Một năm trước Công ty Coca-Cola (KO KOCoca-Cola Co45 47-1. 09% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) đã xuất hiện với một ý tưởng gọn gàng cho các thị trường Bắc Mỹ: nó sẽ giới thiệu các loại nước giải khát có hình thức nhỏ hơn với hy vọng thúc đẩy tăng trưởng. Đối với Coca-Cola, việc bán đồ uống có đường có kích thước nhỏ hơn rất tuyệt vời cho kinh doanh.

Các loại nước giải khát, như nhiều sản phẩm đường và carbohydrate, đã bị các phương tiện truyền thông gây ra choáng váng vì nguyên nhân gây ra bệnh béo phì ở Mỹ. Với tỷ lệ béo phì trên toàn quốc đã ở mức lịch sử và đang tăng lên, người ta đang suy nghĩ hai lần về việc nhai một loại nước ngọt ngon. Mỹ đã đạt đến đỉnh điểm soda vào năm 1998 và tiêu dùng đã giảm dần kể từ đó. Một công ty như Coca-Cola có thể làm gì để lôi kéo nhiều người uống Coke?

Một ý tưởng là đẩy sản phẩm không có đường và không calo. Các sản phẩm bán tốt, mặc dù họ không có vị như nhau và không bán cũng như Coke gốc. Giải pháp để bán Coke gốc cho người tiêu dùng có ý thức về sức khoẻ là các kích thước nhỏ bé: 7. 5 ounce so với 12 ounces đối với lon và tám ounces so với 20 ounce cho chai. (Xem thêm:

Thực ra Coca-Cola thực sự Kiếm tiền

như thế nào?)

Có vẻ mâu thuẫn. Tại sao kích thước phần nhỏ hơn sẽ đem lại doanh thu lớn hơn? Thật thú vị, các nghiên cứu cho thấy việc cung cấp các gói nhỏ hơn kết thúc bằng khối lượng lớn nhất của sản phẩm được bán chung. Trong một cuộc gọi hội nghị vào tháng 7 năm 2015, Giám đốc điều hành của Coca-Cola thừa nhận rằng sự tăng trưởng của sản phẩm phần nhỏ là ở hai con số, nhanh hơn nhiều so với sự tăng trưởng được thấy trong các sản phẩm có kích thước thông thường.

Khách hàng mới

Cho dù doanh thu bán hàng mà Coca-Cola đang tăng lên là từ khách hàng hiện tại hay khách hàng mới thì không rõ. Tuy nhiên về mặt lôgic, chắc chắn sẽ có khách hàng mới cho các sản phẩm Coke nhỏ hơn.

Hãy nghĩ đến người mẹ muốn cho con mình một bữa ăn, hoặc người lớn tránh đường nhưng lại hoài cổ vì hương vị của Coke. Những khách hàng này dường như không mua được một chai Coke lớn nhưng nhìn thấy chiếc hộp nhỏ xíu này, tám gói là một sự thỏa hiệp tốt đẹp - khách hàng phải uống một vài lần uống Coke với sự kiểm duyệt, mà không cần phải uống cả 12 ounces. Như một người tiêu dùng cho biết: "Mẫu Coca-Cola Mini [Can] có thể hoàn hảo khi bạn chỉ muốn uống chút ít, nhưng bạn không muốn lãng phí một nửa cola. "

Giá cả phải chăng

Điều tốt nhất cho Coca-Cola về những phần nhỏ hơn là chi phí của họ. Ý nghĩa thông thường sẽ cho bạn biết rằng sự tiện lợi của việc có phần nhỏ hơn sẽ dẫn đến một mức giá cao hơn, giống như cách mà một chai nước nhỏ bán với giá $ 0.50 khi một trong hai lần kích thước bán với giá $ 0. 69. Bên cạnh tổng sản lượng Coke được bán tăng do kích cỡ nhỏ hơn được giới thiệu, Coca-Cola tính phí bảo hiểm đáng kinh ngạc cho hộp và chai "dễ thương" của mình: hộp nhỏ có giá gấp hai lần chi phí cho mỗi ounce của bình thường có kích thước, tại $ 0. 053 mỗi ounce cho lon nhỏ và $ 0. 026 mỗi ounce cho lon 12 ounce. Tăng gấp đôi giá của một sản phẩm có doanh số bán hàng đang tăng nhanh hơn so với bản gốc là một cách chắc chắn để tăng lợi nhuận.

Mức giá cao trên mỗi ounce đã làm cho lợi nhuận của Coca-Cola đạt được. Trong năm tài chính 2015, doanh số bán hàng hữu cơ ở Bắc Mỹ tăng 4% và mặc dù Coke Zero và nước đóng chai là những người chiến thắng thực sự tăng trưởng, Coke nguyên bản, đã là một nhà lãnh đạo ngành công nghiệp đồ uống nước giải khát, đã tăng 1% lượng. Sự gia tăng về khối lượng này góp phần làm tăng thu nhập Bắc Mỹ lên 3% (khi tính ra đô la Mỹ mạnh mẽ). (Xem thêm:

Tại sao một Đô la Mỹ thật tệ đối với nhà đầu tư

.)

Nước Mỹ có thể đã đạt đến đỉnh cao soda gần hai mươi năm trước đây nhưng điều này không thể ngăn Coca-Cola đổi mới được. Từ chai trà, nước đóng chai, Coca-Cola thường xuyên phát hành các sản phẩm thu hút người tiêu dùng có ý thức về sức khoẻ. Phần lon và chai nhỏ cho phép nhiều người tiêu dùng thưởng thức hương vị Coke không có tội - và phải trả một khoản phí lớn cho đặc quyền.