Có hàng trăm nghìn chủ doanh nghiệp nhỏ ở U. và hàng triệu người trên thế giới; chúng tạo thành một cốt lõi sống động cho nhiều nền kinh tế quốc gia. Tuy nhiên, một phần lớn các doanh nghiệp nhỏ không tồn tại. Theo U. S. Small Business Administration, chỉ có khoảng 31% doanh nghiệp nhỏ tồn tại ít nhất bảy năm - không bao giờ làm cho nó lớn.
Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đều muốn tăng doanh thu, nhưng hầu hết chỉ làm việc với đội của vài nhân viên. Mặc dù một số chiến thuật tiếp thị và tăng trưởng có hiệu quả đối với các tập đoàn lớn có thể được áp dụng cho các doanh nghiệp nhỏ nhưng nhiều người không thể và phát triển một doanh nghiệp mới từ đầu thậm chí còn độc đáo hơn.

Đọc tiếp để tìm hiểu làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp nhỏ và mang nó đến các giải đấu lớn.
1. Trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của bạn
Bắt đầu một blog, phát biểu, viết bài hoặc xuất bản một quyển sách về lĩnh vực kinh doanh của bạn. Trở thành chuyên gia mà mọi người tìm ra khi họ cần một giải pháp. Nếu bạn thị trường cho mình đủ, bạn sẽ nhận được những cuộc gọi điện thoại ấm áp từ những người muốn mua hàng từ bạn thay vì gọi điện thoại đến những người không quan tâm đến công việc kinh doanh của bạn. (Để đọc thêm, hãy kiểm tra Doanh nghiệp nhỏ: Đó là Tất cả về Mối quan hệ.)

Đây là đề xuất ít tốn kém nhất về cách phát triển doanh nghiệp của bạn - có rất nhiều nơi bạn có thể bắt đầu một blog miễn phí. Đầu tư một giờ mỗi ngày để học về thị trường của bạn và viết về những gì bạn học và trong vòng một năm, bạn sẽ có những khách hàng tiềm năng và liên doanh đang tiếp cận bạn. Chiến lược này hoạt động cho tất cả các loại hốc, bao gồm đào tạo chó, đầu tư quỹ phòng hộ, copywriting, gây quỹ và vật lý trị liệu. Mỗi ngách đều có đối tượng trực tuyến muốn tìm hiểu thêm về chủ đề. Bắt đầu cho ăn chúng với nội dung có giá trị và chúng sẽ bắt đầu cho việc kinh doanh của bạn với các khách hàng tiềm năng và các cơ hội tiếp thị. Mẹo này được cung cấp đầu tiên bởi vì điều này đã giúp hàng trăm doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu hơn 1 triệu đô la một năm.

2. Tạo các Dòng Thu nhập thụ động
Các mô hình dựa trên đăng ký và các chương trình thành viên bán cho khách hàng một lần và kiếm được lợi nhuận mỗi tháng miễn là bạn giữ những khách hàng này hạnh phúc. Ví dụ về đây là cổng thông tin trang web bán danh sách thư mục các nhà cung cấp dịch vụ. Trang web này tính phí $ 99 một tháng và nhận khoản thanh toán đó mỗi tháng trong năm miễn là trang web vẫn còn phổ biến và có liên quan. Mô hình thu nhập thụ động có thể kết hợp một khoản phí hàng tháng thấp cho dịch vụ khách hàng theo yêu cầu hoặc bảo trì, đăng ký truy cập vào huấn luyện độc quyền hoặc bản tin với các cuộc phỏng vấn, đánh giá sách và phân tích thị trường về ngành của bạn.

3. "Lên Bán" Khách hàng hiện tại của bạn .
Nếu bạn có một khách hàng yêu thương sản phẩm của bạn, có lẽ họ muốn có một phiên bản cao cấp của sản phẩm đó, hoặc một sản phẩm thứ hai cho đồng nghiệp hoặc một thành viên trong gia đình. Một trong những cách dễ dàng nhất để nhanh chóng phát triển doanh nghiệp của bạn là kiếm được doanh số bán hàng bổ sung thông qua các khách hàng hiện tại của bạn.

4. Over-Deliver cho Khách Hàng Bất cứ khi nào có thể
Lời truyền khẩu là công cụ tiếp thị hiệu quả nhất mà bạn có thể sử dụng. Nhiều công ty lớn chi hàng triệu đô la cho tiếp thị chỉ để trả mức lương tối thiểu cho nhân viên dịch vụ khách hàng. Đây là lĩnh vực dễ bị tổn thương - doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể tạo ra nhiều mối quan hệ cá nhân hơn và cung cấp giao hàng và dịch vụ khách hàng tốt hơn hầu hết các công ty lớn trong ngành.

5. Tiến hành phân tích thực tiễn tốt nhất
Phân tích năm đối thủ hàng đầu của bạn; mọi thứ từ trang web của họ, dịch vụ khách hàng, đến các dòng sản phẩm và giá cả. Ghi chép và ghi lại 10 ý tưởng mới mà bạn có thể sử dụng từ mỗi đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn làm việc này mỗi năm một lần, bạn sẽ không chỉ phải cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh mà còn đổi mới và phát triển, nhưng bạn sẽ nhảy qua họ nhiều như những người khác sẽ không làm công việc nặng nhọc này và sự kết hợp của những ý tưởng mới sẽ dẫn đến sáng tạo mới giải pháp cho khách hàng của bạn. (Để tìm hiểu thêm, xem Số lượng Lợi thế Cạnh tranh.)

