Trong niên giám của các nhà bán lẻ quần áo đặc sản Mỹ, J Crew và Banana Republic (GPS GPSGap 26. 06-1. 21% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 >) có đồ ăn liền. Họ đã được kết hợp với phong cách sang trọng và lớp học. Tuy nhiên, giá rẻ trốn tránh chúng. Mặt khác, nhà bán lẻ Thụy Điển Hennes & Mauritz hoặc H & M (HNNMY) dường như đã mở một công thức bí mật kết hợp giá rẻ với thời trang mới nhất. (Để biết thêm chi tiết, xem: The Vikings Are Coming-With Fashion .)

Với lợi nhuận của H & M, J Crew và Banana Republic sẽ phù hợp với giá rẻ của H & M?

Sự khác biệt về thương hiệu

Có hai lý do quan trọng tại sao Banana Republic và J Crew sẽ không thể sánh được với giá của H & M.

Câu đầu tiên liên quan đến đề xuất xây dựng thương hiệu của họ. Một thương hiệu là một hỗn hợp phức tạp của vô số bao gồm kinh nghiệm của khách hàng và sự pha trộn sản phẩm. Đối với các nhà bán lẻ quần áo chuyên dụng, hỗn hợp sản phẩm bao gồm các loại và các loại quần áo được cung cấp.

J Crew và Banana Republic được nhắm tới đối tượng khác với khách hàng trung bình của H & M. Trong khi J Crew phục vụ cho các chuyên gia làm việc, Banana Republic, thuộc sở hữu của Gap, thu hút khách hàng quan tâm đến sự sang trọng giá cả phải chăng. Các khách hàng chính của cửa hàng bao gồm các chuyên gia làm việc và khách hàng có thương hiệu.

Mặt khác, H & M thuộc danh mục bán lẻ thời trang nhanh đang phát triển nhanh, gần đây đã mở rộng bao gồm Zara và Forever 21. Quần áo của cửa hàng được nhắm mục tiêu đến khách hàng quan tâm đến xu hướng thời trang mới nhất nhưng không thể có nhiều tiền hơn lựa chọn đắt tiền.

Quần áo của H & M không có cùng chất lượng hoặc giống như của Banana Republic và J Crew. Chúng cũng không kéo dài. Nhưng, chúng hợp thời. Điều này là do các nhà thiết kế của cửa hàng nhanh chóng phát hiện và tận dụng xu hướng thời trang mới nhất và đưa chúng vào sản xuất. (Để biết thêm chi tiết, xem:
Quản lý Dự án Nhanh của Zara .)

Ngược lại chuỗi cung

Thứ hai, J Crew và Banana Republic không có hiệu quả về chuỗi cung ứng của H & M. Giá của hàng may mặc là thước đo hiệu quả của chuỗi cung ứng của H & M. Điều này là do hóa đơn vật liệu (hoặc, các thành phần đi vào sản xuất một sản phẩm), vận chuyển và hậu cần tích lũy thêm với giá của toàn bộ sản phẩm. Chuỗi cung ứng của H & M được điều chỉnh cho phù hợp với vị trí thương hiệu của nó như một điểm đến cho quần áo thời trang rẻ tiền và thời trang.

Công ty lưu trữ các lô hàng nhỏ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Điều này có ảnh hưởng giảm chi phí hàng tồn kho và bảo đảm doanh thu nhanh. Công ty cũng cung cấp phần lớn các sản phẩm của mình từ Bangladesh, một trong những điểm đến may mặc rẻ nhất trên thế giới.Bên cạnh việc đảm bảo chi phí thấp hơn, chiến lược cũng đảm bảo các hoạt động đơn giản và hợp lý nhằm đảm bảo giảm thời gian đưa ra thị trường cho sản phẩm của mình.

Ngược lại, Banana Republic và J Crew có hoạt động chuỗi cung ứng phức tạp. Các phức tạp được nướng vào hoạt động của họ. Ví dụ, Gap hợp đồng với các nhà máy ở 60 quốc gia khác nhau. Ngoài ra, nó còn có các chức năng mua bán và hậu cần tập trung cho ba thương hiệu Gap, Banana Republic và Old Navy - do đó làm phức tạp thêm hoạt động của chuỗi cung ứng. (Để biết thêm thông tin, xem:

Glenn Murphy: Đây là cách bạn sửa lỗi . Các khách hàng khác biệt

Cuối cùng, bởi vì chúng nhắm đến một khách hàng tương đối giàu có (so với H & M), chuối Republic và J Crew thực hiện đầu tư trả trước nhiều hơn để đảm bảo trải nghiệm khách hàng cao cấp trên trang web của họ và trong các cửa hàng của họ. Điều này có nghĩa là họ đầu tư nhiều tiền hơn để tạo ra một cách bố trí cửa hàng ấn tượng và đào tạo nhân viên. Ví dụ, Banana Republic gần đây đã yêu cầu đào tạo thời gian cho nhân viên để thúc đẩy "tình cảm" kết nối với khách hàng. Trái lại, H & M đang tăng gấp đôi trên các cửa hàng trực tuyến để tận dụng lợi thế của sự bùng nổ thương mại điện tử.

Dãi dưới cùng

Về mặt kỹ thuật, Banana Republic và J Crew có thể đơn giản hóa hoạt động và giảm chi tiêu để bán quần áo rẻ tiền. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến việc từ bỏ khách hàng hiện tại của họ, trông giống như những dây chuyền cho quần áo có chất lượng và đưa ra một tuyên bố cá nhân về sở thích của họ. Quần áo giá rẻ sẽ dẫn đến việc khách hàng chuyển trung thành với H & M hoặc các cửa hàng tương tự khác. Điều này sẽ kết thúc làm tổn thương dòng dưới cùng của họ.