"Bất cứ thứ gì đạt được sẽ đòi hỏi sự kiên trì," là bài học đầu tiên về kinh doanh. Điều này đặc biệt xảy ra khi cố gắng đóng một khách hàng mới. Người cố vấn Grant Cardone nói tốt nhất: "Nếu bạn là một trong những người bị thuyết phục bởi cha mẹ, giáo viên và môi trường, bạn nên tránh bất cứ công việc nào liên quan đến đàm phán, tranh luận, quản lý và kinh doanh. "

Sự tồn tại là một công cụ mạnh mẽ, nhưng nó đi kèm với một số lưu ý. Dưới đây là năm quy tắc về thời điểm để theo dõi khách hàng - bất kể sự thiếu quan tâm ban đầu của họ - Tôi muốn tôi biết khi tôi bắt đầu. Chúng khá đơn giản nhưng tôi đảm bảo với bạn rằng họ sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều nhức đầu và rắc rối.

Giữ cho cái đầu của bạn đúng về đạo đức của sự kiên trì

Lúc đầu, tôi không thành công liên tục bởi vì sâu thẳm tôi cảm thấy rằng có điều gì đó sai trái. Thường thì tôi sẽ tự nói với bản thân mình về việc tiếp xúc với một khách hàng tiềm năng và chỉ cần nghỉ việc thôi.

Sau đó, tôi nhận ra công việc của tôi là một doanh nhân là giải quyết vấn đề của mọi người. Sau đó khi tôi ở trong tình huống mà khách hàng không sẵn sàng tiếp tục với sản phẩm của mình, tôi sẽ kiên trì vì tôi biết rằng những gì tôi đang cung cấp sẽ là một giải pháp cho vấn đề của khách hàng tiềm năng.

Sự tồn tại thực sự là một chất lượng tốt, nhưng bạn phải thực hiện đúng. Không có gì đáng xấu hổ. Đừng cảm thấy bị dai dẳng là điều sai lầm khi bạn thực sự phục vụ người khác. Đó là một công cụ mạnh mẽ mà bạn không nên bỏ qua: giữ nó theo ý của bạn.

Sự nhất quán là chính

Kiên trì không làm việc nếu bạn không nhất quán. Ví dụ một vài tháng trước tôi đã cố gắng để có được một doanh nhân cụ thể trong chương trình Youtube của tôi. Tôi sẽ bỏ một lưu ý mọi lúc và sau đó để xem lịch của mình có cho phép anh ấy thực hiện cuộc phỏng vấn Google Hangout 30 phút nhưng tôi vẫn không thành công.

Điều đầu tiên tôi làm khi tôi nhận ra rằng tôi đã không nhận được bất cứ nơi nào đã được hỏi bản thân mình nếu đầu của tôi là đúng về sự kiên trì của tôi. Đó là. Tôi biết rằng cuộc phỏng vấn tôi có thể có với nhà doanh nghiệp này sẽ có giá trị rất nhiều cho người khác rằng nó sẽ thực sự là phi đạo đức của tôi không đặt trong nỗ lực.

Tôi cũng nhận ra tôi đã không theo dõi kỹ. Dropping email mỗi hai tuần khác và để lại một thư thoại một lần trong mỗi mặt trăng xanh sẽ không hoạt động. Tôi bắt đầu theo dõi vài lần một tuần, và một thời gian ngắn sau khi thay đổi tần suất, anh ấy có thể dành thời gian cho cuộc phỏng vấn.

Sự kiên định của bạn phải là sáng tạo

Một yếu tố quan trọng khác của sự bền bỉ thành công là mức độ sáng tạo mà bạn sử dụng. Nếu bạn chỉ sử dụng đối thoại và lặp lại cùng một điểm, chắc chắn, nó phù hợp, nhưng nó không thực sự hấp dẫn.Tuy nhiên, nếu bạn sử dụng một phương pháp trực quan hoặc có thể là một phương pháp gián tiếp khẳng định thuyết phục của bạn, bạn sẽ được trái với một cái gì đó hiệu quả hơn rất nhiều.

