên hệ. Nếu lần duy nhất bạn liên hệ với những người trong danh sách của bạn là khi yêu cầu khách hàng tiềm năng hoặc giới thiệu cụ thể, bạn đang làm sai LinkedIn. Tiếp cận những người trong danh sách của bạn khi họ cần giúp đỡ bằng một cái gì đó, hoặc đơn giản chỉ để chào hỏi, muốn chúc mừng sinh nhật hoặc chúc mừng về một chương trình quảng cáo gần đây. Khi những người liên lạc có kinh doanh bảo hiểm nhân thọ để tham khảo, họ rất có thể gửi nó cho các đại lý mà họ tận hưởng mối quan hệ tích cực và có ý nghĩa nhất.

Theo dõi những thay đổi cuộc sống quan trọng

Con người lấp đầy các phương tiện truyền thông xã hội, bao gồm cả LinkedIn, với các đống rác rưởi. Phần lớn việc đó có thể gây phiền nhiễu, chẳng hạn như khi mọi người đưa những bức ảnh bất tận về con cái hoặc vật nuôi của họ, hoặc tệ hơn nữa, khi ai đó cảm thấy rằng anh ấy ăn sáng là đủ quan trọng để toàn bộ danh sách liên lạc của anh ấy nhìn thấy. Đôi khi, tuy nhiên, một phương tiện truyền thông xã hội dường như tầm thường có thể cung cấp một tín hiệu quan trọng rằng một người cần dịch vụ của bạn như là một đại lý bảo hiểm nhân thọ.

Chụp hình ảnh hiện thời của sonogram, ví dụ. Vâng, chúng hiển thị liên tục trên các phương tiện truyền thông xã hội và vâng, họ có thể mệt mỏi. Tuy nhiên, họ cũng cung cấp một đại lý bảo hiểm nhân thọ với cơ hội hoàn hảo cho một sân mềm. Một sự gia nhập mới cho thấy sự gia tăng lớn trong gánh nặng tài chính của một người hoặc một người trong 18 năm tiếp theo. Đây là thời điểm lý tưởng để liên lạc với người liên lạc này, một lần nữa trong một giai điệu không hung hãn, chúc mừng anh ấy về những tin tức lớn và để anh ấy biết bạn ở đó cho bất cứ thứ gì anh ta cần.