Nếu bạn đang muốn mua một chiếc xe mới hoặc đã qua sử dụng, bạn có thể đã tham khảo Cuốn sách màu xanh Kelley và / hoặc các hướng dẫn giá tương tự từ Hiệp hội Các nhà buôn ô tô quốc gia và Edmunds. Các tổ chức này hữu ích vì họ theo dõi mua xe mới và đã qua sử dụng để cung cấp hướng dẫn cho người mua và người bán.

Nhưng họ chỉ là những người hướng dẫn - rất hữu ích trong việc hiểu được thị trường, nhưng không phải là một từ dứt khoát về mức giá mà một chiếc xe cụ thể sẽ bán. (Để biết thêm chi tiết, xem: Chỉ những yếu tố nào vào giá trị của chiếc xe bạn đã sử dụng .)

Ví dụ, hướng dẫn của Kelley cho biết một mẫu xe cơ sở mới của Volvo V60 sẽ có giá 34, 827- $ 35, 738 cho một người mua ở Manhattan, nhưng một tìm kiếm gần đây trên Cars. com và Autotrader. com cho thấy chính xác không V60s thực sự được liệt kê để bán ở mức giá đó bất cứ nơi nào trong bán kính 50 dặm. Giá rẻ nhất đã được báo giá ở mức 36 USD 618. Các đại lý hầu như luôn sẵn sàng đàm phán, và một người mua hàng sẽ làm tốt để nói chuyện với người bán về phạm vi của Kelly, hoặc tìm đại lý khác.

AD:

Rời khỏi phòng đàm phán

Người bán ô tô cũng nên mong đợi đàm phán. Vì vậy, nó làm cho tinh thần để liệt kê giá khoảng 10% trên những gì bạn muốn giải quyết cho. Edmunds đề xuất liệt kê các loại xe có tính cạnh tranh, nhưng ở cuối mức giá cao của họ để có thể thương lượng. Nếu bạn định giá một chiếc xe quá cao, bạn sẽ không có bất kỳ sự quan tâm nào. (Để biết thêm chi tiết, xem:

Hướng dẫn hoàn chỉnh để mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng: Cách đàm phán giá .)

AD:

Đánh giá điều kiện

Kelly, Edmunds và NADA tất cả các yếu tố mileage và điều kiện của một chiếc xe khi đánh giá giá trị của nó. xe số dặm thấp hơn được bán với giá hơn ở hầu hết các trường hợp (ngoại trừ duy nhất là đối với xe có dặm thấp vì họ đang ngồi không sử dụng trong một khoảng thời gian dài - có thể gây ra chất lỏng để giải quyết và hải cẩu khô).

-Đặc biệt: chiếc xe có hình dáng gần như hoàn toàn mới, cơ học hoàn hảo, và chỉ cho phép sử dụng nhẹ nhàng như những vết trầy xước trên mặt sơn hay nếp nhăn trên ghế.

-Tốt: Chiếc xe không có khiếm khuyết lớn. Nó bắt đầu, tăng tốc, góc và phanh tốt, nhưng có một số nhược điểm nhẹ. Các hệ thống phụ, chẳng hạn như đèn đọc sách bên trong, hoặc camera phụ có thể không hoạt động hoàn hảo, và có thể có chất rỉ nhẹ.

-Fair: Chiếc xe chạy và có tiêu đề sạch, nhưng có những vấn đề về cơ khí và / hoặc mỹ phẩm dễ nhận biết và cần phải sửa chữa. Lốp và / hoặc phanh có thể cần phải được thay thế.

-Pear: Đây là những phương tiện có các vấn đề cơ học và / hoặc mỹ phẩm nghiêm trọng. Họ có thể lái xe, nhưng không tốt. Một chiếc xe có nhãn hiệu có thương hiệu do một tai nạn lớn hoặc thiệt hại về lũ lụt được coi là nghèo nàn. Có thể cần phải có một cuộc thẩm định chuyên gia độc lập để xác định giá trị của chiếc xe trong điều kiện kém.Bạn phải quyết định nếu nó có giá trị chi phí và bận tâm để có được một. Alec Gutierrez, một nhà phân tích cao cấp của Kelley cho biết: "Tùy chọn và cấu hình của xe cũng đóng vai trò quan trọng trong giá trị của chiếc xe, nhưng chúng không giữ lại được giá trị của chúng qua thời gian. "Người tiêu dùng (người mới) có thể phải trả $ 3,000 - 4,000 đô la cho một gói công nghệ bao gồm một máy ảnh dự phòng, hàng hải, mái nhà, vv", ông nói. "Ở thị trường thứ cấp, chiếc xe được trang bị một gói công nghệ chỉ có thể giữ được 1 000 đô la (giá trị tăng thêm) so với một chiếc xe sử dụng tương tự mà không có gói. "

10 Lời khuyên cho việc Mua xe trực tuyến

.)