6. St ay Tập trung Doanh nghiệp của bạn là một khoản đầu tư; thay đổi môi trường của bạn bằng cách dành thời gian với những người có động cơ khác có thể giúp bạn tập trung. Trở thành một sinh viên tâm lý tích cực, và làm sạch văn phòng của bạn và bàn làm việc phiền nhiễu. Nếu bạn dậy sớm và bắt đầu mỗi ngày bằng cách nghiên cứu ngành công nghiệp của bạn, đối thủ cạnh tranh và mục tiêu cao nhất của bạn, bạn sẽ làm việc hiệu quả hơn và đạt được lợi thế cạnh tranh.

7. Bán sản phẩm và dịch vụ của bạn trên phạm vi quốc tế
Chọn một đến ba thị trường mục tiêu bên ngoài nơi bạn đang điều hành và xác định các đối thủ cạnh tranh ở đó. Họ tính phí như thế nào? Sản phẩm nào họ cung cấp? Gọi hoặc gửi email cho các công ty này theo thời gian cho phép và tự giới thiệu. Nói với họ rằng bạn đang nghiên cứu, vì nhiều người sẽ vui lòng cho vay một số lời khuyên hoặc lời khuyên. Trong một trường hợp xấu nhất, bạn sẽ thấy rằng không có cách nào để mở rộng ra nước ngoài, nhưng có thể bạn sẽ gặp một ý tưởng sản phẩm khác hoặc chiến lược mua lại khách hàng bằng cách hoàn thành nghiên cứu và xem ngành công nghiệp này giống như thế nào trong các khu vực khác trên thế giới.

8. $ 1 Triệu I Số Intimidating
Làm việc về $ 1 triệu một năm về doanh thu. Nếu bạn muốn doanh nghiệp của bạn kiếm được 1 triệu đô la một năm, điều đó có nghĩa là bạn phải kiếm được 83 đô la Mỹ, 333 đô la một tháng, hoặc 20 đô la một tuần, hoặc 4 đô la 166 đô la mỗi ngày làm việc. Đó là rất nhiều tiền để kiếm được mỗi ngày làm việc, nhưng những sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào bạn có thể thêm bây giờ mà có thể kiếm được nhiều tiền trong vòng một đến hai năm? Hãy suy nghĩ về đòn bẩy, phát triển hệ thống và thu nhập thụ động dòng suối. Mỗi phút của thời gian bạn chi tiêu nên được xem như một khoản đầu tư.

9. Có được doanh nghiệp
Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?Làm thế nào để họ làm kinh doanh khôn ngoan? Họ sắp về hưu? Hầu hết các doanh nghiệp bán gấp từ hai đến năm lần thu nhập hàng năm hoặc lợi nhuận, và nhiều bên quan tâm đến việc bán hàng chỉ đơn giản là đóng cửa hàng sau khi không tìm kiếm một người mua quan tâm. Nhiều lần, bạn có thể có thể nhận được một doanh nghiệp, khi kết hợp với một doanh nghiệp bạn đã sở hữu, có thể trả tiền cho chính nó trong vòng 12-18 tháng. Đây là một trong những cách tốn kém nhất nhưng nhanh nhất để đạt doanh thu 1 triệu đô la một năm. (Để kiểm tra đối số lật, hãy đọc 7 bước để bán doanh nghiệp nhỏ của bạn.)

10. Thử nghiệm
Nhiều chủ doanh nghiệp nhận thấy rằng chỉ thông qua lắng nghe khách hàng và / hoặc cố gắng cung cấp hàng chục dịch vụ hoặc sản phẩm kinh doanh mà cuối cùng họ tìm thấy một sản phẩm thực sự vang vọng với thị trường mục tiêu của họ và bắt đầu bán hàng. Mỗi thử nghiệm bạn thử sẽ dạy cho bạn một điều gì đó về doanh nghiệp và khách hàng của bạn. Nhiều công ty lớn và thành công nhất đã kiểm tra hàng ngàn sản phẩm để nghiên cứu thị trường để phát triển danh mục đầu tư từ một đến hai tá sản phẩm hiện có. Công việc khó khăn tạo ra may mắn và nếu bạn thử nghiệm đủ lâu, bạn sẽ tìm thấy cái gì đó gậy.

Kết luận
Danh sách này không đầy đủ, nhưng nó sẽ giúp tạo ra động lực và thúc đẩy tư duy sáng tạo về cách phát triển doanh nghiệp của bạn. Mặc dù một số trong những mẹo này có thể được áp dụng dễ dàng hơn đối với một số doanh nghiệp hơn những doanh nghiệp khác nhưng những sản phẩm xuất hiện nhiều nhất đối với ngành của bạn có thể có giá trị nhất vì ít có khả năng một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn đã sử dụng chúng.
Muốn biết thêm chi tiết, xem 10 Ý tưởng về Breakout cho các doanh nghiệp nhỏ.