a:

Gần như tất cả cố vấn tài chính, đặc biệt là khi mới ra trường, phải tìm khách hàng của họ. Một nhà tuyển dụng có thể hỗ trợ tiếp thị và tạo ra thế hệ lãnh đạo nhưng hiếm khi chỉ đưa ra một nhà tư vấn danh sách khách hàng có giá trị cao. Tại nhiều công ty, một phần lớn trong quá trình tuyển dụng là xác định một thị trường tự nhiên của ứng cử viên. Các ứng viên thiếu năng lực tài chính nhưng có thị trường tự nhiên khổng lồ thường được tuyển dụng qua những ứng cử viên sắc sảo hơn với ít kết nối hơn, logic hơn là kiến ​​thức về ngành công nghiệp dễ giảng dạy hơn so với các kỹ năng về mạng.

Các nhà phân tích ngành báo cáo thách thức lớn nhất đối với các nhà tư vấn tài chính mới không liên quan gì đến quản lý danh mục đầu tư hoặc sự căng thẳng của biến động thị trường. Lý do chính khiến các tân binh thất bại là họ không thể tìm thấy khách hàng. Trong khi xây dựng một cuốn sách kinh doanh đặt ra một thách thức cho các cố vấn mới, những người kiên trì gặt hái những lợi ích to lớn trên đường. Tỷ lệ bỏng cao trong những năm đầu; hầu như tất cả các cố vấn, tuy nhiên, những người đã được trong kinh doanh một thập kỷ hoặc lâu hơn làm cho thu nhập trên mức trung bình. Khi bắt đầu sự nghiệp của bạn, nó giúp bạn biết mình mong đợi điều gì. Sau đây là một số cách mà các cố vấn tài chính được mong đợi sẽ tự tìm kiếm khách hàng.

Thị trường tự nhiên của bạn là gia đình, bạn bè, đồng nghiệp của bạn và các cộng sự kinh doanh, và những người khác bạn biết cá nhân và có thể có khả năng ảnh hưởng. Đây là nơi hầu hết các công ty yêu cầu bạn bắt đầu những nỗ lực tiếp thị của bạn. Các công ty thường yêu cầu một tân binh đưa ra danh sách 50 hoặc 100 tên và số điện thoại cho ngày đầu tiên của công việc. Đôi khi người được phỏng vấn được yêu cầu lập danh sách như vậy trong quá trình tuyển dụng.

AD:

Một nhà tư vấn tài chính mới, người có thị trường tự nhiên yếu ớt hoặc cảm thấy không thoải mái khi nói chuyện với gia đình và bạn bè vẫn có thể làm được, nhưng anh ấy có một con đường khó khăn hơn. Một số cố vấn chọn sử dụng các phương pháp tiếp cận khách hàng khác mà không liên quan đến việc đưa ra các danh sách liên lạc của họ.

Dẫn mua

Có hàng chục công ty dẫn đầu, và toàn bộ công ty của họ đang tìm kiếm các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho các cố vấn tài chính. Họ thu thập tên và số điện thoại của những người đã thể hiện sự quan tâm, ở một mức độ nào đó, mặc dù thường ít gặp, với một cố vấn. Thách thức với khách hàng mua là chi phí. Bạn có thể tìm các khách hàng tiềm năng giá rẻ, nhưng thường là vài tháng và không bao giờ độc quyền. Những khách hàng mới, độc quyền, khi bạn có thể tìm thấy chúng, rất đắt. Nếu bạn không thể gần gũi như Alec Baldwin trong "Glengarry Glen Ross", bạn có thể chi tiêu nhiều hơn cho khách hàng tiềm năng hơn là kiếm được tiền hoa hồng.

Gọi điện lạnh

Có một phương pháp tạo chìa khóa miễn phí không liên quan đến việc bán cho bạn bè và gia đình, mặc dù nó là sự thờ ơ đối với hầu hết mọi người.Lạnh gọi bao gồm việc tiếp cận một người lạ mặt, hoặc trực tiếp hoặc qua điện thoại, và cố gắng bán mình. Để chắc chắn, những cố vấn thành công tồn tại, những người xây dựng doanh nghiệp của họ theo cách này. Trên thực tế, Edward Jones, một công ty cỡ trung có uy tín, đào tạo các cố vấn của mình để gõ 50 cửa nhà ở mỗi ngày trong năm đầu tiên của họ. Công ty là một trong số ít những doanh nghiệp không yêu cầu phải có một thị trường tự nhiên mạnh để có thể thuê được.

Lạnh gọi là, về bản chất, một trò chơi số. Phải mất nhiều lần từ chối để bán hàng. Phương pháp mua lại khách hàng này chỉ hoạt động nếu da của bạn đủ dày để chống lại được câu trả lời "không" mà bạn luôn nhận được giữa mỗi câu "có".