Việc bán nhà của bạn-đặc biệt là nếu bạn chưa bao giờ thực hiện nó trước đây- có thể gây ngạc nhiên tốn thời gian và đầy thử thách về mặt cảm xúc. Những người lạ mặt sẽ vào nhà bạn và xô trong tủ quần áo và tủ của bạn. Họ sẽ chỉ trích một nơi có thể trở thành hơn bốn bức tường và một mái nhà cho bạn, và sau đó, để kết thúc nó tất cả, họ sẽ cung cấp cho bạn ít tiền hơn bạn nghĩ rằng nhà của bạn là có giá trị. Không có kinh nghiệm và giao dịch phức tạp, cảm xúc trên tay, người bán nhà lần đầu tiên dễ dàng mắc phải nhiều sai lầm, nhưng với một chút bí quyết, rất nhiều những sai lầm này có thể tránh được hoàn toàn. Đọc tiếp để tìm ra cách bạn có thể có được mức giá cao nhất có thể cho ngôi nhà của bạn trong một khoảng thời gian hợp lý-mà không mất ý nghĩ của bạn.

Một khi bạn quyết định bán nhà của bạn, bạn có thể bắt đầu nghĩ đến chính mình như là một doanh nhân và một người bán nhà chứ không phải là nhà của bạn. chủ nhân. Bằng cách nhìn vào giao dịch từ góc độ tài chính thuần túy, bạn sẽ tách mình ra khỏi những khía cạnh cảm xúc khi bán tài sản mà bạn chắc chắn đã tạo ra nhiều ký ức.

Ngoài ra, cố gắng nhớ cảm giác của bạn khi bạn đi mua sắm tại nhà. Hầu hết người mua cũng sẽ ở trong trạng thái cảm xúc. Nếu bạn có thể nhớ rằng bạn đang bán không chỉ là một mảnh tài sản mà còn là một hình ảnh, một giấc mơ và một phong cách sống, bạn sẽ có nhiều khả năng để có thêm nỗ lực dàn dựng và có thể một số tu sửa nhỏ để có được đồng đô la hàng đầu cho nhà. Những thay đổi về ngoại hình sẽ không chỉ giúp giá bán mà còn giúp bạn tạo ra khoảng cách cảm xúc đó bởi vì căn nhà trông không quen thuộc. (Để biết thêm chi tiết về việc tu bổ, xem

Khắc phục nó và Xóa nó: Giá trị của việc tu sửa

và Năm sai lầm làm nhà lật đổ Một Flop .) Mặc dù các đại lý bất động sản chỉ huy một khoản hoa hồng khổng lồ (thường 5-6% giá bán nhà của bạn), cố gắng bán nhà của bạn trên của riêng bạn, đặc biệt là nếu bạn chưa làm nó trước đây, có lẽ là bị bệnh khuyên. Một đại lý tốt sẽ giúp bạn thiết lập một mức giá bán công bằng và cạnh tranh cho ngôi nhà của mình, điều đó sẽ làm tăng tỷ lệ bán hàng nhanh của bạn. Một đại lý cũng có thể giúp bạn giải quyết một số cảm xúc trong quá trình bằng cách tương tác trực tiếp với người mua tiềm năng, do đó bạn không phải lo lắng và loại bỏ những người lốp xe chỉ muốn nhìn vào tài sản của bạn nhưng không có ý định đưa vào một đề nghị . Một đại lý cũng sẽ có nhiều kinh nghiệm đàm phán về doanh số bán nhà hơn bạn, có khả năng giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn bạn có thể. Hơn nữa, nếu có vấn đề nào xãy ra trong quá trình - và họ thường làm - một chuyên gia có kinh nghiệm sẽ ở đó để xử lý chúng cho bạn. Cuối cùng, các đại lý đã quen thuộc với tất cả các thủ tục giấy tờ và cạm bẫy liên quan đến giao dịch bất động sản và có thể giúp đảm bảo quá trình diễn ra suôn sẻ.( Bạn cần một đại lý bất động sản

và

Tìm một đại lý niêm yết

.)

Sai lầm số 3: Giả sử bạn Phải > Thuê đại lý Mặt khác, một số người tự quản lý để bán nhà của họ. Bạn sẽ cần tự nghiên cứu về các bất động sản đã bán gần đây trong khu vực và tài sản hiện có trên thị trường để xác định giá bán hấp dẫn, hãy nhớ rằng hầu hết giá nhà đều có một khoản hoa hồng của đại lý và bạn có thể phải giảm giá kết quả là. Bạn sẽ chịu trách nhiệm tiếp thị cho mình, do đó bạn sẽ muốn chắc chắn để có được nhà của mình trên Dịch vụ Danh mục Thương mại (MLS Listing) trong khu vực địa lý để tiếp cận được với số lượng lớn nhất của người mua. Ngoài ra, bạn sẽ là người thể hiện ngôi nhà và đàm phán bán hàng với đại lý của người mua, có thể tốn nhiều thời gian, căng thẳng và gây cảm xúc cho một số người. Nếu bạn đang từ bỏ một đại lý, hãy cân nhắc thuê một luật sư bất động sản để giúp bạn với những điểm tốt hơn của giao dịch và ký quỹ. Ngay cả với lệ phí luật sư, mặc dù, bán một ngôi nhà mình có thể giúp bạn tiết kiệm hàng ngàn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng đại lý của người mua sẽ mong đợi được bồi thường, vì vậy bạn sẽ không thể tiết kiệm toàn bộ hoa hồng vì bạn sẽ phải trả 1-3% giá bán nhà cho đại lý của người mua. ( .

