Các vấn đề rắc rối nhất mà chúng ta phải đối mặt là thương lái là những vấn đề mà chúng ta thậm chí không biết là tồn tại. Một số xu hướng của con người ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của chúng ta, tuy nhiên chúng ta thường không biết họ đang ảnh hưởng đến chúng ta và điểm mấu chốt của chúng ta. Mặc dù có nhiều khuynh hướng của con người, chúng tôi sẽ xem xét ba vấn đề đó, nếu không được quản lý, có thể cản đường để đạt được các mục tiêu tài chính của chúng tôi.

Hướng dẫn: Hành vi Tài chính

Chúng tôi không biết

Khi đối phó với thương mại một cách kỹ thuật, chúng ta có thể thấy chúng tôi đã sai lầm và cố gắng khắc phục nó trong thời gian tới. Nếu chúng tôi thoát khỏi thương mại quá sớm khi di chuyển, chúng tôi có thể điều chỉnh tiêu chí thoát của chúng tôi bằng cách xem khung thời gian dài hơn hoặc bằng cách sử dụng một chỉ số khác. Tuy nhiên, khi chúng ta có một kế hoạch kinh doanh vững chắc và vẫn mất tiền, chúng ta cần nhìn vào bản thân và tâm lý của chúng ta để có giải pháp. (Kiểm tra chiến lược đầu tư của bạn trước khi bước vào thị trường, nhưng trước tiên hãy đọc Khuyến khích các kỹ năng của bạn với thương mại mô phỏng .)

Khi chúng ta đối phó với tâm trí của chính mình, thường sự khách quan của chúng ta bị lệch, và do đó không thể giải quyết đúng vấn đề; vấn đề thực sự bị che khuất bởi những thành kiến ​​và những điều tầm thường. Một ví dụ là thương nhân không dính líu vào kế hoạch kinh doanh, nhưng không nhận ra rằng "không gắn bó với nó" là vấn đề, vì vậy ông liên tục điều chỉnh các chiến lược, tin rằng đó là nơi lỗi.

Nhận thức là Sức mạnh

Mặc dù không có viên ma thuật nào để vượt qua tất cả các vấn đề của chúng tôi hoặc đấu tranh trong kinh doanh, việc nhận ra một số vấn đề cơ bản có thể cho phép chúng ta bắt đầu theo dõi suy nghĩ và hành động của chúng tôi, do đó theo thời gian chúng ta có thể thay đổi thói quen của chúng ta. Nhận thức về các cạm bẫy tâm lý tiềm tàng có thể cho phép chúng ta thay đổi thói quen của mình, hy vọng tạo ra nhiều lợi nhuận hơn, hãy nhìn vào ba xu hướng tâm lý phổ biến mà thường có thể gây ra những vấn đề như vậy. Chúng tôi thu thập thông tin từ xung quanh chúng tôi để tạo thành ý kiến ​​hoặc thiên vị và điều này cho phép chúng tôi hoạt động và học hỏi, trong nhiều trường hợp. Tuy nhiên, chúng ta phải nhận ra rằng, trong khi chúng ta có thể tin rằng chúng ta đang hình thành một ý kiến ​​dựa trên bằng chứng thực tế, chúng ta thường không. Nếu một thương nhân xem các tin tức kinh doanh mỗi ngày và đưa ra quan điểm cho rằng thị trường đang cao hơn, dựa trên tất cả các thông tin sẵn có, ông có thể cảm thấy mình đi đến kết luận này bằng cách loại bỏ ý kiến ​​của các nhân viên truyền thông và chỉ nghe các sự kiện. Tuy nhiên, thương nhân này vẫn có thể gặp phải vấn đề: Khi nguồn thông tin của chúng tôi bị thiên vị, sự thiên vị của chúng ta sẽ bị ảnh hưởng bởi điều đó.

Thậm chí các sự kiện có thể được trình bày để đưa ra sự tin tưởng vào sự thiên vị hay ý kiến, nhưng chúng ta phải nhớ rằng luôn luôn có một khía cạnh khác của câu chuyện. Hơn nữa, tiếp xúc thường xuyên với một quan điểm hoặc quan điểm duy nhất sẽ dẫn đến cá nhân để tin rằng đó là chỉ có thực tế về chủ đề này.Vì họ bị tước đoạt bằng chứng ngược lại, ý kiến ​​của họ sẽ bị thiên lệch bởi các thông tin có sẵn.

Tránh sự mơ hồ Còn được gọi là nỗi sợ hãi không rõ, tránh những gì có thể xảy ra, hoặc những gì không hoàn toàn rõ ràng đối với chúng ta, ngăn cản chúng ta làm nhiều thứ và có thể giữ chúng ta bị khóa trong một trạng thái không có lợi. Mặc dù một số có thể là một điều vô lý, nhưng các thương gia thực sự sợ kiếm tiền. Họ có thể không nhận thức được nó một cách có ý thức, nhưng các thương nhân thường lo lắng về việc mở rộng vùng thoải mái của họ, hoặc đơn giản là sợ rằng lợi nhuận của họ sẽ được lấy đi qua các khoản thuế. Chắc chắn, điều này có thể dẫn đến tự hoãn. Một nguồn thiên vị khác có thể chỉ xuất phát từ ngành kinh doanh mà trong đó ngành công nghiệp là quen thuộc nhất, ngay cả khi ngành công nghiệp đó đã và dự đoán sẽ tiếp tục giảm. Thương nhân đang tránh một kết quả vì không chắc chắn liên quan đến đầu tư. Một xu hướng chung nữa liên quan đến việc nắm giữ những người thua cuộc quá lâu, trong khi bán những người chiến thắng quá nhanh. Khi giá dao động, chúng ta phải tính đến vận tốc, để xác định xem sự thay đổi là do tiếng ồn hoặc là kết quả của một hiệu ứng cơ bản. Kéo ra khỏi giao dịch quá nhanh thường dẫn đến việc bỏ qua xu hướng an ninh, khi các nhà đầu tư chấp nhận một thái độ không ưa rủi ro. Mặt khác, khi các nhà đầu tư gặp khó khăn, họ thường trở thành những người có nguy cơ, dẫn đến tình trạng thua lỗ quá mức. Những sai lệch này từ hành vi hợp lý dẫn đến các hành động không hợp lý, làm cho các nhà đầu tư bỏ lỡ những lợi ích tiềm tàng do những thành kiến ​​về tâm lý. (Để hiểu sâu hơn về thái độ của các nhà đầu tư, xem

