Để tiết kiệm tiền, bạn có mặc bộ đồ cũ của mình cho Giải Oscar? Cắt tóc cho đám cưới của bạn? Chắc là không. Khi bạn bán nhà, không thuê một nhà nhiếp ảnh chuyên nghiệp để trang trí nhà của bạn theo cách thể hiện tài sản tốt nhất của họ có thể là chính xác cùng một kiểu lựa chọn khôn ngoan và khôn ngoan. Các số liệu thống kê cho thấy các ngôi nhà được dàn dựng bán nhanh hơn và nhiều tiền hơn so với những căn nhà không được xây dựng. Chỉ 10% khách hàng tiềm năng có thể hình dung ra một ngôi nhà trông khác so với cách nhìn của họ khi họ bước vào cửa. Họ cần giúp đỡ.

Việc đạt được đạt được là gì? Theo các chuyên gia môi giới của người mua, 81% khách hàng của họ cảm thấy rằng dàn dựng đã giúp họ tưởng tượng được tài sản họ đang xem là một ngôi nhà tương lai, theo Hiệp hội các nhà môi giới địa ốc (NAR) năm 2015 "Profile of Home Staging". "Đó chính xác là những gì dàn dựng tốt. Theo Gordon Roberts, một nhà môi giới với Sotheby's International Realty

, đó là "một hình thức bán hàng trực quan dựa trên một số nguyên tắc cơ bản của thiết kế nội thất". "Đối tượng của việc dàn dựng là để tâng bốc tài sản nhưng không phải là quá rõ ràng về nó, như mặc quần áo mà không chú ý đến những gì bạn mặc. " Melinda Massie, chủ sở hữu của một công ty tổ chức tại nhà của Fort Worth (có khẩu hiệu "Làm nhà và sống tuyệt vời, một mớ hỗn độn tại một thời điểm"), nói rằng dàn dựng tốt cho phép người mua tự tưởng tượng trong nhà; thể hiện tính năng tốt của nó và giấu các lỗ hổng của nó; biến không gian lạ thành không gian có thể sử dụng; tạo ra một tâm trạng (stagers gọi đó là "tình cảm" dàn dựng); và làm cho ngôi nhà nhìn tốt hơn đáng kể trong hình ảnh.

Tại sao?

Hai mươi năm trước không ai lo lắng về dàn dựng. Là một bài trên trang web pháp lý NOLO. com chỉ ra: "Cho nhà của bạn một tẩy tốt và ẩn lều kitty đã được coi là đủ trước khi đưa ra 'để bán' dấu hiệu. [Hiện] ngày càng có nhiều người bán nhà ở nhiều nơi của Hoa Kỳ tranh thủ các dịch vụ của nhà stagers. "Điều đó làm cho nó rất có thể tài sản của bạn sẽ được cạnh tranh với nhà đã được tổ chức một cách chuyên nghiệp. Yếu tố vào phương trình, quá, rằng sự phổ biến rất lớn của HGTV cho thấy trong vài năm qua đã làm tăng kỳ vọng của người mua tiềm năng.

Một stager cũng có thể trợ giúp với danh sách trực tuyến của bạn. Số người đáng kinh ngạc - 92% theo báo cáo của Google / Hiệp hội các nhà môi giới (NAR) - sử dụng Internet trong quá trình tìm kiếm nhà của họ. Điều đó có nghĩa là ngôi nhà của bạn đã thể hiện tốt hơn trên mạng. Dàn dựng và hình ảnh bởi một chuyên gia có thể giúp bạn làm điều đó. Bạn không muốn nhà của bạn để hiển thị trên Terrible Bất động sản Đại lý Ảnh bạn?

Xem xét lợi tức đầu tư. Sid Pinkerton, một nhà báo ở thành phố New York, chỉ ra: Nếu bạn tìm thấy một nhà hoạch định tài chính có thể cho bạn một ROI là 5%, 10%, đôi khi lên đến 20%, "bạn sẽ không nghĩ anh ấy / cô ấy là một thiên tài?Vâng, đó là những gì stager tốt có thể làm. "

Làm thế nào một staging ảnh hưởng đến thời gian nhà của bạn trên thị trường?

Hiệp hội xếp hạng bất động sản (RESA) có một máy tính tiết kiệm thời gian trên trang web của nó cho phép bạn tìm ra bao nhiêu thời gian và tiền bạc (thanh toán thế chấp, chi phí vận chuyển, vv) bạn nên tiết kiệm nếu bạn giai đoạn nhà của bạn trước khi liệt kê nó . "Hướng dẫn Người tiêu dùng Hướng Dẫn Bất Động Sản" báo cáo rằng những ngôi nhà không được trưng bày trước khi niêm yết trên thị trường chỉ có 143 ngày. Một khi những ngôi nhà này được trưng bày, chúng đã được bán trong vòng 40 ngày. Ngôi nhà đã được trưng bày trước khi niêm yết trung bình 23 ngày trên thị trường. Bạn có thể mong đợi sự khác biệt giữa các tiểu bang - tại California họ bán nhanh gấp 5 lần, ở Oregon bảy lần nhanh hơn - nhưng "nhanh hơn" là từ chính ở đây.

Làm thế nào dàn xếp sẽ ảnh hưởng đến giá bán?

