Các cố vấn tài chính luôn phải tìm kiếm doanh nghiệp mới. Trong thế giới ngày nay, có rất nhiều phương pháp quảng cáo tiếp thị, quảng cáo và phương tiện truyền thông xã hội có thể được sử dụng để quảng bá dịch vụ của bạn. Nhưng cách hiệu quả nhất có thể vẫn là sự giới thiệu tốt của khách hàng thời xưa. Không chỉ những người giới thiệu này được tự do, nhưng nếu khách hàng giới thiệu bạn với bạn bè, thành viên gia đình hoặc cộng sự, họ sẽ cho bạn con dấu của họ và đặt tên cho bạn là người họ tin tưởng. Đó là một cơ hội bạn không nên bỏ lỡ. (Để biết thêm, xem: Gọi điện thoại lạnh so với mạng .)

Chuẩn bị đường của bạn

Yêu cầu khách hàng giới thiệu bạn có thể cảm thấy không thoải mái trong vài lần đầu tiên bạn cho nó một whirl. Đó là lý do tại sao được chuẩn bị với một sân khấu ngắn, chuyên nghiệp có âm thanh là một ý tưởng hay và có thể giúp bạn dễ dàng đưa ra chủ đề. Bạn thậm chí có thể muốn thực hành nhiều cách tiếp cận khác nhau, vì một cách tiếp cận có thể phù hợp hơn cho một loại khách hàng nhất định. Điều quan trọng nhất là nói chuyện với khách hàng của bạn theo cách có vẻ bình thường và thoải mái và điều đó thậm chí có thể khiến họ vui mừng khi tìm kiếm bạn nhiều doanh nghiệp hơn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Các chủ doanh nghiệp có thể thu hút sự giới thiệu từ miệng thế nào .)

Có những thời điểm nhất định khi nói chuyện với khách hàng về việc giới thiệu cho bạn một hướng dẫn có vẻ phù hợp hơn những người khác. Ví dụ, một số khách hàng có thể đáp ứng nhanh hơn vào cuối cuộc họp có hiệu quả hoặc sự kiện của khách hàng. Nếu một trong những khách hàng của bạn mất thời gian để cảm ơn bạn hoặc ghi nhận rằng họ rất ấn tượng với công việc của bạn, bạn có thể dễ dàng theo dõi thời điểm đó với một đề xuất rằng họ giới thiệu bạn với những người khác đang tìm kiếm một cố vấn tài chính. Mọi người thường không đưa ra lời khen mà không có lý do chính đáng, vì vậy khi bạn có được một người chắc chắn để có những gì người đó nói và sau đó sử dụng nó để củng cố danh tiếng của bạn khi tìm kiếm giới thiệu. (Để biết thêm, xem: Làm thế nào để gây ấn tượng khách hàng: Cuộc họp đầu tiên .)

Cũng chính là đảm bảo rằng khách hàng đang đề cập đến bạn đúng loại khách hàng tiềm năng. Nếu bạn có yêu cầu về tài sản tối thiểu, hãy đảm bảo rằng thông tin được biết đến để bạn không bị giới thiệu đến những người không đáp ứng các tiêu chí bắt buộc của bạn. Nếu bạn chỉ làm việc với khách hàng có thu nhập cao, bạn có thể muốn nhắc nhở khách hàng của mình rằng họ là một phần của một nhóm nhà đầu tư cụ thể mà bạn phục vụ và bạn sẽ vui lòng gặp những người khác trong tình huống tài chính tương tự. Nếu bạn tập trung vào người về hưu hoặc phụ nữ, hãy cho khách hàng biết rằng đây là chuyên môn của bạn. Mọi người có xu hướng tụ họp với những người khác trong cùng tình huống hoặc thời gian cuộc sống như họ đang có. Một cách khác để gặp gỡ bạn bè và cộng sự của khách hàng của bạn là tổ chức một sự kiện mà bạn muốn bạn mời khách hàng hiện tại có thể quan tâm đến việc tìm hiểu lẫn nhau và khuyến khích họ mang khách.Mỗi lợi ích kinh doanh từ mạng, do đó, khách hàng của bạn có thể kết nối với nhau, và nó sẽ cho bạn cơ hội để được giới thiệu với khách hàng một cách giản dị. ( Sự kiện có thể là một sự giáo dục, nơi mà bạn nói về một chủ đề cụ thể quan tâm, hoặc nó có thể là một thời gian cho bạn để tốt hơn giải thích ý tưởng đầu tư của bạn, các kỹ thuật quản lý danh mục đầu tư và các phương pháp lập kế hoạch tài chính cho khách hàng và sau đó mở sàn cho họ để có câu hỏi. Nếu bạn có tài liệu để vượt qua vào cuối sự kiện, đảm bảo rằng nó nêu rõ các thông tin liên lạc của bạn để khách hàng và khách hàng của bạn có thể vượt qua nó cùng với người khác. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Cách tư vấn tài chính mất khách hàng