Sai lầm số 4: Đặt giá không thực tế Cho dù bạn đang làm việc với một đại lý hay không hoặc đi một mình, thiết lập giá yêu cầu là chìa khóa. Hãy nhớ phân tích thị trường so sánh mà bạn đã làm khi mua nhà để tìm ra giá chào bán công bằng? Người mua sẽ làm điều này cho nhà của bạn, quá, vì vậy như là một người bán, bạn nên là một bước đi trước của trò chơi. Không có bong bóng nhà; nhà đắt tiền không bán. Đừng lo lắng quá nhiều về việc đặt một mức giá thấp hơn vì lý thuyết sẽ tạo ra nhiều phiếu mua hàng và chào giá lên đến giá trị thị trường thực của nhà. Thực tế, đánh giá thấp nhà bạn một chút có thể là một chiến lược để tạo ra sự quan tâm đặc biệt cho danh sách của bạn. (Xem thêm về các bong bóng nhà ở trong

Tại sao thị trường nhà ở lại bong bóng Pop

và Nhiên liệu làm cho khủng hoảng dưới chuẩn .)

Sai lầm số 5: Mong muốn để có được mức giá chào bán của bạn > Bất kỳ người mua thông minh sẽ thương lượng, và nếu bạn muốn hoàn thành việc bán, bạn sẽ phải chơi trò chơi. Hầu hết mọi người muốn liệt kê ngôi nhà của họ ở một mức giá mà sẽ thu hút người mua trong khi vẫn để lại một số phòng thở cho các cuộc đàm phán. Điều này sẽ cho phép người mua cảm thấy như anh ta đang nhận được một giá trị tốt và cho phép bạn nhận được số tiền bạn cần từ việc bán hàng. Tất nhiên, dù bạn có nhiều hay ít hơn giá yêu cầu của bạn sẽ có thể phụ thuộc vào việc bạn đang ở trong thị trường của người mua hay thị trường của người bán và bạn đã tổ chức nhà của bạn tốt như thế nào.

Sai lầm số 6: Bán mùa đông (Khi bạn có lựa chọn không)

Mùa đông, đặc biệt là vào các ngày lễ, thường là một năm chậm cho doanh số bán nhà.Mọi người đang bận rộn với giao lưu xã hội, và thời tiết lạnh làm cho nó thêm hấp dẫn chỉ để ở nhà. Bởi vì có ít người mua hơn có thể tìm kiếm, có thể mất nhiều thời gian hơn để bán nhà của bạn, và bạn có thể không nhận được nhiều tiền. Tuy nhiên, bạn có thể an tâm khi biết rằng trong khi có thể không có nhiều người mua tích cực, cũng không có nhiều người bán hàng cạnh tranh. Sai lầm số 7: Lướt qua danh sách ảnh Rất nhiều người mua tìm kiếm nhà trực tuyến những ngày này, và rất nhiều người trong số họ có ảnh mà bạn sẽ tự làm tổn hại nếu bạn không cung cấp ảnh cũng. Đồng thời, có rất nhiều bức ảnh nhà nghèo bán mà nếu bạn làm một công việc tốt, nó sẽ đặt danh sách của bạn ra ngoài và giúp tạo ra sự quan tâm thêm. Hình ảnh đẹp phải sắc nét và rõ ràng, nên chụp trong ngày khi có nhiều ánh sáng tự nhiên có sẵn và nên trưng bày tài sản tốt nhất của nhà bạn. Hãy xem xét sử dụng một ống kính góc rộng nếu có thể - điều này sẽ cho phép bạn cung cấp cho người mua tiềm năng một ý tưởng tốt hơn về những gì toàn bộ phòng như thế nào. Sai lầm số 8: Không được bảo hiểm đúng Với số người trung bình ở trên sẽ thuộc về tài sản của bạn, bạn muốn đảm bảo rằng bạn được bảo hiểm trong trường hợp một người nào đó đã xảy ra tai nạn tại cơ sở và cố gắng khởi kiện bạn vì những thiệt hại. Bạn cũng muốn đảm bảo rằng không có bất kỳ mối nguy hiểm rõ ràng nào ở tài sản hoặc bạn thực hiện các biện pháp để giảm nhẹ (ví dụ như giữ con của những người mua tiềm năng ra khỏi hồ bơi của bạn và đưa con chó của bạn ra khỏi nhà trong thời gian chiếu phim). Để biết thêm thông tin về bảo hiểm chủ sở hữu, xem

Hướng dẫn Người mới bắt đầu với chủ sở hữu nhà Bảo hiểm

và

Các mẹo bảo hiểm dành cho chủ nhà

.)