Mọi người có nhiều khả năng phản ứng lại một thứ gì đó với một khía cạnh sáng tạo hơn là cái gì đó có thể được thu gọn và dễ dàng loại bỏ. Michael Lee-Chin là một nhà đầu tư tỷ phú Jamaica mà tôi có rất nhiều sự tôn trọng. Ông đã xây dựng công ty quỹ tương hỗ tư nhân lớn nhất ở Canada, và tôi đã cố gắng gần một năm để cho ông ta cho tôi ba mươi phút thời gian.

Như bạn có thể tưởng tượng, anh ta có thể nhận được yêu cầu tương tự từ mọi người mỗi ngày. Tôi biết tôi phải nổi bật, vì vậy tôi đã thay đổi cách tiếp cận của mình. Tôi đã gửi sách tới văn phòng của ông, gọi điện bàn trước công ty của ông vài lần một tháng, thậm chí còn viết cho các nhà báo phỏng vấn ông. Bây giờ tôi nhận được một cú điện thoại từ trợ lý của mình nói rằng anh ta muốn hoàn thành yêu cầu của tôi. Hóa ra một phóng viên đã phỏng vấn anh ta đã nhận được bức thư của tôi và nói với anh rằng anh ta phải liên lạc với tôi.

Quan điểm của tôi là, đừng nghĩ rằng một cách tiếp cận lặp đi lặp lại luôn luôn sẽ giành chiến thắng trên người bạn đang theo đuổi. Những nỗ lực của tôi có thể nghe điên rồ nhưng tôi hiểu rằng sự kiên trì không phải là điều xấu, và cuối cùng nó đã cho tôi cơ hội học hỏi từ một trong những người đàn ông giàu nhất Canada.

Tránh sự sợ hãi

Điều đó nói rằng, bạn phải cẩn thận rằng bạn không gặp phải là điên hoặc đáng sợ. Một cách tôi làm điều này là để nhắc nhở bản thân mình về những gì nó cảm thấy như khi ai đó cố gắng để có được sự chú ý của tôi bởi vì họ muốn hẹn hò với tôi. Sau một thời gian nếu sự kiên trì không được thực hiện đúng, tôi sẽ thực sự bị tắt vì hành động của họ trở nên đáng sợ.

Sự kiên nhẫn là tốt, nhưng vượt qua giới hạn của sự tàn nhẫn sẽ giết chết những gì bạn đang cố gắng làm. Đừng để sự kiên định biến thành nỗi ám ảnh.

Không bao giờ làm cho người bạn kiên trì với sai lầm

Nhiều lần tôi đã phạm sai lầm khi làm cho người mà tôi đang cố gắng thuyết phục cảm thấy không đúng hoặc có lỗi vì đã không nhìn thấy tôi ngay lập tức. Mặc dù điều này có vẻ như là một cách lửa an toàn để cho thấy họ là sai, nhưng điều ngược lại.

Trong thực tế, nó có thể làm cho họ tức giận vì bạn không cố nhìn thấy nó từ phía họ. Nó cho thấy bạn chỉ quan tâm đến việc làm cho họ làm những gì bạn muốn làm, điều này không phải là rất thuyết phục trong hầu hết các trường hợp. Tỷ lệ, nếu bạn làm cho người nhận cảm thấy không hợp lệ, họ sẽ ngay lập tức để lại cuộc tranh luận hoàn toàn.

Dòng dưới cùng

Lời khuyên lớn nhất mà tôi có thể cho bất kỳ doanh nhân nào là: nếu bạn hoàn toàn biết rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết được vấn đề của khách hàng tiềm năng, hãy khiếm thính khi họ được nói không và nhấn mạnh rằng họ kinh doanh với bạn. Tôi đã được hưởng rất nhiều từ việc biết điều này và tôi muốn bạn, người đọc, có thể học được từ những sai lầm tôi đã làm với sự kiên định.