.)

Đừng ngại tránh những sự kiện vui nhộn này. Bạn có thể muốn chọn một chủ đề cho bữa tiệc hoặc tổ chức lớp nếm rượu hoặc nấu ăn. Điều này sẽ không chỉ thu hút mọi người đến tham gia vui chơi, nhưng sẽ tạo ra bầu không khí thư giãn trong thời gian đó bạn thực sự có thể để mọi người tìm hiểu bạn, trước khi quảng bá dịch vụ của bạn như là một cố vấn. Để biết thêm thông tin, xem: 9 Lời khuyên cho việc quảng cáo miễn phí cho doanh nghiệp của bạn .

Tin tức, email, Video Nếu bạn chưa gửi bản tin và email, bạn nên. Đây là những cách tuyệt vời để giữ liên lạc với khách hàng hiện tại của bạn và họ có thể dễ dàng được chuyển đến bạn bè và đồng nghiệp có thể đang tìm kiếm một cố vấn. Bạn thậm chí có thể muốn giữ một blog hoặc ghi một vài video mà bạn đăng trên trang web của bạn. Các video thêm sự liên lạc cá nhân bằng cách cho phép các khách hàng tiềm năng thực sự nhìn thấy bạn và nghe những gì bạn nói. Đăng trên phương tiện truyền thông xã hội cũng là một cách tuyệt vời để giữ khách hàng trong vòng lặp và cho thấy khách hàng tiềm năng bạn đang trên đầu trang của những gì đang xảy ra trong ngành công nghiệp và bạn có một sự hiện diện trực tuyến. Theo dõi

Đối với những khách hàng nào cung cấp cho bạn các bài giới thiệu, bạn nên đảm bảo cảm ơn họ và thể hiện sự đánh giá cao của bạn cho cử chỉ. Một số cố vấn muốn gửi thiệp "cảm ơn" hoặc quà tặng. Những người khác muốn cảm ơn người qua điện thoại hoặc trực tiếp, hoặc thậm chí cung cấp thêm dịch vụ miễn phí. Bạn nên làm những gì cảm thấy thoải mái nhất, nhưng điều này cho phép người biết rằng cử chỉ của họ không được chú ý. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Tại sao Khách hàng Cố vấn Tài chính .)

Quan trọng nhất, đừng quên theo dõi những người mà bạn đã được giới thiệu. Đề nghị đăng ký nhận đăng ký bản tin hoặc email của bạn. Bạn cũng có thể đề nghị cung cấp cho họ một cuộc họp thông tin miễn phí trong thời gian đó bạn có thể xem lại danh mục đầu tư tài chính hoặc tài sản của họ. Một khi giới thiệu đã được thực hiện, sau đó bạn sẽ làm việc legwork để ký hợp đồng. (Để biết thêm thông tin, xem:

Các mẹo về cách tư vấn tài chính có thể nói chuyện với khách hàng .) Dòng dưới cùng

Khách hàng của bạn không chỉ là khách hàng; họ cũng là một cách để bạn mang lại nhiều kinh doanh hơn. Nếu bạn không nói chuyện với khách hàng hiện tại của bạn về việc giới thiệu bạn với họ bè của họ, bạn có thể bỏ lỡ một số lượng quảng cáo miễn phí.Bắt đầu sử dụng mạng xã hội của bạn như là một cách để giới thiệu khách hàng tiềm năng đến tất cả các dịch vụ mà bạn cung cấp. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Cách Nhận Giới thiệu .)