Có rất nhiều người nghĩ rằng những nhân viên bán hàng hàng đầu luôn luôn bọt xốp, tràn đầy năng lượng và rất hướng ngoại và đi ra ngoài. AssetMark, một nhà tư vấn độc lập cho các cố vấn tài chính, gần đây đã công bố kết quả của một nghiên cứu kéo dài một năm để phân tích nhân cách của một nhóm cố vấn hàng đầu và cách họ làm việc cùng nhau. Mục đích của nghiên cứu này là để khám phá những đặc điểm tính cách riêng biệt của những người lãnh đạo trong kinh doanh từ những người ở tầng dưới.

Các phát hiện của nó hơi đáng ngạc nhiên, với bản chất của người dân theo định hướng kinh doanh. Đọc tiếp để hiểu sâu hơn về trang điểm của ngành công nghiệp - và bạn nghĩ bạn có thể phù hợp với nó như thế nào. Nghiên cứu AssetMark tập trung vào các công ty có đường cong tăng trưởng cao, nơi mà các nhà lãnh đạo của các doanh nghiệp có mức tăng trưởng cao các công ty thường xuyên liên hệ với nhau để xác định cách thức tốt nhất có thể để kích thích tăng trưởng. Mục tiêu cuối cùng của nghiên cứu này là để cố gắng xác định liệu có một nhóm hoặc loại hành động hoặc hành vi cụ thể nào đó đã dẫn tới thành công hay không. Người đứng đầu 41 nhóm lập kế hoạch tài chính trên cả nước đã tham gia nghiên cứu, với mỗi nhóm có mức tăng trưởng ít nhất 20% và có ít nhất 25 triệu USD tài sản đang được quản lý. Nghiên cứu sử dụng một số công cụ hành vi như DISC (sự thống trị, ảnh hưởng, sự ổn định, tuân thủ) cũng như cách hành xử của TTI Insights, xây dựng trên nền tảng DISC để tạo ra tám loại nhân cách riêng biệt: , promoter, implementer, supporter, persuader, realtor, điều phối và phân tích. Có lẽ đáng ngạc nhiên, nghiên cứu kết luận rằng không có một loại nhân cách thống trị nhóm. Matt Matrisian, phó chủ tịch cao cấp về quản lý thực hành và các sáng kiến ​​chiến lược tại AssetMark, đã nhận xét rằng "không có sự nhất quán nào trong hồ sơ cá nhân. Nhân cách đã không dictate [thành công]. " Tại sao các cuộc họp trực tiếp giữa các cá nhân lại tốt hơn cho khách hàng

và

Những cố vấn nhân sự có thể cạnh tranh với Robo-Advisors như thế nào

)

Phát hiện này làm mất đi cái giả thuyết tự nhiên rằng tất cả cố vấn thành công sẽ rơi vào một hoặc hai loại thay vì một phạm vi. Nghiên cứu cũng kết luận rằng các công ty có thể sử dụng mô hình DISC để giúp thuê người có các loại nhân cách bổ sung để làm việc với nhau để tối đa hóa sự hài hòa, hiệu quả và sản xuất. Trên thực tế, các nhân viên của một trong những công ty trong nghiên cứu đã dán bảng phân loại DISC của họ lên bàn làm việc để người khác biết cách giao tiếp tốt nhất với họ.Tất cả các công ty trong nghiên cứu cũng đồng ý rằng họ có thể bắt đầu sử dụng DISC để tương tác tốt hơn với khách hàng của họ và triển vọng màn hình để xem những người nào có liên quan nhất với họ. Có nhiều sự nhất trí trong nghiên cứu về thực tiễn kinh doanh tốt nhất cho các cố vấn nhằm thúc đẩy tăng trưởng, bao gồm việc sử dụng chẩn đoán kinh doanh để xây dựng và tối đa hóa một nhân viên hiệu quả, đánh giá thành công và sử dụng có hiệu quả các đối tác nền tảng. Lập kế hoạch chiến lược được ưu tiên với các cuộc họp định kỳ định kỳ nhằm mục tiêu ngắn, trung hạn và dài hạn được thiết lập và giám sát. Cũng có một lưu ý thú vị về kết quả của nghiên cứu này. Các công ty và cố vấn tham gia nghiên cứu đã trải qua sự gia tăng năng suất và hiệu quả. Đến cuối năm 2015, tài sản của các công ty tham gia quản lý đã tăng hơn 20%, phí của họ tăng 13% và lợi nhuận của họ tăng 7% so với nhóm chứng. Dòng dưới cùng Nghiên cứu AssetMark đã tạo ra một số kết quả mở mắt khi nói đến các loại nhân cách bao gồm nhóm cố vấn. Thay vì tất cả các cố vấn là những người hướng ngoại - những người có thể nói chuyện trôi chảy vào bất cứ ai, nhóm này bao gồm các phân tích, người ủng hộ, các nhà môi giới và các điều phối viên. Phát hiện này nên được khuyến khích cho các cố vấn tiềm năng những người đang sợ kinh doanh vì họ không nghĩ rằng họ có đúng loại nhân cách cho nó. (Để đọc có liên quan, xem:

Cách Tạo Lịch Tiếp thị

)