Hiểu về hành vi của nhà đầu tư

.) Khả năng sẵn sàng của sự tham gia Sự tham gia là một cảm giác mạnh mẽ. Sự tham gia thường liên quan đến loại tư duy "Tôi muốn" hoặc "Tôi cần". Những gì chúng tôi dự đoán sẽ đến là một thời gian trong tương lai, nhưng cảm giác dự đoán là ở đây và nó có thể là một cảm xúc thú vị. Thật vậy, có thể thật thú vị, chúng tôi cảm thấy dự đoán trước sự tập trung của chúng tôi, thay vì đạt được những gì chúng tôi đang dự đoán trước. Biết rằng một triệu đô la sẽ xuất hiện trước cửa nhà của bạn vào ngày mai sẽ tạo ra một cảm giác tuyệt vời của sự phấn khích và dự đoán. Có thể trở thành "nghiện" với cảm giác này và do đó bỏ đi thanh toán. Trong khi tiền dễ dàng chuyển đến cửa nhà nhiều khả năng sẽ bị chộp lấy bởi chủ nhà háo hức, khi mọi thứ không dễ dàng đến, chúng ta có thể rơi vào sử dụng cảm giác chờ đợi như một giải thưởng an ủi. Xem hàng tỷ đô la thay đổi tay mỗi ngày, nhưng không có sự tự tin để thực hiện kế hoạch và lấy một khoản tiền, có thể có nghĩa là chúng tôi quyết tâm rằng giấc mơ mơ ước về lợi nhuận là đủ tốt. Chúng tôi muốn có lợi nhuận, nhưng "mong muốn" đã trở thành mục tiêu của chúng tôi chứ không phải là lợi nhuận.

Phải làm gì về nó Một khi chúng ta biết rằng chúng ta có thể bị ảnh hưởng bởi tâm lý của chúng ta, chúng tôi nhận thấy nó có thể ảnh hưởng đến việc kinh doanh của chúng ta ở cấp độ tiềm thức.Nhận thức thường đủ để gây cảm hứng cho sự thay đổi, nếu chúng ta thực sự làm việc để cải thiện thương mại. Có một vài điều chúng ta có thể làm để vượt qua những rào cản tâm lý của chúng ta, bắt đầu với việc loại bỏ các đầu vào rõ ràng là có xu hướng. Biểu đồ không nói dối, nhưng nhận thức của chúng ta về họ có thể. Chúng ta có cơ hội thành công tốt nhất nếu chúng ta vẫn khách quan và tập trung vào các chiến lược đơn giản để thu được lợi nhuận từ những chuyển động giá cả. Nhiều nhà kinh doanh lớn tránh những ý kiến ​​của người khác, khi nói đến thị trường, và nhận ra khi một ý kiến ​​có thể ảnh hưởng đến giao dịch của họ.

Biết được thị trường hoạt động và di chuyển sẽ giúp chúng ta vượt qua nỗi sợ hãi, hay tham lam, trong khi giao dịch. Khi chúng tôi cảm thấy chúng tôi đã nhập vào lãnh thổ chưa biết, nơi chúng tôi không biết kết quả, chúng tôi mắc sai lầm. Tuy nhiên, nếu chúng ta có một sự hiểu biết chắc chắn, ít nhất là theo cách xác suất, về cách thị trường chuyển động, chúng ta có thể dựa vào hành động của chúng ta để đưa ra quyết định khách quan. Cuối cùng, chúng ta cần phải đặt ra những gì chúng ta thực sự muốn, tại sao chúng ta muốn nó và làm thế nào chúng ta sẽ đến đó. Hãy lắng nghe những suy nghĩ chạy xuyên qua đầu bạn ngay khi bạn phạm sai lầm, và nghĩ về niềm tin đằng sau nó; sau đó làm việc để thay đổi niềm tin vào cuộc sống hàng ngày của bạn.

Đường đáy

Những thành kiến ​​của chúng ta có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của chúng tôi, ngay cả khi chúng tôi không nghĩ rằng chúng tôi đang kinh doanh thông tin thiên vị. Ngoài ra, khi một kết quả có vẻ mơ hồ, chúng tôi hiểu nhầm ý kiến ​​của chúng tôi, mặc dù chúng tôi có quan niệm thị trường được định nghĩa như thế nào. Những dự đoán của chúng tôi cũng có thể là những rào cản từ việc đạt được những gì chúng tôi nghĩ là chúng tôi muốn. Để hỗ trợ cho chúng ta trong những vấn đề tiềm ẩn này, chúng ta có thể loại bỏ các đầu vào thiên vị, hiểu rõ hơn về xác suất thị trường và xác định chúng ta thực sự muốn gì từ việc kinh doanh của chúng ta. (Để tìm hiểu cách định lượng và quản lý rủi ro cơ bản của việc đầu tư, hãy đọc Đo lường và Quản lý Rủi ro Đầu tư

.)