Theo báo cáo của NAR, 52% người mua nhà tin rằng người mua cung cấp nhiều hơn cho các ngôi nhà được dàn dựng (32% cho rằng họ cung cấp từ 1% đến 5% nhiều hơn, 16% tăng từ 6% lên 10%, 4% đặt nó lên đến 20%). Mười chín phần trăm của các nhà môi giới không cảm thấy dàn dựng có bất kỳ tác động đến giá bán nhà. Home Staging Resource, một tổ chức cung cấp đào tạo và các nguồn lực cho stagers, thậm chí còn lạc quan hơn về thời gian biểu: trang web của nó cho biết trong một cuộc khảo sát 3, 500 ngôi nhà, 46% đã bán được 10% họ sẽ không có mặt.

Ari Harkov, một nhà môi giới cho Halstead Property, trích dẫn một kết quả khả quan khác của dàn dựng tốt: Nếu bạn sử dụng đồ nội thất của riêng bạn và nó trông thực sự, thực sự tốt vì dàn dựng, đôi khi người mua cũng sẽ yêu cầu mua đồ nội thất.

Chi phí bao nhiêu?

Đây là một trong những tình huống "phụ thuộc". Không thể đặt một bảng giá chính xác trên dàn dựng vì có rất nhiều biến: nhà nước và thành phố nơi có tài sản; cho dù đó là bất động sản trống hay là một căn nhà đang tồn tại (bất động sản trống cần thiết phải có thêm đồ đạc, bởi vì như một nhà môi giới bất động sản Sissy Lappin nói, "Nhìn thấy một ngôi nhà trống cũng giống như nhìn vào gương trong gương trần trụi - bạn thấy mọi lỗ hổng! "); cho dù bạn muốn một stager để đi bộ qua và viết một báo cáo; cho dù bạn muốn có một ngôi nhà làm tất cả bằng cách sử dụng đồ nội thất của riêng bạn hoặc một số cung cấp bởi stager; hay bạn muốn tất cả các phòng đều được thực hiện hay chỉ là điều quan trọng nhất: phòng khách và nhà bếp.

Báo cáo của NAR cho biết chi phí trung bình của một stager ở mức 675 đô la nhưng không giải thích điều gì gây ra. Harkov ước tính rằng một dàn dựng đầy đủ sẽ có giá khoảng 1% giá bán.

Một số stagers tính theo giờ, những người khác có một khoản phí. Hãy chắc chắn để được rõ ràng về tất cả các điều khoản của bất kỳ hợp đồng bạn ký - lệ phí, thời gian, những gì bạn có thể phải trả cho thêm vào dàn dựng như thuê đồ nội thất.

Trong vài năm gần đây, một giai đoạn dàn dựng mới - ảo đã xuất hiện. Trong dàn dựng ảo một ai đó Đồ hoạ đồ nội thất và phụ kiện vào ảnh phòng trống của bạn. Nó có giá trị xem xét cho hình ảnh trực tuyến và, tất nhiên, không phải là đắt tiền như thực tế dàn dựng.Nhưng công khai đầy đủ là hoàn toàn cần thiết. Harkov nói rằng cần có hai bức ảnh - một bức thực, một bức ảnh Photoshop - trên trang web. Ông nói thêm rằng có dữ liệu cho thấy rằng các bức ảnh được sắp xếp trên một trang web đã làm tăng số lần xem và có thể thuyết phục người nào đó rằng tài sản đáng xem.

Làm thế nào về các tuyến đường DIY?

Hãy xem xét kỹ năng thiết kế, thời gian và năng lượng mà dàn dựng sẽ yêu cầu và thực tế về việc bạn có thể tự thực hiện nhiệm vụ đó không. Một cảnh báo được trích dẫn trong một blog của Brickunderground đã không diễn tả những lời: "Hầu hết các ngôi nhà mà tôi thấy đó không phải là dàn dựng chuyên nghiệp giống như Đồ gốm Barn đáp ứng những khiếm khuyết của bà ngoại. "(Nếu bạn nghĩ mình đang đối mặt với thử thách, xem các mẹo trong

Làm thế nào để Gia đình Trang Bán Nhanh

và Giai đoạn Trang chủ của Bạn Giống như một Người Pro For Free .) Làm thế nào để tôi có thể tìm được người xếp hạng sẽ cho tôi ROI tốt nhất? Không giống như một số ngành nghề, không có cơ quan cấp phép chính thức và không có kỳ thi cấp phép để xếp dàn. Chỉ cần về bất cứ ai cũng có thể tự gọi mình là stager, vì vậy cách tốt nhất để tìm một người tốt là để có được giới thiệu: từ người bán mà bạn biết ai đã sử dụng và tìm thấy thành công với một stager cụ thể hoặc từ người môi giới của bạn. Một nhà môi giới giỏi sẽ có kết nối với những người tốt.

Mức dưới cùng

Chi phí dàn dựng bởi một chuyên gia - một người có thành tích xuất sắc trong ngành kinh doanh, một người có ý tưởng thiết kế âm thanh và người được đề nghị tốt - có thể có nghĩa là tiền trong ngân hàng cho bạn. Nếu dàn dựng giúp bạn bán nhà của bạn sớm hơn (giữ nó khỏi được ra khỏi đó rất lâu mà mọi người bắt đầu tự hỏi có gì sai với nó); nếu nó tiết kiệm cho bạn một tháng hoặc nhiều hơn chi phí thực hiện; nếu nó tạo ra các loại buzz đưa ra đề nghị ở trên yêu cầu - tiền của bạn cũng được chi tiêu. Như Krisztina Bell, một nhà quảng cáo ở Atlanta nói, "Chi phí nhiều hơn không phải để giai đoạn - chi phí trung bình của một giai đoạn hoàn thành thường ít hơn nhiều so với giảm giá đầu tiên của bạn. "

Muốn biết thêm các mẹo bán hàng, xem

Những điều cần tránh và bán nhà A

và Bán nhà của bạn? Tránh những sai lầm này.