a:

Các mô hình kinh doanh đăng ký dựa trên ý tưởng bán một sản phẩm hoặc dịch vụ để nhận doanh thu thuê bao hàng tháng hoặc hàng năm. Họ tập trung vào việc duy trì khách hàng thông qua việc mua lại khách hàng. Về bản chất, các mô hình kinh doanh thuê bao tập trung vào cách thức doanh thu được thực hiện sao cho một khách hàng trả nhiều khoản thanh toán cho việc tiếp cận thương mại hoặc dịch vụ kéo dài.

Với sự gia tăng về công nghệ và phần mềm như một sản phẩm dịch vụ (SaaS), nhiều công ty đang chuyển từ mô hình doanh thu mà doanh thu được thực hiện từ việc mua hàng một lần của khách hàng sang mô hình thuê bao với doanh thu được thực hiện trên cơ sở định kỳ để đổi lấy sự tiếp cận nhất quán đối với việc phân phối hàng hoá hay dịch vụ.

Mô hình kinh doanh thuê bao đơn giản nhất để hiểu được là của một công ty tạp chí. Thay vì bán một tạp chí như một sản phẩm độc lập, nơi khách hàng mua hàng một lần, các công ty tạp chí cung cấp dịch vụ thuê bao để cung cấp tạp chí hàng tuần hoặc hàng tháng. Trong mô hình này, thay vì khách hàng mua hàng đơn lẻ, các công ty tạp chí cung cấp thanh toán hàng tháng cho đăng ký hàng năm để truy cập tạp chí hàng tháng của họ.

Nếu một công ty tạp chí cung cấp dịch vụ tạp chí hàng tháng, thay vì mua tạp chí đơn lẻ, nó cung cấp dịch vụ của nó như một dịch vụ 12 tháng bao gồm 12 lần mua hàng. Điều này làm cho mô hình doanh thu của công ty tăng mạnh hơn do nó đảm bảo doanh số bán hàng trong khoảng thời gian 12 tháng thay vì chỉ mua một lần. Điều này làm cho dự báo doanh thu và lập kế hoạch kinh doanh dễ dàng hơn, vì một công ty có thể dự kiến ​​doanh số bán hàng xa hơn với độ chính xác hơn.

Các công ty tạp chí không phải là mô hình duy nhất sử dụng mô hình kinh doanh thuê bao. Với công nghệ, gần như bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào có thể trở thành mô hình thuê bao.