Sai lầm số 9: Cố gắng giấu các vấn đề đáng kể

Bất kỳ vấn đề nào với tài sản sẽ được phát hiện trong suốt quá trình kiểm tra của người mua, vì vậy không có cách nào ẩn nó. Hoặc khắc phục sự cố trước thời hạn, hãy đánh giá tài sản dưới giá trị thị trường để giải quyết vấn đề hoặc liệt kê tài sản ở mức giá bình thường nhưng cung cấp cho người mua một khoản tín dụng để khắc phục sự cố. Nhận ra rằng nếu bạn không khắc phục được sự cố trước, bạn có thể quay lưng đi một số lượng người mua hợp lý muốn có một nhà chìa khoá trao tay. Có nhà của bạn kiểm tra trước khi liệt kê nó là một ý tưởng tốt nếu bạn muốn tránh những bất ngờ tốn kém khi nhà được theo hợp đồng.

Sai lầm số 10: Không chuẩn bị nhà của bạn để bán

Những người bán không dọn dẹp và xây nhà bị đổ tiền. Nếu bạn không có đủ khả năng để thuê một chuyên gia, đó là OK - có rất nhiều điều bạn có thể làm một mình. Không làm được những điều này sẽ không chỉ làm giảm giá bán của bạn mà còn có thể ngăn bạn nhận được một sự bán hàng ở tất cả. Ví dụ: nếu bạn không tham gia vào các vấn đề nhỏ như cửa thoát hiểm, người mua tiềm năng có thể tự hỏi liệu ngôi nhà có những vấn đề lớn hơn, tốn kém hơn chưa được giải quyết hay không. Có một người bạn hoặc một đại lý với một đôi mắt mới chỉ ra các khu vực của nhà bạn cần công việc. Bởi vì sự quen thuộc của bạn với ngôi nhà; bạn có thể đã trở nên miễn nhiễm với các điểm rắc rối của nó.Tẩy sạch, lau chùi kỹ lưỡng, đưa một lớp sơn mới lên tường và loại bỏ bất kỳ mùi nào cũng giúp bạn tạo ấn tượng tốt về người mua. Sai lầm số 11: Không phù hợp với người mua tiềm ẩn Nếu ai đó muốn xem nhà của bạn, bạn cần phải chứa người này, ngay cả khi nó không tiện lợi cho bạn. Và vâng, bạn phải dọn dẹp nhà cửa trước mỗi lần ghé thăm. Một người mua sẽ không biết và sẽ không quan tâm nếu căn nhà của bạn đã được sạch sẽ tuần trước nếu nó không được sạch sẽ khi người đó xem nó. Nó là rất nhiều công việc, nhưng vẫn tập trung vào giải thưởng. Sai lầm số 12: Ký hợp đồng mua bán với người mua chưa đủ tiêu chuẩn Không thể chờ đợi một người mua đưa ra thư chấp thuận trước từ người cho vay thế chấp (hoặc bằng chứng về tiền mua hàng) hoặc cô ấy có tiền để mua nhà. Ký hợp đồng với người mua mua nhà của bạn phụ thuộc vào việc bán tài sản của chính mình cũng có thể khiến bạn bị ràng buộc nghiêm trọng nếu bạn cần phải đóng một ngày cụ thể.

Hướng dẫn: Các vấn đề cơ bản về tiền vay

Dãi dưới cùng

Ngay cả khi bạn làm tất cả những việc này khi bán nhà, tốt nhất là nên chuẩn bị tinh thần và tài chính cho các tình huống ít hơn lý tưởng. Ngôi nhà có thể ngồi trên thị trường lâu hơn bạn mong đợi, đặc biệt là trong một thị trường suy giảm. Nếu bạn không thể tìm thấy người mua kịp thời, bạn có thể sẽ phải trả hai khoản thế chấp, phải thuê nhà của bạn cho đến khi bạn có thể tìm thấy người mua, hoặc trong những tình huống nguy kịch, trong tình trạng tịch thu tài sản. Tuy nhiên, nếu bạn tránh được những sai lầm tốn kém ở đây, nó sẽ giúp bạn đạt được những bước tiến tốt nhất và đạt được mức doanh thu cao nhất mà mọi người bán nhà hy vọng. (Để biết những gì sau khi nhà của bạn được bán, xem

Hiểu Quy trình Ủy thác

.)