a:

Phân biệt sản phẩm và định vị sản phẩm là những yếu tố quan trọng trong một kế hoạch tiếp thị, và hầu hết các chiến lược tiếp thị sử dụng cả hai kỹ thuật. Mặc dù hai yếu tố khác nhau theo một vài cách chủ chốt và ngồi ở các vị trí hơi khác nhau trong vòng đời sản phẩm, sự khác biệt và vị trí của sản phẩm cũng giống nhau. Cả hai điều này đều có liên quan đặc biệt đến các thị trường trong đó một sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh.

Sự khác biệt giữa sản phẩm

Một công ty phải xác định các đặc tính của sản phẩm làm cho nó khác với các sản phẩm cạnh tranh. Mục đích là làm nổi bật những phẩm chất mà người tiêu dùng coi là hấp dẫn so với các thương hiệu cạnh tranh.

Các chiến lược phân biệt chung nhằm mục đích thu hút sự chú ý của người tiêu dùng đến giá trị, chất lượng hoặc tính duy nhất của sản phẩm. Ví dụ, chiến lược khác biệt về giá trị sẽ nhấn mạnh cách thức sản phẩm đại diện cho một thỏa thuận tốt so với các đối thủ cạnh tranh.

Sau khi xác định được sự khác biệt, marketing tiếp tục tìm cách để định vị sản phẩm một cách thuận lợi trong tâm trí của người tiêu dùng tiềm năng liên quan đến đối thủ cạnh tranh. Kế hoạch tiếp thị và quảng cáo vận dụng các biểu tượng, như hiển thị và đóng gói, và truyền tải những thông điệp phù hợp tới những người có nhiều khả năng đánh giá những gì đang được tiếp thị.

Vị trí sản phẩm đặt sản phẩm khác biệt trên thị trường theo cách thức và địa điểm thu hút sự chú ý của khách hàng. Định vị này được thực hiện để ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm.

Mặc dù việc định vị sản phẩm làm thay đổi nhận thức của khách hàng, thông điệp tiếp thị không phải lúc nào cũng ảnh hưởng đến người tiêu dùng như mong muốn. Các nhà tiếp thị có thể hiểu sai về thị trường của họ và những đặc điểm quan trọng quan trọng đối với người tiêu dùng trong thị trường đó. Mọi người có thể bị ảnh hưởng bởi vị trí, nhưng họ có thể không đồng ý với sự phân biệt sản phẩm.