Hàng Cổ và Thu

Nếu bạn đang bán hoặc mua một chiếc xe rất cũ, độc đáo hoặc có thể thu hồi, giá tiêu chuẩn các hướng dẫn được liệt kê ở trên sẽ không được sử dụng nhiều, nhưng một tìm kiếm của Hemmings và AutoTrader Classics có thể cho bạn một ý tưởng về cách thức các loại xe có giá. Tùy chọn có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn trong thị trường này, vì những người đam mê tìm kiếm những biến thể hiếm hoi và đáng mong muốn nhất. Ví dụ, Camaro Camaro hoặc Camaro Z-28 tiêu chuẩn năm 1969 có hình dáng rất đẹp thường được bán với giá từ $ 30,000 đến $ 60,000. Chiếc ZL1 Camaro năm 1969, đã bán được hơn 1 triệu USD tại cuộc đấu giá. Chỉ có 69 chiếc ZL1 đã được sản xuất. Về cơ bản chúng tương tự như Camaro thông thường, nhưng tùy chọn với một chiếc nhôm 427-cubic inch V8 đưa chúng vào trong những chiếc xe cơ bắp nhanh nhất trong ngày. Trong những trường hợp ít nghiêm trọng hơn, người mua có thể thu được sẽ phải trả phí bảo hiểm cho những chiếc xe mui trần, những cấu hình kỳ lạ như xe limousine, những chiếc xe với chủ nhân cũ trước đây, và những lựa chọn - như điều hòa không khí và cửa sổ điện và khóa cửa - điều đáng chú ý trong ngày của họ , nếu phổ biến ngay bây giờ. ( Thời điểm là một cái gì đó (nhưng không phải mọi thứ)

Nếu bạn cần bán một chiếc xe hơi vội vàng, bạn nên định giá nó ở cuối thấp hơn những gì Edmunds, Kelly và NADA nói giá trị của nó, để thúc đẩy sự quan tâm.

Ở phía đối diện của phương trình, nếu bạn mua một chiếc xe hơi từ người nào đó vội vàng, bạn có thể đàm phán tốt. Đây là lý do tại sao mua sắm một chiếc xe mới tốt nhất vào cuối tháng. Các đại lý có hạn ngạch bán hàng hàng tháng để đáp ứng, và nếu chúng giảm, họ có nhiều khả năng giảm giá. Một thời điểm tốt để mua sắm là khi các nhà sản xuất bắt đầu bán xe mô hình năm mới - thường là cuối mùa hè và đầu mùa thu. Vào thời điểm đó, các đại lý có nhiều khả năng giảm các giao dịch trên bất kỳ xe còn thừa từ năm trước.

Các yếu tố khác cần xem xét Nếu một chiếc xe vẫn đang được bảo hành chuyển nhượng, nó sẽ là một khoản phí bảo hiểm. Nếu bảo hành không thể chuyển nhượng thì không ảnh hưởng đến giá bán. Kiểm tra với nhà cung cấp bảo hành nếu bạn không chắc chắn. Đối với xe ô tô cũ, có hồ sơ kỹ thuật triệt để cũng sẽ tăng giá, như phanh và / hoặc lốp mới được cài đặt. (Để biết thêm chi tiết, xem: Bảo đảm mở rộng: Bạn có nên bắt chước?

)

Người bán nên luôn luôn lau dọn một chiếc xe hơi, và rửa bên ngoài của nó để làm cho nó trông càng tốt càng tốt. Nếu bạn có thể mùa xuân cho một chi tiết và có trải thảm dầu gội đầu, hãy làm như vậy. Các bản ghi nên bao gồm số dặm, một mô tả chân thực về tình trạng của chiếc xe, và rất nhiều hình ảnh (mẹo nhỏ là chụp ảnh xe ngay sau khi mặt trời mọc hoặc trước khi mặt trời lặn khi ánh sáng nhẹ nhàng và thoải mái hơn - các nhiếp ảnh gia gọi đó là "giờ vàng" ).

Cuối cùng, lưu ý rằng những chiếc xe hơi đã ngừng bán với giá giảm, thậm chí nếu nhà sản xuất bị phá sản (như Saab) hoặc rời khỏi thị trường Mỹ (như Suzuki). ( Hướng dẫn sơ bộ về bảo hiểm tự động .

Dòng dưới cùng

Những người mua và bán xe hơi khôn ngoan nên tự tay cung cấp thông tin về giá cả mới nhất. Kiểm tra các địa điểm như Kelley Blue Book, biết tình trạng của xe, lịch sử dịch vụ, các lựa chọn đặc biệt, và trong một số trường hợp, hiếm, để thiết lập hoặc nhận giá đúng. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: 5 Cách Mua Xe Đã Sử Dụng .)