Tại sao Costco bán xe hơi? Đó là một câu hỏi lừa. Mặc dù có vẻ như Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Wholesale Corp165 05-0 84% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) bán xe ô tô thông qua Chương trình Tự động Costco của mình, nó không thực sự làm như vậy, ít nhất là không theo nghĩa vật lý. Costco hợp tác với dịch vụ mua bán ô tô Affinity Auto Group để thương lượng giá cả tốt hơn cho các thành viên của mình.

AD:

Costco không kiếm được lợi nhuận từ việc bán xe. Kế hoạch trò chơi cho Costco khi nói đến ô tô giống hệt như đối với ngũ cốc: Mục tiêu là thúc đẩy doanh số bán hàng thành viên (hiện tại là 55 đô la một năm). Bằng cách cung cấp giảm giá trung bình là $ 1, 000 cho mỗi xe, Costco đang nhằm mục đích tăng số lượng thành viên mới và giúp tỷ lệ duy trì thành viên. Đơn giản: Ai sẽ không muốn tiết kiệm trung bình 1 000 đô la cho chiếc ô tô kế tiếp của họ? Và tiết kiệm không phải là lợi ích duy nhất. (Để biết thêm chi tiết, xem: 3 lý do Costco có Phí Thành viên )

Khi bạn mua một chiếc ô tô tại một đại lý truyền thống, bạn phải chịu đựng rất nhiều điều vô nghĩa, bao gồm thương lượng, bán hàng có thể xảy ra và những nỗ lực khôn ngoan của nhân viên bán hàng để bạn có thể ký vào đường dây chấm chấm. Khi bạn mua một chiếc xe hơi tại Costco, bạn đã biết giá và nó ngay tại đó đang chờ bạn. Thay vì dành 2-5 giờ căng thẳng trong một đại lý xe hơi, bạn có thể vào và ra trong vòng chưa đầy 20 phút.

AD:

Chiến lược này cũng hoạt động như thế nào?

Lãnh đạo Hawking trong tương lai?

Nếu bạn không quen thuộc với Chương trình Tự động Costco và thành công của nó, bạn sẽ bị sốc bởi những con số này. Năm 2008, Costco bán khoảng 200.000 xe. Năm 2014, Costco bán khoảng 400.000 xe.

Để đưa quan điểm này, AutoNation, Inc. (AN

ANAutonation Inc54.47 + 1. 43% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) đã bán 533.000 xe trong năm 2014. Có thể, nếu không có khả năng, Costco trở thành người bán xe lớn nhất vào năm 2020. Nó có thể xảy ra sớm hơn nếu các đại lý hiện đang chiến đấu để hợp tác với Costco. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Có Bất kỳ Phía trên nào trong Costco? ) Costco đã tham gia các đại lý trong các lĩnh vực tiếp thị của họ. Một lợi ích bổ sung cho các đại lý này là tăng doanh thu dịch vụ. Các thành viên của Costco được giảm giá 15% cho dịch vụ và phụ kiện tại các địa điểm này.

Một điểm thú vị là General Motors Co. (GM GMGeneral Motors Co.44-0.69> Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

) đã bán 43.300 xe qua Costco trong quý IV năm 2014, chiếm 6% doanh thu nội địa của công ty trong quý này. Tỷ lệ này chỉ nên tăng. Bigcopy Copycats Costco có 45 triệu thành viên và tính. Chiến lược của nó là thu hút và giữ cho các thành viên phải trả một khoản phí hàng năm.Costco thực hiện điều này bằng cách cung cấp giá cả hợp lý cho các mặt hàng được bán, cho dù đó là ngũ cốc, ô tô và nhiều mặt hàng ở giữa. Cửa hàng Big-box như Cửa hàng Wal-Mart (WMT

Cửa hàng WMTWal-Mart 88.81%> Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

) sử dụng một phần cách tiếp cận tương tự. Wal-Mart rõ ràng không thu phí thành viên, nhưng bán các mặt hàng thực phẩm có lợi nhuận thấp - chiếm hơn một nửa doanh thu của công ty - nhằm đưa người tiêu dùng vào các cửa hàng mua các mặt hàng có lợi nhuận cao hơn. Sự khác biệt duy nhất là Costco đang bán thành viên khác với các mặt hàng có lợi nhuận cao hơn.

Dòng dưới cùng Costco sẽ tiếp tục thấy sự tăng trưởng trong doanh số bán hàng tự động. Costco là một bậc thầy của sự đơn giản, mà người tiêu dùng yêu thích. Công thức ở đây là: giá rẻ hơn + không có người thắc mắc = người mua xe hạnh phúc. Costco là một trong những nhà bán lẻ mạnh nhất bạn sẽ tìm thấy và nó an toàn hơn hầu hết các nhà bán lẻ gạch và vữa khỏi các mối đe dọa trực tuyến. Cổ phiếu sẽ có một cú chạm vào một thị trường gấu - có vẻ như sẽ tiếp cận - nhưng đó sẽ là một cơ hội mua sắm kỳ diệu trong một công ty cực kỳ hoạt động tốt với một tương lai tươi sáng. Dan Mozkowitz không có bất kỳ vị trí nào trong COST, AN, TRUE hoặc WMT.